原创：“银幕巨阵”瞄准高端广告市场.doc

　　 中国论文网 　　并非所有品牌都适合电影媒体，电影广告的制作成本比较高，有些企业甚至会专为电影媒体制作创意广告，所以，不是所有的企业都有实力投放这个媒体。 　　 　　问：央视三维成立的10年时间里，其业务有无发生变化？ 　　答：公司前7年主要在做影片授权广告和为电影提供增值服务。当时的电影广告市场几乎是一片未开垦的处女地，我们从在电影院门前挂宣传条幅做起。1995年，我们操作了中国的第一个贴片广告，服务客户是肯德基。 　　近几年，我们较注重对院线、影院资源的整合，2006年，推出了银幕巨阵――全国高端影院联播网，大学校园联播网2008年也已投放市场。从上游制片过程中的植入和影片增值服务，到中游影片的推广宣传，再到下游的影院终端，到电影后产品（如电影《精灵鼠小弟》的衍生产品及一度流行的《魔戒》后产品），央视三维都有涉及。但近两年，我们的主要产品是银幕巨阵，整合高端影院资源。 　　全国高端影院联播网即银幕巨阵是由全国220家影院的1270多个影厅组成，我们独家买断这些影院三到五年的广告时段，一般是每部影片放映前的3~6分钟。 　　 　　问：前段时间,一些消费者对买票进电影院看广告很有意见。您怎么看？ 　　答：其实，在韩国、美国等国家，电影广告运作已经相当成熟，电影院映前广告多达20分钟。在国内，平均还不到人家的一半。 　　在我看来，电影观众之所以会出现厌烦电影广告的情况，主要原因有二：一是广告拍得不够好，电影广告品质不够高。很多电影广告是从电视广告搬过来的，电影语言跟电视语言是不一样的，如果广告拍得跟电影一样了，观众就会爱看。在这方面，可以通过跟企业客户沟通，共同提升广告品质。二是广告产品或服务可能不是电影受众需要的。 　　对于观众“花了钱是来看电影不是看广告”的想法，我想，如果影院没有广告等其它收入，可能会使电影票价更高。因为影院要收回成本，产生利润。映前广告是电影院收入的一部分，收入的提升能帮助影院提供更好的观影环境、更好的服务。所以，电影观众花5分钟看广告其实是在支持中国电影事业的发展。同时，也希望观众能以乐观的心态来对待，我们将尽量提供给观众更高质量的有针对性的广告。 　　 　　问：公司的业务方向发生了改变，是因为分众的介入吗？ 　　答：2006年底，分众成为央视三维的控股公司。分众与央视三维的合作是基于双方资源的互补性。而央视三维业务方向的变化是适应市场变化而动。 　　近几年，电影市场发生了很大的变化，已经进入了一个多厅多片的时代，不同于前几年，一个月的档期里不再只有一部大的影片在上映。另一方面，企业客户需求也发生了变化，需要有一个更准确、更系统、风险更小的广告投放网络。因此，怎样优化自身，整合最优的资源成为央视三维面临的一个问题。银幕巨阵就是在这样的大背景下产生的。目前，全国有2000家影院，但真正产生高票房的却仅占1/10，我们将这220家高端影院资源整合，组成一个影院广告的投放网络，最大限度地满足企业客户的需求。 　　 　　问：电影广告市场的发展趋势怎么样？ 　　答：中国电影市场的发展速度非常快，票房连续三年以超过20%的速度在增长，去年达到33亿多的票房。在经历了十几年电视对电影的强力冲击后，电影对大众的吸引力再次回归。影院作为一个高品质媒体，其优质的视听效果、封闭的观影环境及由此带来的独特感受吸引着越来越多的观众走入影院。哪里有关注，哪里就有广告。企业对电影媒体不再冷漠。今后，电影广告将朝着传媒化、规范化的方向发展，广告品质和广告的标准化运营将更受关注。 　　 　　问：电影广告吸引企业客户的核心竞争力在哪里？ 　　答：看电影的这群人是我们最核心的竞争力。电影媒体是一个高端的媒体，人群的针对性和到达率是其它媒体所不能比拟的。看电影的人大多有钱又有闲，去影院看电影是主动消费行为，不同于电视的免费观看，所以电影观众从走入影院那一刻起对电影就保持着较高的关注度。可以说，看电影的这群人是一群愿意为享受买单、注重品质品牌的人，这点是我们和企业所共同看重的，也是我当初选择电影媒体的原因。不过，并非所有品牌都适合电影媒体，电影广告的制作成本比较高，有些企业甚至会专为电影媒体制作创意广告，也不是所有的企业都有实力投放这个媒体，应该根据企业的市场需求决定。汽车、房产、珠宝等高端客户群体对电影广告的投入更为常见。 　　 　　问：央视三维发展到一定程度后有并购意向吗？目前有无竞争对手？ 　　答：目前，在整个电影广告市场，央视三维占了1/3的市场份额，这个份额是同行业中最大的，还有一些地方性的电影广告公司在做。实际上，我们很喜欢竞争。一个人是做不好这个市场的。所以在最近几年里我们都不会有并购行动。我们希望大家共同把电影广告市场做大，共同助力中国的电影事业的发展。只有真正把蛋糕做大了，