泸州老窖金奖特曲组织运营手册_精品.doc

泸州老窖金奖特曲组织运营手册 本案结构 一、 推广思路概述： 二、 推广运营示意图： 三、 组织架构图： 四、 定岗定编：（专员、团购经理） 五、 岗位职责： 六、 绩效考核： 七、 业务执行流程： 第一部分：泸州老窖金奖特曲推广思路 一、 泸州老窖金奖特曲推广的四项基本原则： 1. 产品聚焦 2. 区域聚焦 3. 组织聚焦 4. 资源聚焦 二、 泸州老窖金奖特曲推广的核心营销策略描述： 1. “战略”布局 ? 跳出按行政省份划分，按一、二、三线城市布局的“传统套路”，采取“渠道 布局”与“区域布局”的双重布局方式。 2. 人脉“选商” ? 以经销商的人脉关系是否适应产品的推广作为选商的首要指标。 3. “三盘”互动 ? 围绕核心消费者同时运作“酒店、名烟名酒店和团购”三个渠道，实现消费互 动、价格互动最终形成渠道互动。 ? 常规渠道树形象，核心人群造影响。 4. “四化”运作： ? 品质稀缺化 ? 推广团购化 ? 资源管理预算化 ? 推广队伍职能化 第二部分：泸州老窖金奖特曲组织架构示意图 一、 运营示意图： 备注： 以上运营平台分为业务执行平台与职能服务平台，片区品牌助理服务于片 区业务执行平台。 第三部 一、金奖特曲组织架构图： 组织架构图： 第四部分 定岗定编（品牌、团购线条） 一、 本定岗定编只限于职能服务平台： 第五部分 岗位职责 一、 品牌经理岗位职责： 二、 营销策划经理岗位职责： 三、 VIP部岗位职责 面\团购2011年博大公司VI 四、 大客户经理岗位职责 ? 大客户业务代表岗位职责 五、 片区助理岗位职责 ? 品牌专员岗位职责 第六部分 绩效考核 一、薪酬绩效考核原则 1.方案本着指向性明确，针对泸州市场模式的原则设计 2.保证薪酬的有效激励性，同时实现员工多劳多得的原则 3.兼顾去云平衡 4.简介明了，让员工清楚的了解自己的薪酬结构 二、薪资体系的基本构成： 1. 员工薪资=基本工资+绩效工资（KPI）+奖金+出差补助 2. 指标诠释： ? 基本工资说明： ? 体现保障性，按月发放作为基本生活保障费用； ? 基本工资将不参与考核。岗位补贴说明 ? 绩效工资说明： ? 绩效工资实行评分制； ? 以月度为单位，每月考核；考核内容分为量化、质化和领导评估三项，其 中量化和质化考核根据员工层级不同其所占权重也有所不同； ? 奖金： ? 与业绩为结果导向 ? 出差补助： ? 根据公司合理要求对不同岗位进行补助。 三、 绩效工资的计算模板： 1. .绩效工资： ? 绩效工资=量化考核工资+质化关键指标考核工资 ? 考核系数=量化考核系数*量化目标达成率+质化考核系数*月KPI关键指标平均 达成率＋领导综合考评考核系数*领导综合考评指标月平均达成率 ? 量化目标达成率=销售指标达成率（≤1.0） KPI关键指标达成率=关键指标考核分/100 （≤） 绩效基数工资表（按等级）：元/月 各个考核系数权重表（按等级）： 2. 相关数据解释 ? 销量目标达成率 销量指标达成率=实际销量/目标销量*100% 注：其中职能专员的量化考核系数为市场平均量化考核系数的30% ? 质化关键指标考核 根据月度KPI评分表得分换算得出，最高可打分，关键指标达成率设定上线，即不超过（包括） 3. 质化考核系统（KPI） 引入KPI（Key Process Indication关键绩效指标），并建立一个关于KPI考核的体系。 （1）关于关键指标（KPI） ? 关键指标是用于评估市场表现的主要指标 ? 不同层级有着相应的关键指标 ? 实行百分制，结果转换成关键指标达成率 （2）实施KPI的目的 ? 增加绩效工资的透明度，做到公平、公正，同时激励表现良好的员工 ? 通过指标提高市场质量，工作方向和考核保持一致 ? 改进单纯的计件考核方式，采用质化目标来考核 ? 对市场发展和变化具有灵活性，能够及时作出调整，为管理层提供较为详细的决 策参考资料 （3）《月KPI评分表》和《月KPI评分标准表》设计方法及使用流程 ? 业务专员根据每阶段（每月或季度）市场工作重点设计出KPI考核指标，并收集 每月各级主管的KPI考核表和领导评估考核表，并负责对考核结果进行抽检复查，抽查结果误差率在20%以上的该项得分为零。 4. 绩效考核组织保障、操作程序和时间要求： 2011年事业部人力 资源配置表 事业部薪资方案 员工绩效考核一览表 第七部分 业务执行流程 (1) 入职申请流程：事业部内勤提报—事业部经理审批—事业部 人力资源项目管理员审核（资料、规则）—总部人力资源专员备案、总部劳资员备案、总部财务备案； (2) 人员转正流程：事业部内勤提报—事业部经理审