大学校园洗发水调研汇报教学教材.ppt

东华理工大学高职院 会电（3）班 洗发水市场调查团队 组长：王果明 组员：*** *** 目录 调研背景、目的、意义 调研方案及抽样说明 数据分析 总结与建议 调研背景 随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。随着高校的扩招，在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求量也日益增加。高校大学生市场是一块巨大的蛋糕，各种品牌的洗发水都在争夺这块蛋糕，都想占据一块大份额的蛋糕，可想而知竞争是多么激烈了。因此，如何定位大学生市场并提高自己的销量，是企业值得深思的问题。 调研目的 使用情况 购买因素 广告效应 消费情况 购买渠道 了解东华理工大学在校生洗发水的使用情况 预测未来东华理工大学在校生洗发水的消费情况 影响东华理工大学在校生购买洗发水因素 确定东华理工大学在校生主要的购买渠道 确定东华理工大学在校生对各种洗发水广告宣传的态度。 调研意义 我国大学生是一个广大的群体，在一些生活用品的使用上跟其他年龄阶层的人也有所不同。大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十分广阔的市场。什么样的洗发水能得到大学生青睐的洗发是我们研究的主题。我们小组通过对目标群体的考察来获得数据，进行有效的分析，为企业占有大学生洗发水市场提供依据。 抽样方案 采用焦点小组座谈会、问卷调查等方法了解东华理工大学在校生消费者对洗发水的需求和市场情况，获得客观、详尽的结论。 探索性研究 量化整体的市场结构和竞争环境 量化消费者的消费行为和购买习惯 对整体市场潜力进行量化分析 定量研究 （随机问卷调查） 抽样说明 大学生对洗发水品牌使用率分析 大学生对洗发水的最易接受价位分析（以200ml为例） 大学生购买洗发水考虑因素的分析 不同发质的消费者对洗发水功能的倾向性问题 大学生对洗发水购买地点的偏向性及其原因 洗发水广告效果分析 总结 通过对东华理工大学的大学生洗发水使用情况的抽样调查，我们了解到大学生在洗发水消费上的以下结论： 在大学生对洗发水品牌上，他们比较倾向于高知名度的品牌，比如宝洁。不同的是，男女生有不同的喜好，但整体上他们购买洗发水所考虑的主要因素是相同的，都会优先考虑洗发水的质量，功效，价格。 针对洗发水的广告宣传，他们几乎不相信广告中所宣传的效果，对洗发水宣传会有言过其实的印象。 总体上，大学生在洗发水的消费使用上还是有一定的特殊性，及一定的普遍性。在未来的几年和十几年里，在校大学生人数将会继续增加，大学生市场将会蕴藏着更大、更多的商机。企业可以针对大学生这一群体，生产销售有针对性的产品，而不是盲目地向广大大学生市场推出产品，浪费企业的资源。 建议 洗发水品牌价值 洗发水价格 洗发水质量和功效 广告宣传 品牌价值 企业应提高自身的品牌价值，提高自己的信誉度与知名度。企业洗发水品牌价值强，大学生消费往往可以通过品牌的吸引力而被拉动。企业要使品牌传播面越广，品牌核心价值的传递很鲜明和一致，对品牌核心价值的做积累，对洗发水的销售越有效果。 价格 大学生本身生活费不高，用于日常用品的消费就更少了。同时，我们还发现，大多数同学都将自己的洗发水定位在10--30元之间。所以，企业应根据大多数同学的实际情况来制定自己的生产策略。改善生产方法，提高生产效率，降低生产成本，进而降低出厂价格来提高自己的销量。 质量功效 企业应加大研究生产具有止屑去痒、柔顺头发、营养滋润功效的洗发水。质量是企业生存的根本，尤其在大学生这个特殊的市场里，大学生的可塑心理很强，一旦他买到假冒伪劣产品，他以后再买这个品牌的可能性会很小。 对产品进行宣传对企业来说虽说是很必要的，企业可以通过广告宣传提高自己品牌的知名度。但通过本次调查，我们发现大学生对广告的相信度极低，所以，在宣传的过程中，企业必须应该名副其实，决不能盲目夸大，给大学生消费者实质性的广告宣传。 广告宣传 End 谢谢大家！