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跟宝洁学习制定市场营销计划_精品
跟宝洁学习制定市场营销计划
跟宝洁学习制定市场营销计划
2003年1月18日 深圳华侨城鸿波酒店 年终优惠价580元/人
主讲:夸克公司董事长 王磊教授
企业在制定营销计划时普遍存在的问题:
企业在制定营销计划时,有大部分计划往往是“空”而“散”,既不专业也不全面, 不能很好解决企业营销中的实际问题;
多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学;
营销计划中对细节的考虑往往不够全面,导致“可执行性”大大降低;
计划中营销目标的制定大多是凭个人推断,欠缺量化根据,基本实现不了;
营销人员制定计划时常常开会争论不休,长时间的讨论却得不到最终结果。
本课程提供的思路和方法:
本课程将以科学的分析调研为依据,运用典型的“宝洁”式思维模式,充分结合中国市场实际情况,使用大量真实、丰富的实操案例,运用辨证动态的计划模式,生动直观的演示;贯彻风险管理的基本思想,是理念与具体方法相结合的教学模式。
本课程的预期效果:
快速掌握专业系统的市场思考方法;
通过全面、系统的学习,了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式;
掌握如何科学辨证的组合营销方法;
掌握在不同的预算下调整营销组合的方法;
通过学习,能快速确定市场营销重点;
了解风险评估及规避的方法;
学员培训后,方可独立撰写年度营销计划,并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。
适合听众 企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
为保证质量,培训班学员每期以60人为限,按报名先后顺序和学费交纳情况安排
具体课程安排
第一步:制定计划必要的市场状况分析
营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作,也是令他们感到头痛的工作,常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败,原因何在呢?
先从市场的宏观经济状况分析
需要应用的指标
各指标的情况介绍
常见问题解答
正确的市场容量计算方法
市场容量与空间计算方法
1)城市家庭年购买总量计算方法
2)城市家庭年购买总额计算方法
3)商业流通总额计算方法
第二步:分析你的主要竞争对手
了解你的对手才能了解自己的不足,不能忽视竞争对手的情况,制定计划时,要首先从竞争对手身上发现问题,再及时调整自己的计划,三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。
竞争对手分析
市场占有率/销售额
品牌知名度/铺货率/尝试率
2 主要竞争对手的市场策略分析:
??目标市场 ??价格
??产品 ??促销
??渠道
3 主要竞争对手的市场状况分析:
??销售区域分布
??广告
??媒体状况
??销售人员素质
??客户服务质量
第三步:进行前期业绩及策略检讨,发现问题
要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省,才能明确自己最终的营销目标,才能知道一步应该怎样去改善,切记避免;一股脑的往前冲;的思考模式。
前期业绩及策略检讨,发现问题所在
是否找到业绩未达到的真正原因?
克服问题的能力或可能性
是否允许制定新的营销策略?
是否明确知道各产品所处的市场地位?
5)决策层是否存在效率问题?
第四步:企业资源能力进行分析
将营销目标转换成为具体的策略,这就需要对企业现有的资源进行综合考虑,如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。
信贷能力
生产力量
营销费用
人力资源
客户忠诚度
销售能力
7. 分销能力
第五步:绘制SWOT表,进行总汇分析
最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内,生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?
绘制SWOT分析表格进行分析
表格模型介绍
演示填写方法,解答问题
绘制市场机会点表格分析图
模型图表介绍
2)演示填写方法,解答问题
第七步:衍生出营销组合策略思想
由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想,不仅含概了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题,也通盘体现出分析了企业现有的情况,更好的帮助企业找到营销侧重点。
产品策略
价格策略
促销宣传策略
4. 销售渠道策略
第六步:衍生出整体战略思想
营销策略是市场发展计划的重点,提纲挈领地表达出市场的战略发展思想,并且统一全体人员的思想,以有利于提出营销方案。
市场状况汇总
总结企业的市场状况及市场机会点
市场营销的整体战略
未来发展的设想以及营销的方向
期望值及论述
财务成果
销售收入,构成比例及获利状况
营销费用控制的方式
计划的假设及前提
未来可能面对的问题
不可控制前提下的假设及前提
第八步:制定未来一年的营销计划的标准模型
所有的问题都通盘思考完毕,就可以开始周密的制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的8个方面,而每个计划我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法,就可直接,快捷,正确的将各
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