第8章讲 事前信息不对称与逆向选择.ppt

网络速度的版本划分 使用的灵活性：可拷贝和不可拷贝； 容量：Kurzweil(生产声音识别产品的软件开发商）不同产品不同的词汇量； 特征和功能： 完整性： 打扰：一家美国地方公共广播台说“如果用户再捐赠10000美元他们就不再打断音乐节目； 支持：网景公司推出浏览器时的免费下栽版本和收费服务支持版本。 拍卖(招标) 解决两个问题: 代理问题; 信息不对称问题 拍卖的四种方式 英国式叫价拍卖 荷兰式叫价拍卖 高价格密封拍卖 次价格密封拍卖 威克瑞拍卖机制 设想你有一件古董要卖，但不知道谁愿意出最高的价格（即古董对他的实际价值）。如果你去问每个人愿意出多少，他们一般会撒谎，比如说，实际愿意出的最高价格是1万，但只告诉你愿意出8千。但考验如下的拍卖制度：让每个人把愿意出的价格写在纸上装入信封交给你，所有信封打开后，出价最高的人得到那件古董，但实际付的价格是第二位出价最高者的出价 (故称为二级密封价格拍卖，second-price sealed auction)。在这个制度下，每个人都会如实地报告自己对古董的评价，因为出价多少只影响自己是否得到古董，而不影响得到古董的情况下付多少钱。比如说，设想有一个人的实际评价是1万，如果他出价1万，第二个最高出价是9千9，他得到100的净剩余；相反，如果他出价9千8，他的净剩余是零；或者，如果他出价1万1，如果有另一位人出价1万零1，他就要损失100。所以说实话比不说实话好. 拍卖有两种最常见的形式： 一种是第一价格密封拍卖（first price sealed-bid auction)； 另一种是第二价格密封拍卖（second price sealed-bib auction)。 在一般的产品销售途径下，当卖方不知道顾客认为他的产品有多少价值时，他通常会遇到下列困境：把价格提高，然后冒着产品没人买的风险；或是把价格压低，然后白白蒙受损失。 不过，通过拍卖，卖方并不需要决定最理想的价格，因为产品的拍卖价格会随着买方的需求而自动调整。当产品具有时效性时，拍卖对卖方便格外有用，像飞机座位和旅馆房间就是如此。如果你卖的是耐久性产品，那么就算价格定得太高，一定还有转售的时间。相反，如果你卖的是有时效性的产品，一旦找不到买主，那么时限一到东西就永远失效。而由于拍卖的价格会自动降低，直到市场接受为止，因此通过拍卖，几乎绝对不会让你的东西卖不出去。 第一价格密封拍卖 在第一价格密封拍卖下，买方要同时对所卖的东西投标。出价最高的人中标后，便可以用投标金额把东西买走。所有的人都是同时投标，并以秘密的方式进行。举例来说，假设投标金额如表11所示： 投标人 投标金额 汤姆 100美元 简 90美元 苏 30美元 在第一价格密封拍卖中，你的出价绝对应该低于拍卖品对你的价值。如果你以较高的价格中标，这对你就不划算。如果你以拍卖品对你的价值来出价并因此中标，你其实是毫无所获，因为你的付出和你的所得完全相等。 在第一价格密封拍卖中，你必须决定要冒多大的风险。你的出价越低，中标的利益就越大，但实际中标的机会则越低。 在理想的情况下，当你在形成自己的投标策略时，应该设法估计别人会出多少钱。 第二价格密封拍卖（稍有技术性） 第二价格密封拍卖包括了eBay目前所采用的有效拍卖形式。在这种拍卖中，每个人都是秘密投标，并由出价最高的人中标，但中标者所支付的价格则是次高的投标金额。举例来说，假设投标金额如表12所示： 汤姆赢得了拍卖，但他只要支付90美元，至于简和苏则不必出钱。如果简没有出价，汤姆还是可以赢得拍卖，但他只要付30美元。在第二价格密封拍卖中令人吃 投标人 投标金额 汤姆 100美元 简 90美元 苏 30美元 在第二价格密封拍卖中，卖品对你有多少价值，你就应该以这个价值来投标。 在第二价格密封拍卖中，你的投标金额决定了你会不会中标，但它并不能决定你中标的时候要付多少钱。在这种拍卖中，只有当你的中标金额低于拍卖品对你的价值时，你才会想中标。如果你按照拍卖品对你的价值来投标，那么只有当次高的出价（也就是当你中标的时候所要支付的金额）低于拍卖品的价值时，你才会中标。 以假投标做手脚 不诚实的卖方可以利用假投标来提高第二价格拍卖所产生的金额。 在这种情况下，如果卖方的假投标超过90美元，他就有机会成功。他可能运气很好，出价比汤姆100低；但他也可能出价过高，而使自己赢得拍卖。 如果卖方中标，他可以把东西再拍卖一次，或是取消出价。 胜者的诅咒 胜者的诅咒只适用于你无法确定物品价值的情形。 虽然前面几节都假设你知道拍卖品对你有多少价值，但有时候你并不能完全掌握拍卖品的质量。 你和另外10个人在房间里，并要每个人猜猜你的体重，此时猜测数字最高的人很可能高估了你的体重。拍卖的中标者则是猜测物品具有最高价值的人，所以他很可能