如何赢得汽车营与销战SWOT.ppt

市场营销案例;案例前言;案例教学，始创于20世纪20年代的美国哈佛大学商学院。;我国引进案例教学是在党的十一届三中全会之后，随着改革开放而逐步发展起来的。 ;目前，案例教学已经成为管理类专业不可缺少的教学内容与教学手段。 ;1997年起，全国工商管理硕士教育指导委员会特别制定了一个“工商管理硕士研究生培养过程中的若干基本要求”，其中，“根据各课程的特点，MBA教育指导委员会决定每门课程教学中至少应采用一定的案例数。;介绍我国大汽车公司;上海汽车工业(集团)总公司;上海汽车工业(集团)总公司;上海汽车工业(集团)总公司;上海汽车股份有限公司 ;上海汽车股份有限公司;上海汽车股份有限公司;中国第一汽车集团公司;中国第一汽车集团公司;中国第一汽车集团公司;东风汽车公司;东风汽车公司;东风汽车公司;案例1 如何赢得汽车营销战;一、汽车营销战的常用工具：SWOT分析;潜在外部威胁(T) ;潜在外部机会(0) ;潜在内部优势(S) ;潜在内部劣势(W) ;SWOT分析可以作为选择和制订战略的一种方法，因为它提供了4种战略: SO战略 WO战略 ST战略 WT战略;SO战略;WO战略;ST战略;WT战略;SWOT方法的基本点;机会(Opponunity) ;威胁(Threat) ;优势 ;劣势;优势机会策略(S．0．) ;优势威胁策略(S．T．) ;劣势机会策略(W．0．) ;劣势威胁策略(W．T．) ;分析后之整体结论;二、如何分析企业竞争地位;企业竞争地位是上升还是下降的指标;竞争强势的信号 ;竞争弱势的信号 ;企业对竞争强势的评价;确定一个企业的竞争地位有多强大的一个最有效的途径是使用数量方法来评估企业在每一个行业的成功因素和重要竞争能力比竞争对手强还是弱。 ;竞争强势评价的实例1;1.不加权竞争强势评估不加权竞争强势评估表(注：赋值：1=非常弱 10=非常强);上表ABC公司的总得分为61分，这表明其相对于竞争对手4(得分为32分)的竞争优势就比相对于竞争对手1(得分为58分)的净竞争优势要大。 ;2.加权评分体系法 ;加权评分方法;通过确定公司在各个强势指标上的成绩(采用1～10的赋值标准)然后我们乘以该指标的权重，就可以计算出加权得分。 在特定指标上得分最高的公司就拥有在那个指标上的竞争优势，其优势的规模也反映在???司的得分与其竞争对手得分的差值之上。 指标所赋的权重反应了在这个指标上取得竞争优势的重要程度。 所有的加权得分之和可以得到公司的总加权分，比较总加权分就可以确定处于最强和最弱地位的公司以及被评价公司之间的竞争优势的规模。 ;运用加权评分体系评估ABC公司的竞争强势;加权竞争强势评估表（赋值：1=非常弱 10=非常强）;结论;结束