浅析我国中小企业市场营销战略开题报告修改稿_精品.doc

浙江大学远程教育学院 本科生毕业论文（设计）开题报告 题 目: 浅析我国中小企业市场营销战略 专 业 学习中心 xxxxxx 姓 名 xxx 学 号 xxxxxxxxxxxx 指导教师 xxx 年 月 日  浅析我国中小企业市场营销战略 本文的选题背景与意义 （一）本文的选题背景 我国中小企业的营销战略许多企业即便制定了营销战略，也仅停留在的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略。由于战略，许多企业在过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费企业。1985年，美国市场营销协会提出市场营销的定义如下：“市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换，这一定义较全面地表述了市场营销的含义，它指出，市场营销是这样一种管理过程即关干构思、货物和劳务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，其目的在于实现交换。到上世纪90年代，美国整合营销理论创始人舒尔兹提出了4R理论，即市场反映、顾客关联、关系营销、利益回报，他强调指出企业与顾客是一个命运共同体，在经济利益上是相关的，联系在一起的，建立保持发展与顾客之间的长期关系是企业经营中心的核心里路和最重要的内容。1994年台湾罗文坤教授提出了4V营销组合理论，2002年国内学者吴金明将他的4V理论解释为差异化（variation），功能化(versatility)，附加值(value)，共鸣(vibration)?,强调企业要实行差异化营销，树立独特的企业形象，满足消费者的个性化需求，要针对消费者的需求个性化的服务，创品牌文化资产以满足消费者的情感需求没有产品质量作基础，是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之有限，因而在所有营销中，最常用也最有用的就是产品的价格，在制定营销策略时运用价格。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。强化营销观念的第一个关键是树立市场导向意识，这将对销售工作起到巨大的促进作用。因为只要有了市场导向意识，就会从市场角度考虑各项工作而不会闭门造车。当头脑中装满了消费者的需求、经销商的意见、竞争对手的表现时，即便没有从事过营销工作，做起营销来也不会有太大的问题。 我国中小企业市场营销所面向的市场也不断发生变化，从以面向所有购买者进行大规模生产、大规模分销和大规模促销某个产品，发展到根据一定的特征将市场划分为若干的细分市场、并为其中某个或某几个选中的目标市场提供特定产品，现在已经出现根据个体市场的个性化需求、提供与标准化的产品成本相近的定制化产品，而且成为市场发展的新趋势。而要生产定制化的产品，必须要针对如何感应市场、并将其转换成有效的组织响应上进行深入研究。 韦可峰（2008）论述了中小企业的营销模式从以生产为导向，经过以客户为导向，发展到以客户为中心，这个变化历程显示了客户在交易中地位的不断提高，从交易的被动接受者转变成交易的合作创造者；而客户与企业之间的良好关系必将成为中小企业致胜的法宝。 二、论文提纲 一．市场营销战略的概述 （一）市场细分 （二）市场选择 （三）市场定位 二．中小企业的市场营销调查分析 （一）中小企业的营销基本情况 （二）中小企业的营销现状与特点 三．中小企业营销过程存在问题的原因分析 （一）案例分析中小企业在营销中存在问题的原因 1.营销风险管理手段粗放化 2.缺乏应对市场变化的营销策略 3.营销体系很难适应激烈的市场竞争 （二）针对部分中小企业采取正确营销战略的原因 1.中小企业的经营成本不大 2.中小企业的经营更加接近营销终端 四．完善中小企业实施正确营销战略的具体措施 （一）加强对网络营销渠道的建设力度 （二）采取多渠道营销战略，开展针对性营销活动 （三）重视营销风险管理定量与定性的分析力度 （四）重视价值链营销，整合有效市场 五．结语 三、参考文献 1． 宁昌会；论中小企业的基本竞争战略；财贸经济；2005年08期 2． 晁纲令,马勇；速度竞争战略；经济理论与经济管理；2003年12期 3．