手把手教你做好终端视觉陈列教学教材.ppt

色彩间隔：将两种以上颜色，有规律的摆 放在一起，然后重复（COPY）陈列。 例：黑色+白色+黑色+白色 货架间隔：人字架+一字架 服装款式间隔：衬衫+西装+长裤 侧挂 陈列的方法 把复杂的服饰简单化（色彩分布陈列要明确） 把简单的服饰陈列形象、饱满。 A、服装内外搭配 B、赠加饰品：如围巾，包，帽子等等 侧挂 陈列的方法 渐变法 将服饰从暗到明，或从明到暗如彩虹般依次陈列。 运用在邻近色较多的时。面料基本接近，以免以现视觉失衡。 举例 侧挂 陈列的方法 正挂：将服饰的正面展示给顾客。 一件正挂的位置相当于4-6件的侧挂。 正挂出样以主推款为主。齐色，齐码。 相同区域内的正、侧挂结合，需为同设计主题。 正挂 陈列的方法 正挂 陈列的方法 与正挂相邻的第一件侧挂，以对比色为佳。 （正挂与第一件侧挂的间距保持在10-20公分） 掉牌不外露。 服饰不宜垂落在地。 注意厚薄/长短相差过大，以免视觉失衡。 正挂 陈列的方法 系列化陈列 系列组合陈列，增强附加销售； 长袖［衬衫］-毛衫-外套-长裤 有秩序陈列； （考虑面料是否搭配上）配以鞋、包饰品； 注意产品风格的统一 陈列的方法 货架陈列展示技巧 横挂正挂相结合 产品设计主题为依据 色彩划分清晰有逻辑 陈列的方法 模特出样 拟人化 色彩协调 系列组合 模特出样 陈列的方法 穿在模特身上的服装码数须合适 →上衣和下衣必须要配套穿→模特着装后应搭出不同装束物以衬托服装风格 →两个、三个模特放在于一起时，服装的系列面料、颜色、款式必须有关连。 模特穿的产品一定是主推款（或体现品牌风格的款式） 橱窗模特陈列 模特出样 陈列的方法 1、场景式陈列 2、主题式陈列 3、个性化陈列 4、系列化陈列 5、人性化陈列 模特出样 陈列的方法 陈列的注意事项 整洁化：卖场保持干净整洁的环境； 气温差：根据气温变化调整陈列； 方便化：摆放应遵循方便顾客拿取衣服； 新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次有所变化（两次）；根据销售额及库存变化及时调整陈列; 丰满感：以丰富的货品结构吸引顾客； 各种陈列方式比较： ★好 ☆差 陈列方式 展示效果 卖场利用率 取放和整理便捷 人模陈列 ★★★★★ ★☆☆☆☆ ★☆☆☆☆正挂陈列 ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆侧挂陈列 ★★☆☆☆ ★★★★☆ ★★★★★叠装陈列 ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆ 店铺规范 吸引人的店铺 适合的产品 吸引人的形象 陈列前提 款式结构: 形象款20% 基本款40% 时尚款40% 陈列前提商品的规划 陈列要求卖场面积产品类别成正比的关系 30平方米左右 基本款商品为主，主推商品为辅 50平方米左右 基本款商品为主，主推商品为辅，时尚款商品为次 100平方米左右 搭配系列商品为主，服饰配件为辅，系列陈列为主 店面区域规划 店前区 店中区 店后区 陈列前提店面的规划 卖场前区（黄金陈列区）：个性区（模特展示）、新品推广区 卖场中区（黄金销售区）：大众区（产品主题展示区） 卖场后区（休息区）：高档区 黄金视觉区（顾客第一视觉区：橱窗、店内主要视觉区） 产品陈列区（墙面、地面、橱窗） 决策区（试衣间、试衣镜） 收银区（客户认同递进：亲和、满足感、物有所值） 休息区（增加客户驻留时间） 存货区(货品储备,方便快捷) 风险区（出口 ，试衣间） 陈列前提店面格局规划 陈列黄金法则 黄金动线黄金视觉区黄金视觉点 王伟星品牌营销顾问有限公司 Wang Wei Xing Marketing Consultants CO.,LTD 王伟星品牌营销顾问有限公司 Wang Wei Xing Marketing Consultants CO.,LTD 终端视觉陈列 九派壹线论坛: 九派壹线论坛: 陈列 吸引消费者注意 激发购买欲望 达成店铺业绩 提升产品的变兑速度 塑造品牌性格 陈列 提升关注率 增加进店率 加大成交率 终端视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现与顾客沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，促进销售达成、树立品牌形象的目的。 陈列 □以诉求视觉的表现来提升商店的感性 □使商店显眼吸引顾客 □提升陈列效果与业绩 □稳定销售员情绪提升工作效率 色彩的重要性 色彩知识 10% 面料 25% 款式 65% 颜色 色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成视觉营销的第一目的——吸引注意力的基础。 50米、20米、10米顾客能看到……? 色彩 知识 色环：