大田服务部6月工作汇报.pptVIP

* ：着力打造六大核心——打造核心产品 ：着力打造六大核心——打造核心产品 客户需求——有效抵御通胀，收益随息而动 产品解析 2011.6.14 大田服务部6月工作汇报 工作亮点： 一、第一时间快速召开多场个人酒会，并派专人进行会后追踪，借助市场调查表追踪业务员快速拜访、储备客户,以激活“生命大乐透”抽奖券，争夺万元大奖为话术,追踪业务员出单. 二、每周固定举办产说会四场、固定下乡两日，以储备人力和准客户资源,为打好6月吉祥销售准备力量. 不足之处 一、业务人员访量不足，通过统计发现多数业务层人员一周访量不足5访，直接导致准客户储备严重不足，影响一阶段首爆日的点爆动作； 二、业务层人员对主管及内勤依赖性强，个人展业能力仍有待提高； 三、大田团队是老团队，属于慢热型，缺乏激情，至今无法养成快速拜访与出单的良好习惯，严重影响保费平台的提升； 四、业务员对客户前期缺乏沟通，仅把希望寄托在产说会上，严重影响产说会效果，同时会后追踪不到位，不能很好把握“黄金72小时”的回收保费关键点，致使大量预签单流失，其中蒋丽琴个人产说会上两件保单、1万2千元保费被平安挖走。 五、在第二阶段把主要注意力放在市场调查表发放工作上，导致二阶段保费无法突破。 “321”战略目标 下阶段工作安排 一、大田服务部本次共有5人参加“富贵突击队”，在上阶段战役中5人全部开单，下阶段服务部将借助“富贵突击队”进行绩优人员追踪。 竞赛标保 0 42144 6818 5682 0 0 0 0 郑国花 大田 机构 姓名 6.1（200%） 6.2-6.7（150%） 6.8-6.13(120%) 6818 积分 大田 胡春月 16320 32640 6336 9504 0 420 大田 池丽华 14014 28028 0 0 28028 280 大田 张玉强 5525 11050 5411 8116 0 19166 190 大田 余超动 2008 4016 0 3980 4776 8792 0 “321”战略目标 二、借助“非诚勿扰”、“沿海风暴”以及“春天里携手”方案，以获取底薪为抓手，追踪享受方案人员开单。 姓名 职级 入司时间 推荐人姓名 管理关系人姓名 所属团队名称 所享方案 月度 件数 本月FYC FYC差距 获得底薪 关少英 高级营销顾问 2010-9-13 余超动 余超动 余超动营销经理组 非诚勿扰 第9月 1 734 -1066 0 范金卿 高级营销顾问 2010-9-20 涂振平 涂振平 涂振平营销经理组 非诚勿扰 第9月 5 2898 1098 1200 杨瑞霞 营销顾问 2010-9-20 胡春月 胡春月 胡春月高级营销经理组 非诚勿扰 第9月 0 0 -1800 0 柴淑瑛 营销顾问 2011.5.7 陈媛 林建芬 林建芬营销经理组 春天携手 第2月 3 2038 238 1200 肖晓云 营销顾问 未入司 郑国花 郑国花 郑国花高级分区经理组 春天携手 第2月 0 0 -1800 0 姓名 职级 入司时间 推荐人姓名 管理关系人姓名 所属团队名称 所享方案 月度 件数 本月FYC FYC差距 获得底薪 陈 媛 高级营销顾问 2010.12.22 林建芬 林建芬 林建芬营销经理组 沿海飞鹰 第5月 0 0 -1800 0 郑春梅 高级营销顾问 2010.12.22 池丽华 池丽华 池丽华高级营销经理组 沿海飞鹰 第5月 0 0 -1800 0 陈云珠 高级营销顾问 2010.12.27 胡春月 胡春月 胡春月高级营销经理组 沿海飞鹰 第5月 0 0 -1800 0 吴新烧 营销顾问 2011.1.24 郑国花 郑国花 郑国花高级分区经理组 沿海飞鹰 第4月 0 0 -1800 0 赵志强 营销顾问 2011.1.24 胡春月 胡春月 胡春月高级营销经理组 沿海飞鹰 第4月 0 0 -1800 0 郑际添 营销顾问 2011.2.14 郑国花 郑国花 郑国花高级分区经理组 沿海飞鹰 第4月 0 0 -1800 0 张玉强 营销顾问 2011.3.14 池丽华 池丽华 池丽华高级营销经理组 沿海飞鹰 第3月 2 2685 0 1200 林凤富 营销顾问 2011.3.24 涂振平 涂振平 涂振平经理组 沿海飞鹰 第3月 1 1054 0 600 杜成强 营销顾问 2011.3.24 余超动 余超动 余超动营销经理组 沿海飞鹰 第3月 0 0 -1800 0 三、借助公司“万P动车”方案追踪万P人力，借助“健康组”方案追踪人员实动。6个营销小组没有一个达标，所以下阶段的工作重点将放在