网院北语秋商务谈判作业.docVIP

单选题 1(4分) : 商务谈判的核心是： A: 价格问题 B: 产品问题 C: 服务问题 D: 法律问题 2(4分) : 主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是： A: 化整为零策略 B: 化零为整策略 C: 唱红白脸策略 D: 针锋相对策略 3(4分) : 把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是： A: 最后通牒策略 B: 货比三家策略 C: 化整为零策略 D: 化零为整策略 4(4分) : 在谈判中不急于求成，注 A: 西欧商人 B: 英国商人 C: 德国商人 D: 法国商人 5(4分) : 把所有的内容都一一列出的合同是： A: 标准合同 B: 简式合同 C: 口头合同 D: 书面合同 6(4分) : 哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求： A: 日本 B: 美国 C: 德国 D: 法国 7(4分) : 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是： A: 建立满意感 B: 宠将法 C: 恻隐 D: 泥菩萨战术 8(4分) : 采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是： A: 开小会 B: 宠将法 C: 恻隐术 D: 泥菩萨战术 9(4分) : 把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是： A: 挡箭牌策略 B: 最后通牒策略 C: 货比三家策略 D: 化整为零策略 10(4分) : 规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是： A: 空城计策略 B: 声东击西策略 C: 挡箭牌策略 D: 最后通牒策略 1(4分) : 作为一个比较正规的合同，至少要包含以下几部分内容： A: 合同首部 B: 合约主体 C: 合同尾部 D: 合同附录 2(4分) : 下列属于外在激励的是： A: 工作条件的改善 B: 经济收入的增加 C: 福利待遇的提高 D: 适时的度假和疗养 3(4分) : 谈判以后再进行货源组织的生产有： A: 机电产品 B: 服装 C: 鞋 D: 土特产农产品 4(4分) : 谈判的成本包括： A: 谈判中所作的让步 B: 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费 C: 谈判中所占用资源的机会成本 D: 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费 5(4分) : 谈判中一个人谈判所具备的能力包括： A: 涉及商务范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的能力 B: 商务行情 C: 财务方面 D: 市场行情 1(4分) : 谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（） A: 对 B: 错 2(4分) : 站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等 A: 对 B: 错 3(4分) : 策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。（） A: 对 B: 错 4(4分) : 议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（） A: 对 B: 错 5(4分) : 在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（） A: 对 B: 错 6(4分) : 谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（） A: 对 B: 错 7(4分) : 翻译 A: 对 B: 错 8(4分) : 合法公开的手段是收集信息的唯一渠道。（） A: 对 B: 错 9(4分) : 谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。（） A: 对 B: 错 10(4分) : 双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（） A: 对 B: 错 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------