浅谈产品直销利与弊的研究_精品.doc

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浅谈产品直销利与弊的研究_精品

浅谈产品直销利与弊的研究 浅谈产品直销利与弊 摘 要 随着直销在中国的快速兴起,直销这种营销方式吸引了越来越多企业的眼球,越来越多的消费者开始接纳直销。论文给企业提供了更多有关产品直销优点和缺点的信息,为企业的销售渠道的选择提供了决策依据。论文主要通过二手资料的收集、分析、归纳总结,对安利公司和东星公司实例论证,对安利公司历年销售数据建模预测及图表分析(主要采用Eviews软件),对现代直销和传统营销进行对比论证等方法,并对直销未来的发展情况进行研究,分别从企业的角度和消费者的角度对直销的优点和缺点进行了分析。从分析中可以看出,企业采用直销的销售方式,主要目的是降低成本,提升企业的竞争力。经过研究发现,直销主要适用于竞争激烈的行业,适用于有强大实力的企业。从企业角度看,直销的优点在于降低产品售价,提高产品的竞争力,降低广告费用,并可为消费者提供专业化的服务;缺点在于销售费用大,区域局限性强,企业承担的风险大。从消费者角度看,直销的优点在于购买的商品获得的让渡价值提高,可以满足消费者多方面的需求;缺点在于直销人员的态度可能让顾客反感,售后服务无人管理。 论文的观点是企业应当综合考虑直销的优点和缺点,根据企业自己的实际情况,选择适合企业发展的销售方式。直销在中国将会有广阔的发展前景,在未来直销这种销售方式将以网络营销为主导,而且直销渠道和传统分销渠道将长期并存。 关键词:直销 直销的利与弊 销售方式 传统营销 直销适用范围 目 录 1 引言?????????????????????????????????????????????????????????????????????1 1.1 课题选取的理由和意义????????????????????????????????????????????????????1 1.2 研究对象????????????????????????????????????????????????????????????????1 1.2 研究对象????????????????????????????????????????????????????????????????1 1.3 研究背景????????????????????????????????????????????????????????????????1 1.4 研究方法????????????????????????????????????????????????????????????????1 2 直销的概述???????????????????????????????????????????????????????????????2 2.1直销的起源??????????????????????????????????????????????????????????????2 2.2直销的定义??????????????????????????????????????????????????????????????2 2.3直销目前的发展状况??????????????????????????????????????????????????????3 2.4直销的目的??????????????????????????????????????????????????????????????3 2.5直销的主要形式??????????????????????????????????????????????????????????4 3 直销的利与弊?????????????????????????????????????????????????????????????4 3.1直销与传统营销的对比????????????????????????????????????????????????????4 3.2直销案例分析????????????????????????????????????????????????????????????5 3.3直销的优点?????????????????????????????????????????????????????????????11 3.4直销的缺点?????????????????????????????????????????????????????????????12 3.5企业如何扬长避短???????????????????????????????????????????????????????13 4 直销的未来的发展??????????????????????????????????????????

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