8-9月份学生促销活动执行方案-精品.pptVIP

伊利成人粉09年8月开学促销活动执行手册 市场部 成人粉组 2009.6. 目录 活动目的和策略 活动计划概述 活动具体内容 费用报销说明 时间表 目的和策略 业务目的： 在学生开学期间推动伊利学生奶粉的销量增长 领先于竞争对手引领学生奶粉的地位 市场目的： 增加尝试率，争取新消费者 重点针对主要目标消费群（学生家长），鼓励其购买 增加消费者对伊利学生奶粉的品牌偏好 策略 主题释义 加油新学年 营养100分 8月份是开学前夕，家长会在开学前给孩子做新学年的准备，包括文具的采购等等 孩子的营养准备也十分重要，伊利学生奶粉，具有针对学生成才的针对配方，让您的孩子营养100分！ 活动计划概述 活动主题 加油新学年，营养100分！ 参加产品 伊利学生高锌高钙奶粉、伊利儿童成长高钙奶粉、伊利学生营养奶粉 店内买赠促销 时间：8月21日-9月10日 买赠方式： 购买伊利学生奶粉任意2袋，即可获赠‘益智急转弯’一套。先到先得，赠完为止。 范围：全国有导购的重点门店 市场支持 赠品 POSM宣传品 区域职责： 按照活动计划内容开展活动，严禁将赠品用于非活动产品 客观、真实的统计销售数据并反馈信息 POSM宣传品 货架插卡、爆炸贴、跳跳卡、营养宣传手册 POSM由市场部提供 特殊陈列 时间：8月21日-9月10日（一个档期至少包括两个周末，五六日） 内容：堆头、端架 陈列位置：堆位尽可能的谈判在商场人流量较大的位置，不一定在奶粉区域，以便更多人群关注并参与到我们的活动中来 陈列产品仅限于‘学生高钙、学生营养及儿童高钙’三种或其中1-2种的自由组合 市场部承担特殊陈列费用，每店1000元封顶 范围：重点区域200家门店 区域职责： 负责谈店并按时提供准确卖进表 负责按设计要求制作陈列物料，不得擅自添加或减少设计元素（费用区域承担） 陈列产品符合活动要求 特殊陈列示意图 派样/试饮 范围： 仅限于市场部支持特殊陈列的全国200家门店 派样方式： 对经过特殊陈列或主货架的消费者进行派发 区域视情况自行增加店内试饮 派发包产品由先由区域自备，派发折页由市场部提供。活动结束后市场部将予以补货处理（补货方式附后）。 人员促销 每店一名促销员（店内必须有特殊陈列） 促销员统一着装（市场部统一制作派发） 促销员职责：理货，发放赠品，记录销量、统计消费者信息※ 市场部承担促销员工资，每店每天60元封顶 区域承担促销员进场费/管理费等 区域职责 准备派发产品（学生营养奶粉），并在活动之前将产品装入派发折页内 负责促销员的招募、培训及管理 收集信息并反馈 ※统计消费者信息—需了解产品购买者和使用者的关系，以及购买心理和购买目的等方面的信息（详见销量反馈表） 派样指导 派样方式 对经过特殊陈列或主货架的消费者进行派发 区域视情况自行增加店内试饮 派样内容 派发包（包括25g学生营养奶粉1包和外包折页）、 25g奶粉小包必须放在折页内方可派发，严禁只派小包奶粉（原因：小包奶粉上没有生产日期，会造成消费者疑问甚至投诉） 促销员在活动之前将产品装入派发折页内 营养宣传折页可以视情况派发给可能有购买意向的消费者 目标消费者 小学生和中学生的妈妈，或高中生本人 派发量 150份/店/天，平均每3分钟派一份（市场部支持6天的派发量，即每店6天共900份） 派样用语 “加油新学年，营养100分！欢迎品尝伊利学生奶粉！” 促销员特殊情况处理办法 活动用品寻找不到： 电话回报公司，在指定活动地点等候公司处理，在公司人员到达以前不得擅自离开，必要时请店家人员帮助。 督导、店员或客户公司职员索要物品： 店员：礼貌回绝，告知需请示督导，若遇店方职位较高之人索要物品，告之会由公司出面与之联系，并电话回报公司。 客户：礼貌回绝，告知此乃贵公司的规定，如需物品应出示证件并签字负责。 活动位置改变或被店方取消 立即电话回报公司，在公司人员到达前，不得擅自离开。 顾客强行索要物品 在不引起冲突和矛盾的情况下礼貌解释活动要求，如店方管理人员要求发放，就照办予以记录，并报告负责当店销售人员。 活动物品短缺 提前2-3小时电话报备公司并合理向消费者解释。 卖场重点产品断货 及时通知公司，然后在现场继续执行活动，不得擅自离开。 非本公司或客户公司人员询问活动情况 ： 请其出示证件。若没有，则礼貌谢绝。 所接触的顾客为其他品牌的忠实消费者或对促销活动有抵触情绪 ： 礼貌回答其问题，禁止回复其带有攻击性色彩的语言，禁止与顾客发生冲突，继续接触下一名顾客。 场面混乱，无法控制 第一时间通知负责该店的销售人员。根据具体情况停止活动，一段时间后继续执行。 特殊渠道推广 小学校园活动 健康知识专家讲座 赞助校园运动会 小学校园活动 活