如何对市场进行分析研讨和选择.pptx

专题研讨（2） ——如何对市场 进行分析和选择家用轿车目录：1中国家用轿车市场的现状及发展趋势2中国家用轿车市场的竞争态势中国家用轿车消费者购买行为分析3对中国家用轿车市场进行市场细分45奇瑞公司目标市场战略及评价6奇瑞QQ3市场定位及评价一、中国家用轿车市场的现状及发展趋势中国家用轿车市场的优势与劣势优势劣势1、经济飞速发展1、能源紧张，环境恶化2、汽车服务市场的滞后2、人均GDP提升3、投资不足4、自主开发能力差3、汽车保有量较低5、限行限购制约产业正常发展 我国家用轿车市场的发展趋势需求量的增加规模化小排量车优势显现节能环保的新型汽车高新技术的应用针对我国家用轿车市场的现状，市场今后的发展必定是扬长避短的趋势。节能环保新型汽车小排量车优势显现需求量的增加高新技术的应用规模化我国家用轿车市场的发展趋势4、石油经济走向没落的必然趋势，早已掀起世界性的小车消费时尚。中国的小排量车竞争绝不会重复以往低层次的价格竞争，而将走向更高层次的性价比之争。1、中国汽车市场孕育着巨大的市场消费潜力。5、制造商的生产规模越大，平均到每辆轿车的生产成本就越低，制造商的利润空间和降价空间就越大2、谁环保谁生存，将是今后中国车市与汽车企业竞争的主旋律。总的来说，“低油耗、排污小、新能源、质量好、价格廉”是目前是国际轿车工业的未来发展方向和市场趋势，也是我国家用轿车发展的方向。3、能提供更舒适驾驶环境、更多路况信息的轿车会受到更多人的青睐。二、中国家用轿车市场的竞争态势中国的汽车市场孕育着巨大的消费潜力，也因此成为国内外企业争取的“肥肉”。中国家用轿车市场的竞争愈来愈激烈。中高档轿车面临冲击自主品牌压力巨大激烈实力企业急于扩张中高档轿车面临冲击走国产化路线实力企业急于扩张走国产化路线自主品牌压力巨大二、中国家用轿车市场的竞争态势上海通用为了实现中国第一的目标，作了大手笔的总体规划和超前布局，将若干款新车投放市场，摆出了决战的架势。丰田的战略目标是中国汽车总需求量的10%。几家最具降价实力的企业都急于在中国轿车市场进行扩张。中高档轿车面临冲击自主品牌压力巨大激烈实力企业急于扩张中高档轿车面临冲击走国产化路线实力企业急于扩张走国产化路线自主品牌压力巨大二、中国家用轿车市场的竞争态势许多企业为了抢夺尽可能多的市场占有率，推行国产化战略，如大众公司在中国取得成功的重要因素之一是其坚定地推行国产化战略，他们让产品不但有着精益的品质，更符合中国消费者的品味，如审美观、人性化关爱等。中高档轿车面临冲击自主品牌压力巨大激烈实力企业急于扩张中高档轿车面临冲击走国产化路线实力企业急于扩张走国产化路线自主品牌压力巨大二、中国家用轿车市场的竞争态势虽然外资品牌对于本土汽车品牌越来越构成压迫态势，但是这并不会造成自主品牌集体消亡的结果，只是会加剧自主品牌内部的重组整合。中国自主品牌的发展有两大的先天不利因素。一个是自主品牌没有经历过危机的考验，一个是自主品牌增长的环境太差。中高档轿车面临冲击自主品牌压力巨大激烈实力企业急于扩张中高档轿车面临冲击走国产化路线实力企业急于扩张走国产化路线自主品牌压力巨大三、中国家用轿车消费者购买行为分析1影响中国消费者购买轿车的因素消费者购车动机2影响中国消费者购买轿车的因素影响因素文化因素中国人低调、内敛 黑色等深颜色小轿车 好面子一度认为三厢车才是车，追求豪华、阔气两厢车、经济适用型、小排量的汽车逐渐受到青睐社会——相关群体的影响社会阶层中层阶层选择经济适用型轿车上层阶层选择品质型轿车社会阶层功能利益情感价值经济——人民生活水平2006年-2011年中国城镇居民平均每百户汽车拥有量与人均GDP数据来源：中国统计年鉴个人因素消费者根据个人的偏好和爱好，会选择富有自己个性的车。如宣扬年轻人个性的QQ，大众POLO和吉利汽车的色彩营销风行一时。性格偏好年龄是影响消费者汽车购买的重要个人因素。年轻人活力、追求张扬个性但囊中羞涩，是造型较为新颖、价格较低的经济实用型轿车的主要消费群体；中年或者老年消费者会更加偏爱稳重的中高档品质型轿车。年龄消费者购车动机一种推动人们为达成特定目标而采取行动的迫切需求，是行为的直接原因。情感性购买动机理智性购买动机惠顾性购买动机情感性动机（1）体现自己的身份（2）周围人都已购买（3）攀比心理（4）追求新潮时尚（5）喜爱驾驶这种体验理智性购买动机（1）出行方便（2）省钱（3）提高生活质量（4）旧车即将报废或对旧车性能等不满意惠顾性购买动机（1）有折扣或提供信用卡分期购车等好的购车方式（2）对某一品牌的喜爱图：70、80、90购车动机比较数据来源：从数据看购车趋势 70 80 90后购车报告/n/2012/0828/c10052.html 四、对中国家用轿车市场进行市场细分四、对中国家用轿车市场进