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促进客户成交的24个踢单技巧 瀚元专用 引经据典 数据理念营销 一、 2011年银行年利率是百分之3.5，通货膨胀指数是百分之5.4, 举个例子，假如你有一万块钱存在银行定期存款一年的利息是 350块钱，也就是变成了10350。那么去年的通胀指数是百分之 5.4，就是540块钱，那么就是你应该有10540才是抵御了通胀， 那么你只有10350就是凭空亏损了540-350=190. * 技巧 网络销售 网络销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是客户总是那么 “不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开客户“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 几种情况 客户说我要考虑一下 客户说：没什么钱 客户说：市场不景气 投资太大了我没什么钱的 客户说：考虑一下 客户讲：没有预算（没有钱） 客户讲：它真的那么赚钱吗？ 客户说：我要考虑一下 　（1）询问法： 通常在这种情况下，客户对白银平台感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：具体操作），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？ 客户说：我要考虑一下 　（2）假设法： 假设客户开户，客户可以得到哪些服务，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对白银投资有很有想法的，也是个很有规划的人等等。假设您现在开户（入金、加金），可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次回馈活动），现在有许多人都想参与这种理财，如果您不及时决定，会…… 客户说：我要考虑一下 　（3）直接法： 　通过判断客户的情况，直截了当地向客户提出疑问，尤其是对男士投资者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他投资。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？（要知道你投资是自己受益 又不是把钱给我，而是在你自己的账户） 客户说：没什么钱 （1） 比较法： 　① 与同类投资产品进行比较。如：后期的投资趋势啦，保值啦等等　　②投资优势了交易机制啦。跟股票的对比（股票是资金推动 容易认为操控）　　 客户说：没什么钱 （2）拆散法： 第一步 你可以先开个账户，反正开户又不要钱，但是你可以随时看到行情的波动，等你有资金了 你可以随时操作，第二部，当客户开户后 我们再利用行情，消息，老师，以及客户获利交割单，或者实盘客户的聊天记录等等来引导其入金交易实盘　第三部，就是循环第二部　 客户说：没什么钱 （3）平均法： 讲每天的行情波动，按照客户资金量计算 比如按照10万算，这一根k线下来你的获利是多少，昨天入金的那个张先生这波行情就赚了1万，2万，3万等等　 客户说：没什么钱 （4）赞美法： 　　通过赞美让客户不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得为自己的资金做一份保值增值计划。 　客户说：市场不景气。 （1）讨好法： 聪明人透漏一个诀窍：现在很多人只是知道大众的投资品种股票基金，对于贵金属现货交易了解还不多，要知道往往机会就藏在很少人参与的市场里面比如说当年房价比较低的时候有多少人知道要买房子一看那么贵，根本就不考虑，结果错失很多机会 　客户说：市场不景气。 （2）化小法： 景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您的投资与收益。 因为白银投资是双向交易的，不存在市场好坏之分 　客户说：市场不景气。 （3）例证法： 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让客户向往，产生冲动、马上开户入金。如：某某先生，××人××时间开的户，一个月时间就获利不少（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？ 客户说：　投资太大了我没什么钱的 （1）得失法： 　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以投入多少来进行参与决策是不全面的，光看价格，会忽略投资机会、服务、等，这对参与者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了