店铺员工绩效考核方案分析.doc

档口员工绩效考核方案 一、绩效考核的目的 1、通过制定有效、客观的考核标准，对公司店铺各岗位员工进行客观、公平、公正的考核评定，激发员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和基本素质。 2、绩效考核直接、明确、反映各岗位员工的执行能力、胜任能力和公司经营状况，真正实现各岗位员工在竞争当中进步、在协作中共赢的和谐、团结工作氛围。 二、绩效考核方案的适用范围和考核时间 1、本方案适用的员工对象包括：白马档口各岗位员工。 2、考核方式和时间：月度考核，附设销售主管（经理）月度综合考核和档口员工月度综合考核，每月10日前由销售经理、总经理助理进行综合考核。 三、绩效考核的构成 1、考核方式 实施月度绩效考核：根据公司年度销售指标及招商指标，结合档口实际发生的经营成本、费用、档口历史销售数据，公司销售部每月分解并拟定销售目标和招商目标，由档口销售主管具体分解及落实到各岗位店员，并督促、跟进其每月完成情况。 2、月度绩效考核的构成：档口各岗位员工月度绩效奖金=档口综合奖金÷挡口员工人数×个人月度综合考核分。档口月度综合奖金=档口月度销售综合提成+档口招商提成；招商提成以加盟商开张月份时计算。 3、档口综合奖金=月度销售综合提成+招商综合提成。店铺月度销售是指公司所有会员的当月购货额+档口当月所招加盟商首批购货额（以加盟店开业月份为准）。 4、档口月度销售综合提成比例： 月度销售目标完成情况 提成比例 销售主管 岗位奖金 销售经理 岗位奖金 完成销售目标的120%以上 10‰ 500元 600元 完成销售目标的111%-120% 8‰ 350元 450元 完成销售目标的100%-110% 6‰ 200元 300元 完成销售目标的80%-99% 5.5‰ 无 无 完成销售目标的60%-79% 4.5‰ 无 无 完成销售目标的50%-59% 4‰ 无 无 完成销售目标的80%以下 无 无 无 5、档口招商（以招专卖加盟和代理为标准）提成标准： 店铺类别 店铺提成标准 备注 A 800元 B 600元 C 500元 注：A类店铺包括省会城市和直辖市的主商业街或一、二线商场专柜，省级代理商；B类店铺包括地级市的主商业街和当地一线商场，省会城市的次级商业街或三线商场；C类店铺包括各县级城市的主商业街及地级市的次级商业街和二线商场。店铺面积均需30平方米以上。 6、公司档口员工各岗位级别基本工资等级标准：（单位：元） 职务级别 店员 销售主管 备注 试用 转正 试用 转正 A级 2300 2500 2500 2800 B级 2100 2300 2300 2500 C级 1800 2000 2100 2300 备注： 1）销售部根据员工近三个月的个人工作表现和业绩，参照上表，对档口员工的薪酬评定进行套级，报杨总审核，并以此作为其基本工资的核算依据； 2）以上级别岗位每季度进行综合考核评定，连续3个月个人综合评分达到95分以上，可申请进行工资级别调升；连续3个月个人综合评分底于70分以下，公司进行降级降薪处理。 3）试用期一般为三个月，试用期第二个月开始计算月度考核奖金、招商提成，如7日内试工不合格，只计算工作时期的基本工资、餐费补贴。 7、实施年终奖励：档口全年销售指标完成率达标90%以上，销售经理奖励3000元，销售主管奖励2000元店员每人奖励1800元，奖金按员工当年在公司服务的月份折算，在次年1月份的工资中发放。 四、薪资发放方式： 1、基本工资、月度绩效提成、餐费补贴8元/天（以考勤天数计），每月15号由公司财务部统一结算； 2、其他规定：店员累计请事假超过3天病假超过5天、旷工1天的，公司将取消其当月考核奖金。 五、补充规定 1、本方案所规定的事项内容，若有修订必要时，需呈报总经理审批，考核内容调整可根据实际情况进行适当的调整，不再进行方案的全面修改，均视同有效制度方案。 2、本方案于20——年9月1日起开始实施。 附：《档口员工月度绩效考核表》 《口销售主管(经理)月度绩效考核表》 广州雪菲时装有限公司 20——年9月1日 档口员工月度绩效考核表 姓名： 考核时间： 年 月份 考核指标 考核标准 评分标准 满分 员工 自评 销售 主管 评分 销售 经理 评分 销售技能 单一客户订单的订货及补货的各款式多且 较为均匀，购货（补货）金额每次不低于5000元 每次低于5000元扣5分，每次达到10000元加8分