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首届家具家装节一、活动主题“首届家具家装节”二、活动时间2014年4月14日-2014年5月14日三、活动思路主要瞄准春秋家装旺季,以一个大的主题“家装节”作为活动主旋律,活动持续时间长,主要原因是通过一个活动主题将官网产品以不同的活动形式展现(不同的包装形式),为官网营造家具家装节气氛;另一方面便于宣传(类似于乐蜂或者聚美的桃花节),不仅能通过家具家装节主题宣传,也可使用其中的品类主题作为宣传资料。整个活动将分为“首届家具家装节”、“装修攻略”、“寻找-‘家’的足迹”、“晒家”、“品牌特卖”等,满足消费者“装修-选购-售后”的消费享受,增加用户停留时间,促进购买率。三、活动目的1、增加引流渠道----“装修资讯”与“活动主题”;2、提升官网的人气,增加用户活跃性,故增加了“装修攻略”、“晒家”、“寻找”等三个小专题版块;3、促进销量,由于活动时间较长,广告宣传及SEO方面有侧重,避免往期活动准备时间不足且持续时间短的错误;4、将官网产品分别用不同的形式包装,例如“整点抢购:主要通过不同时间段价格不同来实现销售”、“买X,加M元送B:主要是把部分产品作为加额不同的兑换品,促成套装购买。四、活动内容1、“首届家具家装节”(1)创意:用一个大型的家装节主题吸引用户,营造气氛,活动前做礼包预定,吸引用户。整个活动围绕“家装节”,通过各种各样的活动形式来包装产品,促成销售。(2)内容及目的:整个活动主要包括:装修攻略、礼包预定、各个品类专题(沙发、茶几与电视柜、卧室、家纺等)、寻找“家”主题活动、晒家、整点抢购、定时秒杀、买-加-送、品牌特卖等。从售前“装修攻略”引导用户,介绍家具购买与保养的重要性和常识,让消费者明白如何更好的购买家具和装修;“礼包预定”主要是活动前的气氛铺垫,让消费者知道有这个活动并且活动力度大;“品类专题”主要是讲产品归类,以不同的优惠力度吸引用户;“寻找‘家’主题活动”这是一个持续的故事活动,主要把商品通过故事的形式展示,将商品融于故事情境,让消费者身临其境,完成情感购买。活动以“期”的形式展示;“整点抢购、定时秒杀、买-加-送”是一种主促销方式,摒弃了之前常用的发放优惠券的形式,采用鲜明的价格对比来吸引用户购买,不仅在单件购买实现优惠,也促进套装消费;“晒家”主要是希望用户购买后能够在网站进行一定的互动,以一定奖品的吸引来增加黏性;“品牌特卖”只是将产品以另一种方式展示给消费者,增加产品的曝光量,促进购买。2、优惠说明主促销手段主要是以活动形式展现:“礼包预定”、“整点抢购”、“买-加-送”,把促销手段用活动的形式展示,主要目的让用户通过对比清晰的了解实惠,在对比的时候冲动的完成购买;辅助促销手段:“扫码送”即通过扫描二维码送奖品的促销,主要目的是吸引用户和留住用户。五、宣传策略(推广补充) 1、通过EDM发散活动,EDM设计主要通过三种方式:(1)以“装修攻略”为主;(2)以“免费获礼品”为主;(3)以宣传“寻找家”主题活动为主; 2、通过SNS宣传,主要方式有:QQ群、微博、微信、微信群等; 3、SEO方式,主要通过论坛、资讯、专题排名、关键词等 4、付费方式,主要是百度竞价、网盟、腾果、CPS等六、活动实施策划(3月20——3月27)设计(3月28——4月13)预热(3月28——4月13)(edm?seo广告投放论坛造势)???正式活动(4月14——5月14)总结:活动结束第一时间开始总结。 七、其他 1、页面说明:1、总体页面总页面1个页面描述:概总页面,主要包括:装修攻略、礼包预定、各个品类专题(沙发、茶几与电视柜、卧室、家纺等)、寻找“家”主题活动、晒家、整点抢购、定时秒杀、买-加-送等专题,或插入几款主推产品;(2)整点抢购页面(大件)1个页面描述:选择若干款产品(主要针对大件产品),在不同的整点时间段以不同的价格出现;(3)定时秒杀(小件)页面1个页面描述:选择若干款产品(主要针对大件产品),在不同的整点时间段以不同的价格出现;(4)买X,加M元送B页面1个页面描述:选择若干款产品,以不同的兑换价格出现,如+399,+599,+1299等;(5)活动BANNER;(6)广告图若干;2、子专题页面(1)沙发专题;(2)茶几及电视柜专题;(3)卧室专题;(4)家纺专题;(5)各子专题BANNER若干;3、产品与文字结合活动:寻找---“家”的足迹活动页面页面描述:将商品融于情境,主线为一个人不同时期的不同需求,如青年期不同阶段的商品需求实现情感营销;活动BANNER4、资讯专题+晒家活动资讯专题;晒家活动;5、活动期间插入品牌产品专题实际情况看产品而定,估计会有两到三个品牌;品牌专题BANNER;辅助促销:(1)红包秒杀(礼包预定)(2)扫码送下面是经典
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