广东温氏集团：跨越水平边界_精品.doc

广东温氏集团：跨越水平边界 金蝶软件?起开发的.fr统,广东涩民集团特外审零教的农户整合为公司 资j;5},从而给巴带来那些卓靠内生资振发展的同行所无法匹我的老 广东温氏集团:跨越水平边界 企业的活力并非来自于资产管理,而是更多地来自于 资源整合,也就是用创新性的方法来分享知识,捆绑有形 的资产和智力资源.利用公司+农户的发展模式,广 东温氏集团打破公司内外的传统边界,在与农户分享养殖 技术的前提下,将外部零散的农户整合为公司的生产资源, 实现边界跨越,从而给自己带来那些单靠内生资源发展的 同行所无法匹敌的竞争力. 广东温氏集团是一家养殖企业.它的养鸡规模居于亚 洲第一,全球前五,年销售额5O多亿元它的总部身处粤 西北偏远山区,遍布全国13个省的4o家分支机构也都地 处偏僻,远离城市.早在1991年,它就先于许多身处大都 会的企业建立了自己的局域网,成为IT应用的急先锋. 2O05年仅上市的肉鸡就达4亿多只,遥遥领先于国内同行. 是什么让这家当年由8位农民创立的企业在短短二十几来 年问取得如此骄人的业绩?借广东温氏集团和金蝶软件合 作项目成功实施一年之机,本刊记者走进粤西北,敲开这 家位于广东省云浮市新兴县的企业的大门. 自2O世纪早期以来,大多数企业都一直从一个独立 的,墨守成规的角度看待他们所在的产业价值链,把自身 视为独立的实体,常常要以牺牲供应商和客户的利益为代 价来最大限度地提高自身的盈利能力.如今,越来越多的 企业意识到传统价值链边界的缺陷,开始关注起自身以外 的整个机构关系网,通过各种途径跨越边界.广东温氏集 文/王小瑛 团就是其中的一家. 我们奉行的经营理念是,—个人的富裕不是幸福,而让 利益相关者都获得好的收入,企业才能长久地发展.我们强调 利润为核J,但昕强调的利润是包括公司利润,农户U澜, 销售商利润在内的整个价值链的利润,而并非只是自身的利 润.广东温氏集团副总裁黄松德在接受本刊采访时介绍道 打破企业的内外边界 1983年,在粤西北山区里一个名为新兴县的地方,一 位名叫温北英的农民带着他的二儿子温鹏程和同村的6户 农民,7户8股,每股1(300元,成立了一家养鸡厂,这便 是如今的温氏集团的雏形.凭借着温北英在文革下放 期间潜心研究多年的养鸡技术,他们的养鸡厂生意日益兴 旺,几个创始人也曰渐富裕.于是,前来找他学习养鸡技 术,想投资入股的人越来越多.找的多了,温北英便想出 了一个公司+农户的养殖双赢模式. 肉鸡的生产包含鸡苗,饲料,疫苗,技术,饲养,销 售等6个环节,由公司向有意愿养鸡的农户提供鸡苗,饲 料,技术和销售,利用农户的场地和人力资源进行饲养.农 户每养一只鸡,向公司预交一定的合作金.按照公司的标 准建立鸡舍,根据所领鸡苗的品种和相应的饲养规程饲养 肉鸡.公司的技术员每周至少去农户家一次,帮助解决饲 养过程中遇到的问题肉鸡养成后公司负责回收成鸡,并 20一孽牌?2006/12/8 在销售后与养鸡户进行最后结算.对 于奖金暂时有困难的农户,可以向信 用社贷款,温氏集团提供担保. 如果没有公司的支持,一个农 户养1OO只鸡销售都很困难;而温氏 农户养鸡平均一批500O只以上,一年 养三次等于1.5万只.我们保证让农 户每只鸡可以获利1.6元,无论市场 如何变化.2005年,平均每一个农户 有2.1万元的现金收益.黄松德说, 这种方式带动农户迅速摆脱贫困, 而且不用离开家乡和土地.由于温氏 集团讲信誉,合作的农户迅速增加, 公司规模越做越大.现在我们的协议 农户已经发展到3万多家,集团每天 销售的肉鸡量达到13O万只. 养殖业是一个无法实现按订单制 造的行业,各地喜欢的鸡种差异很大, 只能够按订单销售,拿到订单后才发 货,因此生产需要提前1年左右,苗可 能需要半年以上的培育,产品也不同 于一般的产品,是有生命的活物,不可 控的风险多,控制不好就有可能带来 灭顶之灾. 对温氏而言,最好将市场占有率 控制在1a%一2a%.一个正常的公司最 重要的目标是利润,其次就是要努力 维持公司的稳定.公司发展要稳定,农 户,员工,销售商的利益,我们都得顾 及,竞争对手的利益我们也要兼顾.其 实,垄断并不好,损害了别人最终也会 损害自己. 逆向思维管理法 自行车放一年仍然是自行车, 但如果生产的是肉鸡,一个月卖不出 去,鸡的重量和口感就面目全非了. 对于负责整体运营的黄松德而言,他 每天要管理的不仅仅是分布l3个省的 4O家分支机构,还有负责肉鸡饲养的 3万多家散落在各个村庄的农户.这l3 个省的3万多农户,每天都要领取鸡 苗,饲料等,每天发生大量的营业记 录,怎样对他们实现有效的管理?温 氏集团每天要销售l3O万只鸡,约占全 国的40/0,各地喜欢的鸡种也相差很大. 如广东喜欢麻鸡和土鸡等,因为是活 物,运输上不能超