天--第二课.pptVIP

一、传统生意和安利的不同点 资金 经验 风险 自由 人际关系 有 安利 传统 无 有 无 有 无 有人教 无 有 有人帮 有 无 限 限 （不学乱做） 二、什么是直销？ 三、销售制度 哈佛商学院MBA60个课时的学习课程 安利奖金制度被誉为：完美无缺,无懈可击 全球发行量最大的杂志读者文摘4次刊载 六大特性:公开、公平、公正、可超越、可重复领取、不封顶 月度奖金 一，个人销售奖金 二，推广服务费9%-27% （代理权/开拓权） 净营额 佣金比率 收入 125000 （10000PV） 27% 33750 87500 （7000PV） 24% 21000 50000 （4000PV） 21% 10500 30000 （2400PV） 18% 5400 15000 （1200PV） 15% 2250 7500 （600PV） 12% 900 2500 （200PV） 9% 225 PV：BV=1：12.5（2013 / 2014财年） 四、九种十二项奖金制度 *申请经销商的条件： 一.在6个月内，其中3个月达到1250的净额 二. 一个月的个人业绩达到7500 推荐一个销售代表并达到2000业绩 您的报酬：30000×18% = 5400-540×4 = 3240 假如某月，您达到了6000元的业绩，您所服务的消费市场A、B、C、D，也分别 达到了6000 、 6000 、 6000 、 6000元的业绩， 则您整体消费市场的规模达 到了30000元，除以12.5，即达到了2400分的国内进修指数。 A 6000×9%=540 您 6000 服务四个市场 B 6000×9%=540 C 6000×9%=540 D 6000×9%=540 例题一： 随着您不断的拓展消费市场，您的消费市场的规模会越来越大，您的国 内进修指数会越来越高，您发展的机会也会越来越多。 您的报酬：126000×27% = 34020-5400×4 = 12420 假如某月，您达到了6000元的业绩，您所服务的消费市场A、B、C、D，都分别达 到了30000元的业绩， 则您整体消费市场的规模达到了125000元，除以12.5，即 达到了10000分的国内进修指数。 A 30000×18%=5400 您 6000 服务四个市场 B 30000×18%=5400 C 30000×18%=5400 D 30000×18%=5400 例题二： 当您的国内进修指数达到10000分时，您就成为营销之星 您有机会参加公司一系列的专业培训，同时您的收入也会越来越高。 在您的不断努力下，您服务的消费市场规模将会越来越大，当您服务的 消费市场国内进修指数也达到10000分（即125000元）时，您就为公司 培育出一个营销之星，您对公司的市场贡献度就增加了，公司就会额外 给您不少于5000元的推广服务费，您就少了一份工作，多了一份保障。 成为营销之星的三个条件：1：您的市场达到10000PV国内进修指数 　　　　　　　　　　　　2、你服务的一个市场达到10000PV， 　　　　　　　　　　　　　　同时自己也完成了4000PV 　　　　　　　　　　　　3、你服务的两个市场达到10000PV A 125000×4% = 5000 您 30000 服务四个市场 B 40000 C 15000 D 30000 三、4%人才培育奖 4%的含义： 助人助己 多了一份收入，少了一份工作 保障、世袭 一个打工者的一生的收入：5000元×12个月×40年＝240万 成功培养一个市场您的回报是：5000元×12个月×50年= 300万 安利收入不封顶，培养多少个市场成功，你就可以拿多少个300万 四、2%市场宽度奖 (红宝石) 250000元×2% = 5000元 2%的含义： 1、意味着你的收入不封顶 2、是个人最高奖金 3、是爱心、勤奋奖 五、1%市场深度奖 若其中A’达致125000，那么公司会奖励 125000元×1% = 1250元 A — A’ 您 B — B’ C — C’ 1%的含义： 1、意味着市场有根、感恩的事业 2、种子的力量 年度奖金 六、营销经理 （培养三个高级主任/平均年收入40万元） 七、高级营销经理奖金 （培养六个高级主任/平均年收入70万元） 八、营销总监奖金 （培养九个高级主任/平均年收入110万） 九、高级营销总监奖金 （培养十二个高级主任/平均年收入150万） 十、资深营销总监奖金 （培养十五个