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第九章 动机与意志 一、什么是动机 人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉及这样三个方面的问题： ①引发行为的起因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么? 在许多有关动机的文献中，心理学家们往往用动机作用(motivation)这一术语来描述个体发放出能量和冲动，指引行为朝向某一目的，并将这一行为维持一段时间的种种内部状态和过程。 动机是指引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。 他为什么打破商店的橱窗玻璃？ 有个小伙子在参加社交集会时被一位年轻姑娘出众的姿色和魅力迷住了。他鼓足勇气采取了行动。他满脸堆笑地笑着迎上去，他想她不会拒绝。这似乎奏效了，她微笑着向他走来，他感到希望就在眼前，但这种希望却骤然消失了。因为她并没有在他的面前停下，而是去拥抱他身后高大的陌生人。后来，这个小伙子和他几个粗暴的同伴一起被逮捕了，因为他们用石头打破了商店的橱窗玻璃。 他为什么打破商店的橱窗玻璃？他的动机是什么？ 受挫折感的驱使做出不友好或侵犯性的行为； 为了给那些粗暴的朋友留下印象或得到他们的接纳； 这样做新奇而又令人兴奋； 神经疾病，荷尔蒙不平衡或者遗传缺陷； 是过去某一时间习得的，因为这种攻击行为曾得到了奖赏。 二、动机的形成条件 1．内在条件：需要 内驱力：在有机体需要的基础上产 生的一种内部推动力，是一种内部刺 激。 1．内在条件：需要 2．外在条件：诱因 所谓诱因，是指能够激起有机体的 定向行为，并能满足某种需要的外部条 件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。 诱因的种类 正诱因：凡是个体趋向或接受它而得到满足时，这种诱因称为正诱因； 负诱因：凡是个体因逃离或躲避它而得到满 足时，这种诱因称为负诱因。 诱因强度 ： 赫尔（C.L.Hull）——“目标梯度”现象 需要（内在条件）—诱因（外在条件） “拉”和“推”的理论 动机是由需要与诱因共同组成的 动机是由需要与诱因共同组成的。因此，动机的强度或力量既取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。 实验表明，诱因引起的动机的力量依赖于个体达到目标的距离。距离太大，动机对活动的激发作用就很小了。人有理想、有抱负，他的动机不仅支配行为指向近期的目标，而且能指向远期的目标。因此，空间上邻近的目标，不一定具有最大的激发作用。动机的社会意义与动机的力量也有直接的关系。成就理论告诉我们，除了目标的价值以外，个体对实现目标的概率的估计或期待也有重要的意义。 三、动机的作用 1．激发功能 2．指向功能 3．维持和调节功能 耶克斯——多德森定律（Yerks—Dodson Low） 倒“U”型曲线 四、动机的分类 （一）生理性动机和社会性动机 1．生理性动机 （1）饥饿动机 （2）干渴动机 2．社会性动机 （1）好奇、探索和操弄 个体对新奇事物注意、探索和操弄 等行为的内在动力称为好奇动机，简称 好奇。 好奇动机在婴幼儿的行为上以3种方式 表现出来： （1）感官探索 （2）动作操弄 （3）好问 （2）成就动机 成就动机指个体在完成某种任务时 力图取得成功的动机。 抱负水平： 指一个人从事活动前，估计自己所 能达到的目标的高低。 罗特（J.B.Rotter）： 制约个人抱负水平的两个因素是—— 个人的成就动机和个人根据已往的成败 经验对自我能力的实际估计。 成就动机理论： 1．麦克莱兰（D.C.McClelland）—— 情绪激发理论 美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）是当代研究动机的权威心理学家。他从20世纪4O－5O年代开始对人的需要和动机进行研究，提出了著名的“三种需要理论”，并得出了一系列重要的研究结论。 成就动机理论： 麦克利兰提出了三种需要理论，他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要： 1．成就需要（Need for achievement）：争取成功希望做得最好的需要。 2．权力需要（Need for Power）：影响或控制他人且不受他人控制的需要。 3．亲和需要（ Need for affiliation）：建立友好亲密的人际关系的需要。 2．阿特金森——期望价值理论 阿特金森（J.W.Atkinson）是美国著名的心理学家，作为麦克利兰（D.C.Mecmelland）的学生和助手从一开始便参与了成就动机的研究。他遵循托尔曼与勒温的足迹与逻辑，强调内部的认