首期是奖金-续期是基本工资.pptVIP

个人年终奖金个人年终奖金=当年个人累计FYC x 奖励系数Y x 继续率系数P 管理津贴管理津贴=直辖组FYC x 奖励系数C x 继续率系数P 直辖组年终奖金每年12月末任业务主任级别者，可按下列标准享受直辖组年终奖金：直辖组年终奖金=当年直辖组累计FYC x 奖励系数Y x 继续率系数P 管理津贴管理津贴=[直辖组FYC x 奖励系数C +直辖组业务主任直辖组FYCx （奖励系数C-12%） +直辖组高级业务主任所辖组织FYCx （奖励系数C-18%）] x继续率系数P 直辖部年终奖金每年12月末任业务经理级别者，可按下列标准享受直辖部年终奖金：直辖部年终奖金=当年业务经理直辖部累计FYC x 奖励系数Y x 继续率系数P 首期是奖金 续期是基本工资 一、业务伙伴通过辛勤拜访、邀约至签单，公司给予的是高额回报，是奖励，是奖金！ 二、奖金的多少取决于伙伴们的格局与意愿，你的产出越多，那么你的奖金就越多，收获和付出成正比！ 三、奖金的多少取决与你的客户群的质量与层次！ 首期是奖金 一、相对于首期来说，续期收取较容易，付出较少的精力与成本就可以获得稳定的续期利益，我们称其为基本工资！ 二、基本工资可以体现有续收的营销伙伴的价值与责任。 三、也可以理解为你把公司当做自己的企业和事业来经营，你工资的高低取决于你企业的效益和规模！ 续期是基本工资 首续一体 两者成正比关系，首期做得越多，积累的续期就越多。续期做得越好，客户认可度越高，转介绍越多，朋友圈子越大，首期的利益就越大。反之…… 优质的续期服务带来的是…. 续期佣金 优质 续保奖 管理津贴 年终奖 120％的优质续保奖告诉我们一个什么概念 ？ 又告诉我们一个什么概念 ？ 优质续保奖（继续率奖金） 优质续保奖金 = 当月领取的第二年续年度佣金（P1产品） x 继续率系数P1 当月领取的第二年续年度佣金（P2产品） x 继续率系数P2 ﹢ 继续率K 继续率系数P1 继续率系数P2 K≥95% 20% 120% 90%≤K＜95% 15% 100% 85%≤K＜90% 11% 90% 80%≤K＜85% 8% 80% K＜80% 0% 0% （1）P1产品指07年11月（不含）前上市产品，P2产品指07年11月（含）后上市产品 9.0% δ ≥5000 7.0% 3000 ≤ δ ＜5000 4.5% 1500 ≤ δ ＜3000 2.5% 800 ≤ δ ＜1500 0.0% δ ＜ 800 奖励系数 当月个人月均FYCδ（元） 110% K ≥ 85% 100% 75% ≤ K ＜85% 80% 50%≤ K ＜75% 0% K ＜ 50% 继续率系数P 个人继续率K 奖励系数Y： 继续率系数P： 擦亮眼晴—举个小例子 例1：个人Ａ,2009年月均FYC3000元,续期佣金1500元,各月继续率指标9５%． 全年续期佣金≌1500*12*95%=17100元 全年优质续保奖金＝1500*120％*12=21600元 个人年终奖金＝36000*7％*110％＝2772元 合计:41472元 同上,但各月继续率指标为74%． 全年续期佣金≌1500*12*74%=13320元 全年优质续保奖金＝０元 个人年终奖金＝36000*7％*0％＝0元 合计:13320元 15% δ ≥ 12000 13% 4000 ≤ δ ＜12000 12% δ ＜ 4000 奖励系数C 直辖组当月FYCδ （元） 110% K ≥ 90% 105% 85% ≤ K ＜90% 100% 80%≤ K ＜85% 85% K ＜ 80% 继续率系数P 直辖组继续率K 奖励系数C： 继续率系数P： 3.0% 10000 ≤ δ ＜13500 4.0% δ ≥135000 2.0% 7500 ≤ δ ＜10000 1.5% 5000 ≤ δ ＜7500 1.0% 4000 ≤ δ ＜5000 0.0% δ ＜ 4000 奖励系数 当年直辖组月均FYCδ（元） 110% K ≥ 85% 100% 75% ≤ K ＜85% 80% 50%≤ K ＜75% 0% K ＜ 50% 继续率系数P 直辖组继续率K 奖励系数Y： 继续率系数P： 例2：业务主任A，2008年营业组6人,组各月FYC为18000元，组各月继续指标为９５%. 管理津贴＝18000*15％*110％*12＝35640元 直辖组年终奖＝18000*12*4％*110％＝9504元 合计:45144元 擦亮眼晴—举个小例子 同上,但各月继续指标为７4%. 管理津贴＝18000*15％*85％*12＝27540元 直辖组年终奖金＝18000*12*4％*0％＝0元 合计:27540元 27% δ ≥ 6000