第一章-概论(市场营与销学(厦门大学林志扬).ppt

四．市场营销组合企业各种可控因素的结合 ４Ｐ’组合（production、price、place、promotion） ６Ｐ’组合（production、price、place、promotion、public relation、political power） １１Ｐ’组合（probing、partitioning、prioritizing、positioning、people、 production、price、place、promotion、public relation、political power ）。 市场调研 市场细分 市场择优 产品定位 营销组合 产品策略 公共关系 价格策略 政治力量 销售渠道策略 促销策略 满足人们的需要 市场营销组合 ４Ｐ’组合（production、price、place、promotion） ６Ｐ’组合（production、price、place、promotion、public relation、political power） １１Ｐ’组合（probing、partitioning、prioritizing、positioning、people、 production、price、place、promotion、public relation、political power ）。 市场调研 市场细分 市场择优 产品定位 营销组合 产品策略 公共关系 价格策略 政治力量 销售渠道策略 促销策略 满足人们的需要 营销组合是公司用来从目标市场寻求其营销目标的一套营销工具。 营销组合 目标市场 产品 价格 渠道 促销 质设性品包规服保 量计能质装格务证 目录价格 折扣 折让 付款期限 信用条件 销售促进 广告 人员推销 公共关系 渠覆商位存运 道盖品置货输 区分 域类 特点： １．是企业的可控因素 ２．是可变因素 产品 价格 渠道 促销 (档次） （水平 ） （长度） （努力） 高 高 长 高 中 中 短 中 低 低 低 产品 价格 渠道 促销 （档次） （水平） （长度） （努力） 高 高 长 高 中 中 短 中 低 低 低 产品 价格 渠道 促销 （档次） （水平） （长度） （努力） 高 高 长 高 中 中 短 中 低 低 低 三．每个可控因素都是多变量组成的因素。 产品 品种 规格 外观 颜色 质量 档次 包装 商标 品牌 第二节．市场营销的基本职能 一．妨碍消费者需求满足的市场障碍： 地理障碍：生产者与消费者之间的空间距离 时间障碍：产品生产时间与消费时间的差异 信息障碍：生产者与消费者缺乏信息沟通 价值障碍： 生产者与消费者之间对产品质量、规格、档次等认识上的差异 生产者与消费者之间对产品价格认识上的差异 二．市场营销的基本职能： 市场分析的职能： 了解市场和认识市场 市场调查、市场预测和市场研究 信息沟通的职能 进行生产者与消费者之间的信息沟通 各种促销活动 消除信息障碍 市场区分的职能：