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A4网渠道开发话术 回望2009，精彩、惊喜、跌宕… 2009，我们一路厮杀，一个个NO.1，一个个新高，一个又一个奇迹诞生，我们谱写着中国汽车市场的神话。 2009，超过1100家渠道,44.8万销量；2010我们即将创造100万辆的销售神话。 A4，全新的网络，全新的队伍，全新的产品，即将引领汽车界全新的记录。 赳赳六战区兄弟，2010年我们将继续创建恢宏伟业。六战区20万的奇迹等待我们去实现，六战区的销售记录等待我们去刷新！ 序 言 目录 前景分析 一 品牌形象 二 产品规划 三 商务政策 四 4S店政策 五 售后支持 六 运营支持 七 渠道规划 八 资金问题 九 其他话术 十 一、前景分析 商家问题 应对话术 Q1：比亚迪的实力和汽车发展前景如何？ 我们看一个厂家的实力，要从四个方面来看：第一，销售业绩：六年以来，比亚迪每年以翻番的销量业绩发展，2009年已实现44.8万辆的销量，足以证明公司发展的能力；第二，资金实力：比亚迪在香港拥有两个上市公司，市值已经超过1500亿，大于一汽和上汽市值的总合；第三，对产业链条的控制能力：比亚迪拥有亚洲最大的模具厂--北京模具厂，拥有排名全国前五的检测研发中心--上海检测研发中心，以及正在筹划建设的中国最大的试车场，比亚迪在全国拥有深圳、西安、长沙、北京、上海等十几个基地，生产70%的汽车零配件； 第四:研发能力：比亚迪拥有汽车工程研究院、电子科学研究院等四大研究院，每年申请的专利数位居中国汽车行业第一名，电动汽车及混合动力车技术更是世界领先。 我们看一个厂家的发展前景，要从两方面来分析：第一，厂家过去是怎么样的一种发展？二，厂家在未来的技术上是否掌控制高点。第一，比亚迪从进入汽车行业开始，每年的销量都是在以100%的速度增长，从5万到45万，比亚迪只用了4年的时间，这样的发展速度在中国汽车历史上从未出现；第二，未来汽车行业的发展趋势是电动车，而比亚迪已经在电池行业浸淫多年，在电池技术上具有世界最先进的水准，特别是我们开发的铁电池技术，世界领先。可以说，在电动车的发展方面，比亚迪具有任何汽车厂家都不具备的核心技术和先天优势。 一、前景分析 商家问题 应对话术 Q2:做比亚迪，能赚到钱吗？ 从全国来看，比亚迪的经销商90%以上都在赚钱，这是因为比亚迪有以下几点保证咱们利润的：第一，行业内最高的提车差价水平，加上广告、管理、以及月度和季度任务返利，单台车的利润基本在15个点以上。第二，比亚迪的车都是能上量的车，上市都是很成功的车型，保证了咱们销售量；第三，比亚迪的配件70%自主生产，低价位供应给咱们经销商，利润水平基本上都在40%以上；第四，完善的精品供应体系；第五，比亚迪对经销商强有力的支持，对经销商运营管理体系建设的支持，能够促进经销商的良性运转。只要商家认真做，跟着公司的节拍走，利润还是非常可观的。 Q3：投资你们的4S店何时能收回成本和实现利润？ 首先，不同的城市建设的4S的成本也不一样，面临的市场竞争也不一样。总体上，比亚迪的经销商基本上一年左右的时间就能收回成本，并开始赢利。X总做生意多年，应该也清楚，一个店收回成本、获取利润的时间，跟这个店面的运营效率有很大的关系，只要不断的提高运营管理，不断的提高服务水平，收回成本和实现盈利还不是水到渠成的事。 一、前景分析 商家问题 应对话术 Q4:主要车型没有上市，现在建店不就等着亏损吗？ 1.公司在启动A4网的时间上是经过周密地计划的。新建一个店包括装修整个周期大概需要5到6个月，前期还需要确定土地和设计图纸，再除掉年前后不能动工，年后动工也得8月才建成。所以时间上刚刚好。2.在店建好之前可以申请过渡销售，新招的销售团队也需要3到6个月的磨合期。您这边跟厂家也需要一个磨合期啊。3.另外，现在进入A4网基本上也是不会亏钱的.1.在当地，我们系统内的车型售后是共享的，可以分享当地保有量的维修。2.3月份即可以独网销售M6和F3R了。4.从长期利益来考虑，我建议还是宜早不宜迟啊。 Q5：你们比亚迪做大后，会向做强的方向发展，到时候会把精力投入到某一个网络中去，或许再开一个网络，我们非常担心这个？如果只做你们一个网络的话，我们商家就不能随着厂家的转型来跟进，命运不会绑在一起，以后的变动就很难预料了？ 您的眼光还是非常独到的，看得比较长远，说句实话，将来的发展现在谁都给不了明确的答复。但是，目前A4网车型规划基本上是不会有变化的，我们的I6、M6等都是非常不错的车型，还有混合动力车、电动车也会给你们销售。比亚迪汽车的理念就是“一路同驰骋”，我们的命运肯定是绑在一起的。即使将来要开新的销售网络，公司也会优先考虑我们保有商家。 二、品牌形象 商家问题 应对话术 Q1:江浙这边很多消费者都不接受比亚迪汽车这个品牌，怎么做