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商品知识点与采购术语.ppt
商品知识;商品知识;商品知识;条形码
又叫条码,是由一组宽窄不同,黑白(或彩色)相间的平等线条代表相应的字符,并依据一定的规则排列组合而成的图像。商品的条形码对于商品而言,就像人的身份证号码,是商品身份辨别的依据。 ;条形码的种类: ;EAN-13条码数字结构示意图 ;店内条码: ;
EAN成员国(地区)和代码;采购术语;供应商(SUPPLIER, VENDOR)
或称为“厂商”,即供应商品的个人或法人。一个门店的供应商以500~700家为宜。供应商过少则供应链受垄断,容易产生弊端;但供应商过多则采购量分散,采购价格没有优势,且订单处理程序复杂,流通费用过高。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商(限一级)、进口商等,应避免太多中间环节的供应商,例如:二级批发商、经销商、皮包公司(倒爷)、或亲友所开的公司 ;销售单位(HUALIAN SELLING UNIT)
即超市的销售单位,此一单位并不恒等于最小单位,要看超市的采购人员如何去订定,例如:1支、1个、1组、3瓶、6个、或10公斤……等 ;售价(SELLING PRICE)
通常是指“含税售价”(注:电脑系统实际是以“未税售价”来计算毛利的), “天天低价”是指售价不高过其锁定的竞争对手。采购人员对A类及B类商品的售价应极为敏感,经常做市调,有助于培养采购人员对价格的敏感度 ;进价(BUYING PRICE)
通常是指“含税进价”(注:电脑系统实际是以“未税进价”,来计算毛利的。),进价决定的因素包括:“采购及销售人员的素质与谈判技巧,买卖双方的实力,供需的状况,付款条件,其他交易的条件与要求,供应商的地区性营销策略,供应商的获利状况,及买方的市场定位,或进货数量”等等。“含税进价”在电脑系统上是指扣除“折扣”后的进货价格 ;毛利(PROFIT)
单品的毛利是指收银台的售价减去成本的数值的总和,部门的毛利则是该部门单品的毛利总和,公司的毛利则为所有部门毛利的总和。“净毛利额”则为“总毛利”减去“顾客退货商品的毛利” ;库存量(STOCK)
或称为“存货量”,是指“电脑的库存量”或“实际盘点的库存量”,两者的差额(“后者”减去“前者”)即为损耗。例如:电脑帐上有10个单位,而实际盘点仅有7个,损耗为7-10=-3个。楼面对于高单价或损耗率较高的商品应经常盘点,并作库存更正,以确保电脑库存量电脑OPL的正确。低效率的人工订单耗费大量的人力及物力,供应商亦需对频繁的小量订单疲于奔命,对彼此都没有效率 ;缺货(OUT-OF-STOCK):
是指“货架上”或“存货区”无货可卖的情况,造成缺货的原因不外乎:
销售超过预期,补货不及时;
存货区的货暂时找不到;
供应商暂时或长期缺货;
供应商送货延迟。
采购人员应与供应商建立起一个较为畅通的沟通渠道,当供应商能预知或已知库存不足的情况,主动通知总部的采购人员,让我们能采取补救措施,例如:向楼面发出警讯,并紧急寻找替代商品。;促销(PROMOTION)
是现代商业营销的重要手段之一。顾名思义,促销是促进销售的意思,是一种推(PUSH)的行为,有如足球的临门一脚,促进完成销售的任务。促销的方式五花八门,主要可分为“价格促销”与“非价格促销”。价格促销最终可能会引发价格大战,受益者是消费者,零售商与供应商可能最终两败俱伤;非价格促销则会使三方面都受惠,此种作法较能持久 ;惊爆商品(CRAZY ITEM);店内促销商品(IN-STORE PROMOTION ITEM)
是指不在快讯上做广告,仅在门店内做广告与促销的商品。店内促销的原因有:(a)门店库存太高,而供应商不愿接受退货;(b)门店要冲业绩时;(c)供应商未来得及上快讯;(d)供应商怕价格曝光后,引起其他顾客的反弹,而不愿上快讯等 ;赠品(PREMIUM)
顾名思义,赠品就是赠送给顾客的商品,这是一种重要的非价格促销,零售业广为应用。赠品的来源有二:(a)零售业自行提供(可能库存太多或已做费用预算);(b)供应商提供。赠品的赠送方式有四种:(1)与促销商品绑赠在一起(注:这是最好的选择,但陈列较为困难。);(2)由供应商派促销员在现场赠送(注:收银员有时候不知道,因而执行上问题多。);(3)在赠品处发放(注:有时顾客不奈排队,效果较差。);(4)由供应商促销员在门店场外发放(注:效果也不太好。)。赠品最好避免选择店内有卖的商品,这容易引起问题。;生产日期(MANUFACTURING DATE)
是指商品加工包装完成的日期,一般包装食品(除蔬果鱼肉等生鲜食品外)均需标示制造日期。目前国内消费意识抬头,消费者已开始注意制造日期及保质期,门店对制造日期应严格按“先进先出”的原则陈列,否则旧库存陈列在货架底端,很容易过期,公司可能损失巨大 ;增值税(VAT, VALUE ADDED T
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