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* 实习报告 第七组 赛欧思手机制造有限责任公司 经济管理综合实验 公选060163 公司名称：赛欧思手机制造有限责任公司 公司口号：正德厚生，臻于至善 公司简介：北京市赛欧思手机制造有限责任公司成立于2010年9月10日， 是专业从事集移动电话研发、制造、销售服务于一体的专业化高科技企业 。 在不断探索与创新、将全球化运作模式与中国特色相结合的管理过程中，赛欧思在中国的品牌实力不断提升，以先进的研发理念和不断创新的研发体制一步步实践着引领潮流的远大目标 。我们坚持 “知名度不等于品牌忠诚度” 的经营理念，将专注的精神内敛于赛欧思品牌个性中。结合整合自身优势、着眼于长期合作共赢的目标、采用专业、务实的运营体系，打造国产手机第一品牌。 公司商标： Ceo总经理： 靳雯雯 工商08 0805000510 Cpo： 雷雨晴 经贸093 0901020313 Coo： 郝璠 工商093 0905010308 Cmo： 张瑜 营销08 Cfo： 刘心怡 会计092 0905030224 企管部长： 靳倩男 工商094 0905010411 公司组织架构图： 公司决策过程： 在公司组建之后，我们首先熟悉了实验规则并进行了市场的预测，深知生产和销售决定了公司发展的命脉，确定了公司未来的发展方向是：努力扩大L、H两种产品的生产量，争取占领市场老大的主导位置。 在准备期基建阶段，把厂区建在了竞争者较少且位置优越的东北老工业基地。同时考虑到成本问题，选择了中型厂区，并且建设了大型厂房、中型原材料库、大型成品库。开始研发H型产品，开拓了亚洲市场，并且投放了公益广告。为了取得订单优势，我们在广告投入上一直保持较多投入量，为我们以后订单数量远远高于同市场竞争者奠定了基础。 在生产期第一期，为了避免企业初期现金不足的现象我们大胆的采用全部外包生产线的方法，外包了两条L型产品的生产线。由于我们在东北市场的竞争企业的失误（没有在准备期投放广告），我们公司在第一期以最高的价格拿到了东北市场的全部订单，从而使我们的主营业务收入在第一期就在其他公司中名列前茅。 在生产期第二、三、四期，我们在产品生产上仍然采用外包，虽然导致我们的生产成本大大高于其他公司，但是我们的生产量也高于其他公司。由于我们广告的大量投入和企业信息化，我们拿到了和生产量匹配度较高的订单量。因此，即使在较高的生产成本下，我们仍可以比其他公司得到更高的利润。 在生产第二期，由于预测到了市场在第三季会出现大量H型产品的订单，我们提前就研发好了H型的产品，并且在第二期经营期末外包了2条H型产品的生产线，于是在第三季就有1300个H型产品。由于这一年的流动资金比较紧张，因此我们向银行请求了4百万的贷款（第三期期初到账），从而缓解了资金不足的压力。但是在这期我们因为对于系统还不熟悉，导致不小心雇用了一位工人，因此损失了一些资金。而且因为没有足够的资金我们没办法扩大生产，因此我们没有建一条自己的生产线，这是阻碍我们权益和利润上升的一个重要因素，随着生产线外包成本的不断加大，我后来不得不放弃了很多单价在4500以下的订单。 生产期第三在期，我们的H型产品快速地抢占了市场，很多企业因为没有研发H型产品或者没有可以生产H型产品的生产线而错过了盈利机会。此后H型产品成为我们公司盈利的主力，我们在这一季之后开始加大H型的生产线外包数量，另一方面，我们生产H型的成本也高达3000多元一个，这是我不得不加大H型产品广告的投入力度。在第三季和第四季由于有些公司没有研发H型产品却拿到了H型的订单，因此我们以很低的价格（最低以一元一个订单的价格成交）在市场上收购了这些订单，不仅确立了我们公司在市场上的优势也使公司利润进一步提高。 在生产最后一期，我们H型的产品有3000多个，为了达到本年年末零库存的状态，我们在交完订单之后还剩下100多个产品。因此我们抓紧以25万元的成交价从其他公司购买了一张H型产品的订单，虽然盈利不大多，但是好在没有因为囤货而造成浪费。但是由于被第三四季的盈利冲昏头脑，第四季以后没有进行产品生产，造成有一张500个的L型产品的订单没有交，虽然还没有到期造成违约，但是导致最后少了1百万元左右的利润。 公司经营心得: 1、初期经营决策和后期实际经营要高度匹配。这就要求初期准备工作要做好充分准备，尤其是在基础建设、市场开拓、产品研发等重要问题。我们公司在初期并没有打算全部进行外包生产线，而是准备还是以自建生产线为主，但是由于后来资金不足和缺乏长远计划，年初错过了建设生产线的机会，导致我们之后的大量资金浪费在生产线外包上，造成产品生产成本远远大于其他公司。 2、要把握市场发展生产竞争压力小盈利大的产品。这