电子商务毕业论文-沃尔玛的采购模式与优势的分析及应用_精品.doc

沃尔玛的采购模式与优势的分析及应用 摘要：沃尔玛在全球的零售业堪称巨头，并且沃尔玛的采购模式对中国零售业的发展至关重要，本文主要对沃尔玛都在零售业的全球采购模式，采购优势，成本领先模式策略进行分析及成功实习的具体做法，并得到对我国零售业的启示和借鉴经验。 关键词：零售业 采购模式 采购优势 分析及应用 目录 一.前言………………………………………………………………………………2 二.沃尔玛公司概况…………………………………………………………………3 三.沃尔玛在零售业的采购模式及策略的应用分析………………………………3 （一）沃尔玛的采购模式………………………………………………………3 1.全球采购的组织……………………………………………………………4 2.全球采购的流程……………………………………………………………4 3.供应商伙伴关系……………………………………………………………5 （二）沃尔玛的低价采购模式…………………………………………………6 1.集中采购……………………………………………………………………6 2.在采购中排斥中间商……………………………………………………6 3.争取最低采购价的其他做法………………………………………………7 4.全面压价的采购手法………………………………………………………7 （三）沃尔玛的采购优势………………………………………………………8 1.管理优势……………………………………………………………………8 2.管理系统优势………………………………………………………………9 3.采购业务的规范化标准化…………………………………………………10 沃尔玛采购模式的实施对零售业取得成功的启示………………………… 10 （一）明确基本竞争的策略……………………………………………………10 （二）提高企业规模化程度，走规模经济的道路………………………………11 （三）加大科技投入力度，提高信心管理技术………………………………11 五. 致谢…………………………………………………………………………… 13 六. 参考文献……………………………………………………………………… 13 一. 前言 自从2001年12月11日中国加入WTO，中国对外市场向外资开放的力度逐渐增大，国外零售企业纷纷入驻中国市场并取得了不错的成绩，中国零售企业面临着巨大的压力和挑战，在竞争中如何取得优势？国外零售企业有诸多的经验值得我们借鉴，其中，零售巨头沃尔玛公司全球采购模式，低价采购模式策略，成本领先模式策略的成功实施对中国零售企业有一定的启示。 2010年，沃尔玛在15个国家开设了超过8,000家商场山姆·沃尔顿山姆·沃尔顿沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十多年的发展，截至2009年5月7日，已经在全国共121个城市开设了329家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场224家、山姆会员商店6家，社区店4家， 1家，同时拥有好又多35%的股权和好又多104家门店，在华创造了超过100,000个就业机会。2008年，沃尔玛在中国实现销售额278亿元，比上一年增长30.6%，以销售额而言，位居中国百强连锁企业第11位。全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过崔仁辅领导的全球采购网络进行，这才是全球采购。这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理布局，二是按业务类别布局。区域事业部制有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本。而业务事业部的利弊则刚好相反。 ?? 崔仁辅的全球采购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。?全球采购的流程 ?? 在沃尔玛的全球采购流程中，其全球采购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。 ??? “我们的全球采购办公室并不买任何东西。”崔