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目录 一、谈判主题 .............................................................. 二、产业背景分析 .......................................................... 一行业背景分析 ........................................................ 二产品技术分析 ........................................................ 三公司分析 ............................................................ 四财务分析 ............................................................ 三、利益分析 .............................................................. 一我方利益分析 ........................................................ 二对方利益分析 ........................................................ 三共同利益分析 ........................................................ 四、切入点分析 ............................................................ 一我方谈判的进攻处 .................................................... 五、谈判目标 .............................................................. 一最高目标 ............................................................ 二可接受目标 .......................................................... 六、谈判战略对策 .......................................................... 一市场的不规范行 ...................................................... 二国内市场知名度需要开发 .............................................. 三市场因素影响对方公司的诚信力度 ...................................... 七、团队管理 ............................................................................................................................ 一职能与岗位介绍 ...................................................... 八、合作财务计算 .................................................................................................................... 一对方产品成本计算 .................................................... 二合作费用分析 ........................................................ 九、关键风险和问题 ................................................................................................................ 一风险分析 ............................................................ 二应对措施 ............................................................ 一、 谈判主题 江苏科利达装饰材料有限公司在齐家网合作的谈判 二、 产业背景分析