分享二手房中介公司的薪酬奖励制度_精品.doc

某二手房中介公司的薪酬奖励制度 （**房地产内部文件） **房地产中介事业部所有家人们, 按照公司经营理念和管理模式，结合当前房地产中介行业的行业特性,我们本着责、权、利相统一的原则，构造适当工资档次落差，建立能够充分调动工作积极性的奖励激励机制及规范合理的工资分配制度。 薪酬模式=底薪+提成+奖金+补贴+分行分红+其它福利 一、底薪： 岗位名称 实际收佣（基本目标） 底薪 备注 区域经理 300000元以上（所辖分行总业绩，除代办费） 1700元 （含话费） 1、见习经纪人开单入职（转正）:详见必威体育精装版管理办法 2、分行人数规模为8-12人（含分行经理及分行秘书），转正人数不超过8个，见习人数不超过3个。 3、A.优秀经纪人当月没开单底薪降为经纪人档次,等二个月没开单降仍为经纪人档次,第三个月没开单降为见习经纪人,第四个月没开降为零底薪或劝退。 B.经纪人第三个月没开单降为见习经纪人,第四个月没开单降为零底薪或劝退。 C.见习经纪人如季度售单零开单者直接降为零底薪或劝退。 高级分行经理 100000元以上 1900元 （含话费） 分行经理 65000元以上 1700元 （含话费） 见习分行经理 45000元以上 1400元 （含话费） 储干 15000元以上 1000元 皇牌经纪人 25000元以上 2000元 优秀经纪人 实际收佣10000元以上 950元 经纪人 实际收佣5000元以上 850元 见习经纪人 实际收佣3000元以上 650元 行政经理 1300-1800 试用期1300元，以后视工作质量另定 内网管理员 900-1300 试用期900元，其余同上 数据统计员 900-1300 试用期900元，其余同上 客服人员 900-1300 试用期900元，其余同上 分行秘书 试用期 800元无提成 分行秘书的考核由总部进行考核，考核后定薪;晒房网、58同城、赶集网等外网房源管理员工资与内网管理员同。 转正后 1000元+提成 注： 1、见习分行经理以上级别从每月底薪工资中拿出400元作最低目标任务金；2、见习分行经理以上级别每月最低任务要求为：基本目标×40%(暂定)，如未完成则扣除当月目标任务金。(未来将视各分行成本核算单独制定目标比例) 二、提成： 岗位名称 实际收佣 提成 备注 区域经理 50000元以下 2% 提成制度采用差额累进计算方法。 50001-120000元 2.5% 120001元-20万 3% 200001元-28万 3.5% 280001元-40万 4% 400001元以上 5% 分行经理 5000元以下 5% 分行经理提成基数以人均实际收佣为基数；分行经理提成计算方法 ：〔（本月实收佣金/分行优秀经纪人人数）×提成比例〕×分行优秀经纪人人数=分行经理提成收入。 5001-12000元 7% 12001-24000元 9% 24001-4000元 10% 40001元以上 13% 经纪人 0-5000元 15% 1、经纪人业务提成后还须扣除盘源拓展分配部分才是经纪人实得提成； 2、房源提供提成10%，有钥匙加5%，普通委托加5%，独家委托再加5%。15天含15天未跟进转为无主盘。 5001-12000元 20% 12001-28000元 26% 28001-42000元 30% 42001元以上 35% 行政经理 部门实际收佣（除代办费） 0.3% 鼓励后勤服务人员拓展房源,可享受房源提成,详情见同欣地产中介事业部业务管理办法.晒房网、58同城、赶集网等外网房源管理员提成与内网管理员同 内网管理员 同上 0.15% 数据统计员 同上 0.15% 客服人员 同上 0.15% 店务秘书 分行当月实收佣金 0.3% 提成制度采用差额累进计算方法，比如： A、某分行本月实收佣金85000，而该分行达到优秀经纪人标准的员工数为7人，则该分行经理本月提成实际收佣基数为：85000/7=12142.86元。提成收入计算方法及结果为：〔5000×5%+7000×7%+142.86×9%〕×7=5270元。 B、某分行经纪人本月实收佣金36000元，则该经纪人提成收入计算方法及结果为：5000×16%+7000×21%+16000×26%+8000×31%=8910元。则该经纪人本月薪金收入为：底薪+8910元。 三、月奖： 为鼓励中介事业部一线经纪人能够充分发挥工作潜能，积极开拓并感受到公司的关怀与支持，特增加奖励办法若干。年度奖项核算时间为： 2011年4月26日- 2012年4