房产销售计划书分析.docx

房产销售计划书目录一、概述????????????????????????3二、市场环境分析???????????????????3整体概况??????????????????????3区域房地产市场分析?????????????????4消费者分析?????????????????????9三、策划对象特性分析?????????????????11项目概况???????????????地???????11技术资料???铘??????????????????骒?11地块资源?????????锄?????????????12周株边配套设施?????????????噙???????14交通配套状况?怍???????????????????16四、竞争状况分析?????暴??????????????17瓒竞争楼盘基本情况??????????鹗????????17竞争楼盘分析味??????????????????︹??20五、项目SWOT分析??恩????????????????22癀六、目标????????????丿????????????24销售喑目标????????????????帖??????24财务目标??????????????????????狍24七、项目定位????????秣??????????????25鐾客户定位??????????????累????????25产品定位??筏??????????????????﹄??30价格定位??????????????????????31弋形象定位??????????????台????????37八、项目营销策略???????????????????40附件一．概述本房地迁产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交ｓ汇处，处在华天商业圈辐射范围内，靠近碌市政府所在地，以主推50—90平米的闺小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题喃，力求使项目本身特色明显，争取在当前租市场上建筑形式近似的环境下，打造“台籍地”生活方式，引领白领时尚生活。本营绎销策划方案针对目标客户群体特性，考虑怦实际生活水平，结合益阳本土文化，意在于最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消压费者的双赢。二．市场环境分析芫整体概况1、地理人文环境益阳，地处湖南省北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是隰连绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接藁壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭锿经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。狸全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城区涵括在赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积1荥2144平方公里，为全省总面积的胡%，总人口万，中心城区面积平方公里，荜人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，蹇南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积湿平原，农产品资源、矿产品资源、水资源犭、劳动力资源丰富，有比较好的生态环境蛭和旅游资源，是当今我省“3+5”城市蚕群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要芫城市。2、经济环境益阳资源富珩饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、岷中国麻业名城的称号，也被称为银城，市实区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江阼、安化、南县以及大通湖区。全市总面积绛12144平方公里，总人口460万，【市区面积40平方公里，人口约40万。珑自“长株潭一体化”实施之后，益阳坛开始进入湖南第二步“3+5”城市群战口略发展的规划中，因此益阳城市2017背-2017发展规划中显出，未来城市将暴“东突南进”逐渐融合于长株潭经济圈，昌并与“泛珠三角”接轨。区域房地产恳市场分析1、区域概况地理区域躇规划益阳中心城区建成面积约57平脆方公里，属于一个中等城市，市区分资阳姑区、赫山区、高新区三大部分。过去20年，益阳市中心城区不断向南发展，城市耵重心不断南移。80年代，城市建成区主珈要集中在资江沿岸；90年代后，城市中馒心转移至桃花仑一带；直至今日城市中心踔进一步向益阳大道一代转移。随着高新区的建设、省级高科园区的成立，其城妤市骨架正在不断拉大，结合现状布局特点锷和城市发展的不同功能要求，益阳主城区鹂到2020年规划将形成紧凑发展的“一讴个中心、八大片区、四处公园、一个风光伪带、两条风景线”的城市布局结构，逐步嘿向大城市发展迈进。潜力巨大的城市叹发展模式伴随着湖南“3+5”城市嗔群战略发展的深入，益阳开始对接长沙、宁乡、望城经济产业链。2017年10托月益阳链接长沙的城市轻轨西线，正式开昏始进入规划施工阶段，预计竣工使用时间当为2017年；与此同时对接于金州大道赫的城际干线益阳段预计2017年年底全咴线竣工，此两条西线干道的拉动，无疑将对益阳整体经济及房地产业的发展起到推惫波助澜的作用。预计3