家家健身房讲解材料.ppt

营销企划案;第一部分：行业的市场分析;2﹑可行性分析：“阳光健身俱乐部”目前设施简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包:选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。 3﹑竞争对手分析：健身俱乐部在廉江市区发展的时间还比较短，目前就只有一家，据了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，教练水平有限。它最大优势是会费低廉；但是没有适合全民运动的设施和课程，比如现在热门的瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等课程。还有经我们同学发现他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。;第二部分STP分析;四、市场定位 我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内，廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。 从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。 ;第三部分：SWOT分析; 劣势： 1 、没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。 2、没有有效的教学体制及培训教师团队。 3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。 4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。 5.场地会有限制。 机会： 1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。 2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大??市场。 威胁： 1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。 2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。 3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。 4.、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。;第四部分：企业操作计划 ;第五部分：业务的季节性和应变计划;第六部分：营销策略计划风险分析;季度活动计划： （一）．针对新顾客 实行免费试学制度。假设一个会员办理的是可训练12次得越快，那么第一次训练课就是免费试学课。如果第一次课后，会员对服务不满意可全额退还，但如果已经上第二次课以后的训练课则需扣除 所上课程的费用。 免费健身讲座。由于有些运动协会的宗旨就是推广该项运动，如：跆拳道协会，协会中的专家们乐于参与的这种推广跆拳道运动的活动，并且收费低廉。 （二）针对老顾客 ??? 老顾客优惠。健身行业多以一次性办卡的数量和时间给予优惠，为培养忠诚顾客，俱乐部可以时间长短作为优惠，即仿照商场的会员积分打折制度，对已有学员进行记录和积分，并制定相应的优惠。如：已买过卡的顾客再次办卡时，可享受当时活动的八折优惠、所买的卡累达5000元可享受黄钻房待遇一天。;季度折扣：健身活动具有很强的季节性，当气温过高、或过低的夏季、冬季健身人数明显减少，因此可采用季节折扣定价技巧向顾客提供适当的价格优惠。如季卡、年卡8折、赠送健身服、配有私人教练等优惠。 节日销售活动计划：在每个节日，我们都将结合俱乐部推出一系列优惠活动，包括：根据积分的情况参与抽奖，办卡送礼品，在俱乐部消费打折扣。 暑假将推： 1）推出学生暑假卡，350元可以使用一个半月，正好可以充实学生的业余生活。 2）减肥营分为封闭式和半封闭式两种。全天教练监督指导，营养师配餐。减重最多的会员可获得半年的VIP健身卡一张。 寒假将推： 3）推出季度卡3个月600元，由于冬季外出做运动不方便，相信可以吸引会员的加入。 4)推出学生寒假卡，350元可以使用一个半月，正好可以充实学生的业余生活。 ;二．健身俱乐部市场推广活动计划 健身俱乐部市场推广活动事项与工作计划表 一月份 篮球联赛—儿童与成年人 超级晚会 健康头发养护讲座 二月份 春节家庭休闲游（地点待定） 体脂肪检测 浪漫情人节手工制作比赛 三月份 游泳瘦身管理系列研讨会 趣味排球联赛 春季儿童野营 四月份 化妆知识宣传 爱佳广场集