品牌创造价值教材课程.ppt

爱的根源———付出 参与式营销就是： 与员工.客户.消费者共同创造企业和品牌。这是一个建立血缘关系的过程。共同创造的内容越丰富，血缘关系就越近。 品牌创造价值 爱拼才会赢 　　和兴隆－“我们”与你共同成长 品牌创造价值 ——品牌之路  阿保 鹰的抉择！ 鹰是世界上最长寿的鸟类，可以活70岁。但为了能活到这个岁数，它在40岁时必须面临一次艰难的抉择。 鹰到了40岁时： 爪子不再锋利和敏捷，甚至抓不住猎物； 尖锐的喙老化得又长又弯，几乎弯曲得可以碰到胸脯的羽毛； 翅膀会因为年龄的原因而钙化，变得十分沉重，厚重的羽毛也使得它不再灵活，此时飞翔对于鹰来说变得十分吃力。 这时候鹰只有两种选择： 1、死去 2、经历一次历时150天的蜕变。 如果选择后者，它就必须飞到一个绝高的悬崖，栖息在那里，找一块岩石筑巢暂时停止飞翔。 停留下来后—— 鹰就要用老化的喙啄打岩石，直到喙完全脱落！ 等到新喙长出来后，鹰就开始用新喙把爪子上老化的指甲一个一个拔出来； 等到新指甲长出来后，又要把钙化的羽毛一根一根地拔下！ 漫长的150天后，鹰重新开始了蜕变后的飞翔！ 它获得了新生后的30年生命！ 什么是品牌？ 品牌给企业带来什么样的价值？ 什么是品牌品牌：英文名 Brand（源自古老的词汇“烙印”）品牌的含义：特定群体对产品的认识　　  “品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。”（?市场营销专家菲利普 科特勒博士） 　 如何完整理解品牌 (品牌8P) 1。品牌首先是一种价值观（同仁堂、胸怀） 2。品牌是一种选择（使命、产业、产品） 3。品牌是一种文化（一种道、戴尔、宝洁） 4。品牌是一种生活方式（奥迪、奥拓、贵族、劳力士） 5。品牌是一种价值链（内在价值链、外在价值链） 6。品牌是一种符号系统（标识、色彩及他们的组合） 7。品牌是一种盈利模式（调动资源的能力和方式） 8。品牌是一种积累（不经历风雨，不能见彩虹） 2006《商业周刊》全球最有价值100品牌 前十名 第6年蝉联榜首 一种思路 当一种产品处在相近价格的类似产品包 围的海洋里时，一个更好的策略就是故意 标出较高的价格，然后问自己，我们能在 产品里加些什么才能配得上较高的价格？ 品牌 人 品牌思想 人的灵魂 品牌行为 人的行为 品牌标识 人的形体服饰 品牌核心环境 标志人核心身份的环境 品牌如人 品牌成长社会链 知名度 我听说过这个品牌 我信任这个品牌 我喜欢这个品牌 我会继续使用这个品牌 我无法离开这个品牌 可信度 美誉度 忠诚度 依赖度 所有的变化都不是瞬间发生的 品牌是一种方向 一种文化 一种承诺 一种生活 一种积累 真正的竞争力来源于同一种方向、文化、承诺和生活方式的积累 成长 积累 并非秘诀 任何品牌都会打上它出生地文化的烙印. 实力很重要,但实力让人觉得可信更重要. 全球化趋势的加深,增加了品牌出生地选 择的机会. 迎合是比改变消费者的地域观念更好的选择 你的品牌在哪里构思\设计或产生并不重要, 他的名称和内涵决定了它的地理概念. 如何为品牌找背景？ 找与品牌特定消费价值相关的区域品牌（中国） 找与品牌特定消费价值相关的产业品牌（中医） 尽量找与主要竞争品牌相区隔的背景文化的细分类别 提炼品牌背景文化的精神内涵赋予企业品牌 在与时俱进的品牌运作中不丢背景品牌灵魂 品牌给企业带来什么 -带来企业高知名度，使企业在众多竞争者中成为独一无二的商业个体。 -带来溢价销售，高额利润 -通过终端消费者来拉动销售，保证产品在市场中稳定长久的立足 -扩大产品的市场占有率 -提供有效的产品衍生平台 建立及维护品牌的关键 洞察需求 了解目标消费群体或潜在消费客户的购买需求及购买动机 精准定位 每个产品都需要针对特定消费群体的精准定位,突出品牌独特的优势，所有广告，促销，文案等都需要围绕这一定位来执行。 持之以恒 品牌的建立需要长期不断强化，通过统一的，标准的口径，来建立真正有价值的品牌形象。 　 营销理念 什么叫超越竞争？就是发现别人干什 么，然后不同样去干（换一个方向）。 承载某种价值 承载某种感觉 承载某种文化 产品生命力的核心是产品品牌生命力 不断坚持和丰富产品品牌文化是保持产品生 是优