大众尚酷阶层销售方案策划.ppt

大众汽车阶层销售策划 组员：李超群，冯本全，康佳，陈雨洋，韩婷婷 2018-4-12 Das.Auto 目录 企业介绍 1 大众.尚酷概况 2 大众,尚酷市场分析 3 大众,尚酷市场定位 4 销售组合策略 5 总结 6 企业介绍 大众汽车（德语：Volkswagen）是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。 集团的乘用车业务分为两大品牌。在集团之下，奥迪和大众各自独立管理其品牌群，并负责从中创造利润。各个品牌均有其自己的标识，自主经营，产品从超经济的紧凑车型到豪华型小轿车应有尽有。 奥迪品牌群包括奥迪（Audi）、西亚特（Seat）、兰博基尼（Lamborghini）3个品牌。 大众品牌群包括大众商用车、大众乘用车、斯柯达（SKODA）、宾利（Bentley）和布加迪（Bugatti）、保时捷（Porsche）、斯堪尼亚（SCANIA）、MAN共8个品牌。 区域：集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场在全球18个国家内拥有45间制造工厂。 Volkswagen国民的汽车 大众尚酷概况 Scirocco尚酷是大众旗下一款经典运动型跑车，也被誉为“大众汽车有史以来最具动感”的双门轿跑车。第一代尚酷首次亮相于1974年的日内瓦车展，2010年正式于上海上市销售。 拥有出色的驾驶性能，又兼具实用功能，配备四个成人座椅，并拥有超大的行李舱，最先进的汽油发动机采用了机械增压和涡轮增压相结合的双增压技术。搭配大众汽车必威体育精装版的7档DSG双离合自动变速箱，使其具有出色的动力表现。为驾驶者带来极富动感的驾驶感受是一辆全天候高性能轿跑车。 Scirocco（尚酷）2.0TSI的动力总成系统与尚酷杯赛车完全一致，使汽车运动爱好者能够充分体验到赛车运动赋予的澎湃激情，成为众多汽车运动爱好 产品亮点 产品内饰 产品科技 新尚酷R 尚酷 尚酷有什么特性？作为一款具有很高人气的双门运动型跑车，从1974年起，大众汽车便在德国连续推出了两代Scirocco，共销售了80多万辆。2008年7月，第三代Scirocco在德国上市，次年登陆中国市场，售价在28.8万元～36.02万元。 售价高达30万元左右的双门轿跑车，当时在中国市场可谓绝无仅有。即便是宝马、奔驰等豪华车品牌，也不敢贸然引入高端小车。因为那时的中国刚刚迈入汽车社会，消费者对汽车的普遍认识是要气派、豪华，而体现气派的关键因素是是否够大，因此，加长车型在中国汽车市场蔚然成风。 尚酷不走寻常路。它拥有炫酷的外形设计，潇洒的流线造型和冲击力极强的车身线条，被称为“大众汽车有史以来具动感”的全天候运动型跑车。与外观的动感相比，其“心脏”更是激情澎湃：2.0升涡轮增压汽油直喷发动机在转速为5100～6000转/分时，持续输出155千瓦的最大功率。同时，TSI和DSG的完美搭配，在为车主带来强劲澎湃动力和驾驭激情的同时，亦将油耗水平降至同级别车最低。 尚酷，市场阶层分析 “小钢炮”尚酷，作为高端的小型跑车使汽车运动爱好者能够充分体验到赛车运动赋予的澎湃激情，成为众多汽车运动爱好者，以及追求个性化的消费者心目中的首选车型 ，它所针对的人群的特性为，年轻并且富有，喜欢动力十足的运动车型。对于夜生活十分热爱。由此我们可以发现尚酷所面对的阶层为中上层。如企业主，公司高管，富二代，职业赛车手。尚酷对于富裕的人而言它仅仅只是一部价格较高的“玩具”，给他们带来驾驶的乐趣。 尚酷市场定位 “小钢炮”尚酷作为一辆高端的轿跑车，市场售价在28.8万元～36.02万元。随着汽车消费的日益成熟和发展，越来越多的消费者开始青睐跑车的魅力，作为一款全天候运动型跑车，在尚酷杯中出尽风头的Scirocco（尚酷）2.0TSI的到来，也一定会让更多的本地消费者享受到跑车运动的乐趣。 “尚酷是一款为夜而生的车型，一如它锋芒毕露的个性一般，它能释放你的本色，点燃你的激情。”大众进口汽车销售有限公司市场部总监柏玫丽女士如此阐述自己对于尚酷的理解。它的目标消费人群是高学历、时尚、富裕、喜欢运动车型的中国城市年轻人。他们处于国际音乐、时尚和生活方式创意潮流的最前沿，追求个性化和品质体验。 尚酷市场价格 尚酷市场价格 尚酷.销售组合策略 产品策略 1 价格策略 2 分销策略 3 促销策略 4 产品策略 一.利用大众的品牌推广与人员的促进，吸引消费者。积极推广尚酷“为夜而生”的个性定制。以及各种的主题活动。 二.实施“SoLoMo”营销理念，所谓SoLoMo，就是“Social社交+Local本地化+Mobile移动”。因为尚酷的目标客户——时尚、前卫、个性和喜欢运动车型的都市年轻人——正是数