商学院 用友ERP沙盘模拟4宣讲培训.ppt

* 生存——以收抵支，到期还债 如果企业所取得的收入不足以弥补其支出，导致所有者权益为负时，企业破产； 如果企业的负债到期、无力偿还时，企业破产 企业经营的本质 目标：生存、发展，盈利 　　1、如果盘面能让股东或债权人看到一丝希望，股东增资，或债权人债转股； 　　2、企业联合或兼并； 　　3、破产清算。 模拟经营中，一旦破产条件成立，由指导老师进行裁夺： 开源 — 努力扩大销售 开 拓 市 场 扩大市场范围 合理广告投入 进行资格认证 研制新的产品 研究竞争对手 盈亏平衡分析 增 加 品 种 改进生产装置 增加新生产线 研究生产组织 扩 大 产 能 净利润 税 金 利 息 折 旧 费 用 直接成本 销 售 净利润 税 金 利 息 折 旧 费 用 直接成本 销 售 企业经营的本质 节流 — 尽力降低成本 广告开拓费用 租金维护费用 行政管理费用 分摊利息贴现 可 变 成 本 收益大的市场 赢利大的产品 竞争对手分析 增 加 毛 利 原材料费用 加工费用 生产组织 （转产费、其它费用等） 直 接 成 本 企业经营的本质 折 旧 费 用 直接成本 净利润 税 金 利 息 销 售 净利润 税 金 利 息 折 旧 费 用 直接成本 销 售 假设其他条件不变，息税前利润在现有基础上增加20%，情况如何？ 假设其他条件不变，息税前利润在现有基础上减少30%，情况又如何？ 用他人的钱去赚钱 负债经营 采购库存 生产运输 制造委外 研发销售 信息系统 预测预算 决策管理 规划计划 应收应付 税务利息 资金贷款 配称均衡 — 经营规划的功能 所谓规划，就是在企业的各项运作活动之间建立一种配称。 —— 哈佛商学院 迈克尔·波特 企业经营的规划 资金系统 物流系统 成本太高? 销售不足? 利润不足! 市场细分? 竞争能力? 行业空间? 内部改进? 对外合作? 加大市场投入 快速改进 确定合作伙伴 重新定位 行业调整 成本降低 控制成本 生产效率最优吗？ 资金成本合理吗？ 市场投入合理吗？ 收入增加 不充分 不够大 不够强 没可能 没可能 有可能 成功 有可能 成功 不 成 功 充分 够大 够强 是 是 系统思考 — 经营规划的调整 企业经营的规划 否 不 成 功 市场细分 — 目标市场的选择 细 分 市 场 目 标 市 场 选 择 M1 M2 M3 P1 P2 P3 选择性 专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场 专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品 专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全面进入 M1 M2 M3 P1 P2 P3 单一产品 集中化 目 的 工 具 机会与实力的匹配 进入与退出的依据 市场优先级的选择 描述竞争对手条件 企 业 规 划 确定 4P 策略的依据 指引销售队伍的方向 分配资源的参考标准 把握市场趋势的关键 市 场 营 销 市场分析与定位 *