漫居生活全媒体运营方案知识讲稿教程文件.pptx

漫，得[deǐ]有调调漫居2014年品牌推广策略2014年7月1Part项目理解Project understanding在快速主义社会中，你是否已经罹患上了“时间病”，总是觉得网速不够快，前面的车开得太慢，好多事情还没做。“快”成为了一个瘾头，一种膜拜然而我们，不过是速度手下的奴隶，被吸引，被诱惑，被奴役，最终被抛弃，只留下日渐空虚的躯壳。你有权选择日缓缓，慢散散的生活态度。慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。它最早源于意大利北部小城布拉的生活主义“慢”是一种态度，是一种积极的休闲，是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择，是一种不凡的生活气质，是与自然、亲情、环境完美融合的态度，是一段不被打扰的时光，是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。慢活才是真正的奢侈因此在漫居把日子谱出奢侈美学有这样一种流传，19世纪初，带着乌龟上街，跟随他的步伐，是一种流行的风尚。这事的真确性值得怀疑，但那副画面去深入人心：带着乌龟上街，慢餐、慢旅游、慢阅读…就像那只乌龟，这就是缓慢的奢侈美学。漫居的漫生活=慢生活城市小资生活情调、生态与现代化的完美融合，以特色服务、别具匠心的设计、原味饮食、生态自然满足人们的个性化需求，引领新的漫生活方式，领悟并宣导漫生活哲学；志同道合者归巢式就业；打造当地旅游生态圈......Understanding 1 ：谈到漫居，人们对他的认识是小资情调情侣度假环境好天然氧吧位置方便有特色服务需提高适合年轻人小贵性价比一般浪漫Understanding 3 ：漫居，设立的服务项目：中高端文化礼品酒吧民宿驿站农庄、茶园旅游向导服务原味餐厅2Part策略思考Strategic thinking市场变理性了弊端：市场竞争压力大——杭州作为国内一线旅游城市，高端、经济、特色住宿选择繁多，漫居面对的竞争对手层出不穷。机遇：网络时代带来全新突破口——网络时代预示着生活更年轻化、个性化，人们对特色的、自然的生活追求逐步提高，网络的传播能带来革命性的变化，漫居的全新时代已经来临。漫居变成熟了5年前这里只是一个餐厅、酒吧、农产品的串连者，现在主题文化酒吧、农庄打造的原味餐厅、个性定制化主题民宿、0距离接触自然采摘龙井茶、旅游向导服务，之前漫居所承诺的一切，此刻都能亲身体验到了。我们需要一个够特色、够个性的主题吸引关注我们让客户消费的是一种有调调有品位的生活方式有调调的人：有情调的情侣、有故事有情怀的背包客、有个性的经营者…有调调的包装：有情调的文化礼品、58个不同主题的房间布置…有调调的活动：清新小资的婚礼、私人高端派对、奢侈品发布会…有调调的在线推广：特色自媒体活动、自主组织主题会员 活动…定位——提供中高端、私人、定制化、个性化乐活居住体验服务3Part推广思路The promotion of ideas鱼群战略：不同于一条鱼的攻击，一群鱼同时发起规模化攻击，“围剿”同类竞品，将大幅度的提高覆盖面和命中率，取得更好战斗效果，由此可见：全方位推广渠道可最大限度的增加营业额。10+N营销模式【鱼群战略】10+N营销模式【体验营销】无体验，不销售N种攻击渠道，跨界推广10个固定合作单位 10个当地旅行社、企业的固定合作，保证一定的营业额。 全面的营销战略的实施必须有合适的销售手段辅助。 以免费吃住的方式，增强客户体验，增加品牌切感，丰富客户对品牌的认识。 撒网式覆盖高端人群活动场所，将品牌推广延伸至不同领域，增加高端人群与品牌的接触点。高端车行 高端写字楼 高端会所 ……精准营销、终端制胜店面的内动型传播方式： 划区域层次化品牌延伸贴身式宣传： 针对周边社区、商户挨家挨户的上门服务，发放名片、DM单页、手册等，通过他们影响更广范围的客户。10公里内5公里内2公里内密集式传播： 在该区域内大范围派发单页、手册、购物袋，引起有意向者的注意。漫居重点选择式： 寻找意向客户密集区域派单，并开展活动，释放促销信息，吸引他们到漫居。第一波攻击：品牌从漫居开始，将体验进行到底！好品质必须做体验式营销蒙牛、伊利等著名奶制品进行长期店面试饮奶制品试饮 奔驰、宝马等高端车行定期进行试乘试驾活动汽车试驾无体验不销售地产样板间高端楼盘尤为注重样板间的选择及装修 1-爱的调调，先试为快以“爱的调调”为主题，每月针对会员推出情侣特价房或特价双人原味定制晚餐。针对中青年情侣，通过有情调的住宿体验或美食体验，让客户感受到品牌的入微服务，及特色定制化生活理念。2-捆绑式推广：会员卡 茶礼盒 捆绑高端礼盒，进行会员卡销售，客户必须在店面办理达到一定数额的充值卡，即赠送顶级龙井茶礼盒。打击本土经济型连锁酒店，凸显品牌的乐活属性；顶级龙井档次与品牌原生态环境相得益彰。 除顶级龙井，还可配备不同的节日充值礼包，根据充值数额的不同进行赠送，如：双人原味餐厅晚餐一份，高端家居装饰物。3