景区营与销推广方案书——方特欢乐世界.ppt

执行单位: 湖南百事通国际旅行社有限公司 激情COOL暑，欢乐无限 主题诠释： 一个夏天，一个主题。这个夏天，除了避暑，玩—更是不能缺少！一个“东方梦幻乐园”绝对能满足这个玩的定义。享受大汗淋漓，享受富有激情的夏日，欢乐就在这里，一个绝对疯狂的体验。 激情COOL暑，欢乐无限 ★株洲方特欢乐世界位于株洲云龙示范区，地处长株潭城市群中心，占地37万平方米，投资25亿元，是一个国际一流的第四代主题公园。 ★方特欢乐世界以科幻、动漫和中国文化为最大特色，采用当今最先进的理念和技术精心打造，可与美国迪斯尼、环球影城等主题公园相媲美，被誉为“东方梦幻乐园”。 方特欢乐世界介绍 ？ 一、为什么方特欢乐世界在中国已开设多家连锁，而湖南大多数人仍然只了解迪斯尼以及广东近年刚建立的长隆欢乐世界？ 二、全年网络点击量仅长隆的1/15？ 根据方特欢乐世界的地域特性以及自身的设施情况，我们可以从以下三方面来指导制定其营销方案。 1、打造游乐场特征品牌，提升自身品牌档次和竞争力，以推进游园话题提高自身品牌高度。 2、加强自身在本地市场及周边省市的市场细化营销宣传，挖掘不同地域与特色的周边旅游市场客源，完成基础客源量的累积。 3、开始在湖南市场进行引导性品牌宣传。通过各种手段将方特欢乐世界变为游客去玩、去游乐场的最佳选择。完成湖南旅游市场的启动及包围圈的突围。 激情COOL暑，欢乐无限 完成落实以上三点引导思想，方特所需要的条件： 1、通过范围营销完成以湖南长沙为枢纽中心旅游线路推广，在1-3年内形成一个成熟线路进入渠道。 2、需要一个品牌推广、广告营销的最佳平台。 3、规模计划性的线路推广，完成突围，关键在于需要一个整合机构统一协调完成区域合作。而这个机构最佳的选择是旅游百事通。 激情COOL暑，欢乐无限 第一部分 旅行社广告营销宣传及活动 一、基本营销手段 针对方特欢乐世界2011年的具体情况海外旅业（旅行社）集团旅游百事通将采用制定景区旅游招募宣传计划、软性品牌推广、推广活动、社区活动及相关媒体宣传计划。 1、区域市场营销方式，在湖南百事通旅行社游客招募广告中，植入景区推广线路，做到高频次、长时间投入，使景区达到小投入大产出。 2、软性宣传及品牌宣传 （1）直投杂志及网络宣传 利用海外集团自身专业旅游杂志《旅游百事通》及官方网站进行长期景区宣传及推荐，直接面对全国游客。 （2）定期举办社区推广活动。 方特营销策划案 二、旅游线路营销。 通过对旅游百事通湖南的资源整合，在湖南采取有大型团队形式前往方特欢乐世界，计划湖南市场收客2000人。 三、主题事件营销。我们将针对方特欢乐世界参与活动的实际情况，在湖南地区组织大型旅游活动“欢乐征集令” ，造成话题事件，迅速拉达景区曝光率，集中拉动旅游销售。 激情COOL暑，欢乐无限 媒体广告多层次宣传，从而完成主题活动营销宣传中的资源互换。 (4)、间接提高该游乐场在南方地区的知名度。 活动内容： (1)、在湖南省开通方特欢乐世界游乐场旅游线路。 (2)、通过在湖南的报纸、电台、网络及旅游百事通自有媒体宣传，在湖南各旅游百事通门店进行活动征集 游客对象： （1）由旅游百事湖南分公司及合作社各门店收客，活动定为2000人次。 （2）湖南主要报刊、电视及网络媒体，每次5名。 （3）针对这次活动，收客对象主要为青年男女。 事件营销推广 事件营销推广 （4）湖南地区供应商，每次5人。 （5）湖南百事通优秀门店及合作社代表每次10人。 活动产品说明： 方特欢乐世界一日游 活动计划相关说明： ★ 本次体活动能达到以湖南及其周遍其他省市的效果。 ★ 湖南市场采取媒体、同行人员组合形式组织汽车团形式，能迅速将活 动影响力扩到最大，真正能做到小投入大效应。 ★ 活动通过市场补贴及减免门票，获得市场价格优势，易取得市场先机。 ★ 此次活动需景区其他政策，根据具体谈判结果再定。 旅游百事通旅游零售营销平台是重庆海外旅业（旅行社）集团有限公司从2006年开始打造的覆盖全国各省市的终端营销零售平台。通过多年发展，已经在全国11个省市全额投资设立了12家百事通国际旅行社有限公司，建立了1200个旅游营销门市部成为中国最具活力和营销力的国际旅行社综合性旅游集团！在湖南，旅游百事通更是迅速进入旅游市场，在省会长沙及株洲、湘潭、衡阳、常德、岳阳、娄底设立了135家旅游门市部。湖南百事通国际旅行社现有规模包含以下地区。 ★ 2010年8月，旅游百事通正式进入湖南，现已覆盖全省8个地区,门市部超过135个。 二级市场合作社有： ★株洲新闻国际旅行社