模块三 构建特许加盟体系培训资料.ppt

特许加盟实务 电子工业出版社 高职高专十二五规划教材 目录 模块一 选择特许加盟模式 模块二 构建特许加盟体系 模块三 特许加盟总部与单店运营管理流程 模块四 特许加盟体系的推广 模块五 特许加盟合同及其法律实务 模块六 设计特许加盟手册 模块三 特许加盟总部与单店运营管理流程 项目5 特许加盟总部运营管理流程 任务5.1 了解特许加盟总部运营管理体系及其流程 5.1.1 特许加盟总部授权管理流程 任务5.1 了解特许加盟总部运营管理体系及其流程 5.1.2 特许加盟总部物流配送管理流程 1、配送中心的基本功能 （1）集中功能 （2）整理功能 （3）加工功能 （4）储存功能 任务5.1 了解特许加盟总部运营管理体系及其流程 5.1.2 特许加盟总部物流配送管理流程 2、配送中心的组织结构 任务5.1 了解特许加盟总部运营管理体系及其流程 5.1.3 特许加盟总部人力资源管理流程 1、调查分析阶段 2、预测供需阶段 3、制定规划阶段 4、实施、评估与反馈阶段 5.1.4 特许加盟总部信息管理流程 任务5.1 了解特许加盟总部运营管理体系及其流程 5.1.5 特许加盟总部营销活动策划 1、广告媒体的选择及方案设计 2、促销计划的制定与执行 3、营销计划效果评估 4、公共关系的建立、处理及协调 任务5.2 进行特许加盟总部损益分析 5.2.1 特许加盟总部利润模式分析 1、加盟金的计算（考虑要素） （1）经营模式的价值和品牌的价值 品牌及商誉的价值＝该特许加盟企业商业市场价值的4%～12% 市场价值＝该特许加盟企业每年所能创造利润的1.5倍 （2）授权城市或授权区域的价值 （3）招募受许人的平均成本 任务5.2 进行特许加盟总部损益分析 5.2.2 特许加盟总部营运管理成本分析 1、特许人前期支持成本 2、市场推广和广告基金 3、培训期 任务5.2 进行特许加盟总部损益分析 5.2.3 特许加盟总部总营业收入测算 例：某特许加盟企业，目前已有直营店5家，加盟店15家。该特许企业下一年度计划新增直营店5家，且分别于2月、3月、4月、8月、10月开业；计划新增加盟店10家，且分别于3月、4月、5月、6月、7月、10月开业。该特许企业单店的月标准营业收入为20万元/月，加盟金为5万元，权益金为加盟店月营业收入的5%，特许总部每月统一配送给各个加盟店的货品平均为5万元。 根据以上条件制定该企业特许总部下一年度的营业收入指标。 任务5.2 进行特许加盟总部损益分析 分析： （1）根据新增直营店和加盟店的数量制定特许总部的年度单店拓展计划 地区 类型 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 A 直营店 1 1 2 加盟店 1 1 1 2 1 6 B 直营店 1 1 加盟店 1 1 2 C 直营店 1 1 2 加盟店 1 1 2 合计 直营店 1 1 1 1 1 5 加盟店 2 2 1 1 3 1 10 任务5.2 进行特许加盟总部损益分析 分析： （2）确定下一年度各月单店存在的数量 分类 单店类型 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 月 各月原有 直营店 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 加盟店 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 各月新增 直营店 0 1 1 1 0 0 0 1 0 1 0 0 加盟店 0 0 2 2 1 1 3 0 0 1 0 0 各月合计 直营店 5 6 7 8 8 8 8 9 9 10 10 10 加盟店 15 15 17 19 20 21 24 24 24 25 25 25 任务5.2 进行特许加盟总部损益分析 分析： （3）根据单店拓展计划和下一年度各月单店数量制定下一年度的总营业收入指标 项 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 直营店/家 5 6 7 8 8 8 8 9 9 10 10 10 10 加盟店/家 15 15 17 19 20 21 24 24 24 25 25 25 25 新增加盟店/家 0 0 2 2 1 1 3 0 0 1 0 0 10 直营店收入/万元 100 120 140 160 160 160 160 180 180 200 200 200 1960 加盟金收入/万元 0 0 10 10 5 5 15 0 0 5 0 0 50 权益金收入/万元 15 15 17 19 20 21 24 24 24 25 25 25 254 统一配送货品销售收入/万元 7