邓礼德 完美的系统化动作DLD.doc

完美的系统化动作 做人的第一件事：我要做一个什么样的人？人之所以没有充实感，心静不下来，就是没花时间想自己要做一个什么样的人，而是让别人言语或被各种名利（钱，职位，奖衔）所累迷失自己。价值观：在人内心中指导自己行为处事的精神原则！这是最根本且不变的！ 使命：为社会为人类所希望承担或贡献的力量 愿景：自己人生将要达到的高度 梦想与目标：可量化的行动指南 使命感：我们是在帮助我们的朋友通过认识理解好完美，通过完美得到健康财富自由。我们都将是富人，我们有责任关心与帮助亲朋认清看懂完美，对于一时不能接受和理解的朋友感到可惜，但我们一定要坚持不放弃他们！我们更有责任为国家社会的和谐美好作一些力所能及的爱心付出贡献！ 讲OPP，首先突破自己的销售能力。这是重中之重！ 再次创造环境，帮助伙伴突破销售能力，这是团队发展的根本。 家庭聚会与工作室会议的系统动作，形成人人可操作的模式复制。 不断分享自己的使命与梦想，不断扩大影响力。《富爸爸的金三角》 领导力的修练，让整个系统转动起来。 大工作室： 抓住你的梦想，目标与计划，时间管理，心态与观念，成功八步，服务与跟进，如何处理成功路上各种关系，穷人与富人的区别，新人如何起步 二天一夜培训，钻石营训练，表彰大会，激励分享大会，奖励旅游，登山，讲师培训，如何讲。。。训练，直销领导课程，团队的建设与管理 工作室： OPP创业说明会，完美的价值与远景，NDO学做教，健康知识讲座，产品推广会，美容知识讲座，团队年度季度当月目标。修炼内在素质与外在演讲的科目 家庭聚会：创造一个创业上进与积极行动的氛围（环境）是成功的关键。 训练（OPP，NDO，健康，沟通技巧），产品介绍，OPP聚会，产品分享，每月小组总结，骨干会议，如何做好ABC，如何做好家庭聚会 一对一的练习：成为专家必需是自己亲身体验与经历，（只有大量自用体验产品的效果，根据感受去学知识。这样才有了解产品内涵和发自内心的说出来） 奖金制度练习并分析直销成功的规律，价值与远景，了解公司历史与理念 产品示范练习，教育高品商品的低花费性和对社会的持续发展的贡献 健康讲座练习，认同清调被的科学功效。意识到保健的重要性和投资观念 OPP讲稿训练，有疑虑就学会解决 沟通技巧，（从内在的散发），新人心态建设(团队批发,事业要基业长青)。 这是我们让人把完美看懂的关键工作，从复制倍增的角度来说，我们应用大量时间来做这个基本动作，这决不是慢！每月复制一个的进度很少有人做到，我们就在新人上多花时间！新人需要信任我们，我们的动作才能复制，而信任源于了解，了解源于接触！我们前期要花大量时间跟新人在一起，帮助他全面深入了解完美的价值与内涵，给自己一个坚定做完美的理由。这样才能以一个正确的心态来做完美。（这是成功八步的梦想与定位，是事业起步的基础，也是解决为什么做的步骤。心态决定成败，技巧决定速度。只有在这一阶段上花大力的人，他的梦想，心态，姿态，自信，激情与博爱才会重新焕发出来。） 陪同： 成功一定要阅读系统推荐的励志书：世界上最伟大的推销员。富爸爸穷爸爸。把自己激励成超人。财务自由之路。成功一定有方法失败一定有理由。世界上最伟大的一堂课。秘密。李践，陈安之，国学，和谐拯救危机，团队三角形的建设、专业知识书，听系统的录音带、看系统的音像资料、参加系统的会议，坚持不断。 列名单，分析名单，确立跟进计划（时间安排表：跟进的目的是真心交友，关心他人，了解需求，帮助他而非为了业绩。） 针对具体的人，练习邀约台词 运用ABC帮助讲解促成。实战带徒弟。 指导跟进（问他自己怎么想，再给予建议） 个人当月业绩（名单，邀约，讲解，跟进行动计划） 团队当月业绩（指导服务顾客与指导服务伙伴的进度计划：当伙伴推荐到事业型人出现的时候，指导他明白白整个指导的流程和这样指导起到的作用，让他知道这样做是有道理，值得这样做的！） 长远目标与计划：梦想版的协助订立（目标管理与自我激励） 这是如何做完美的行动圈。在伙伴去指导新人的时候，我们一定要检查进度，看他们是否做到位，并调整伙伴的心态，教给他技巧与方法。适当的时候，骨干聚会协助补足复制不到位的偏差。 自己： 我为什么做完美？ 目标（认真的花时间做出梦想版）与计划（价值观与与使命感，愿景） 要想将系统成功地复制下去，就离不开书、录音带、音像资料和会议 个人当月业绩（名单，邀约，讲解，跟进行动计划） 团队当月业绩（服务顾客与服务伙伴的进度计划） 列名单，分析名单，确立跟进计划（时间安排表：跟进的目的是真心交友，关心他人，了解需求，帮助他而非为了业绩。） 针对具体的人，练习邀约台词 运用ABC帮助讲解促成。跟随学习。 跟进与服务（聆听弦外之音，发问找出原因，区分事实与假象，专注回应积极引导：多次教育才会成功的心理准备，