绿色环保江淮同悦电动汽车营销策划案_精品.doc

PAGE 2012年市场营销大赛 营销案例 绿色环保江淮同悦策划案 参赛人员：张国明、王亮、程朋 参赛班级：汽车技术与营销（汽服112） 指导老师：刘圣春 联系方式目录 I.市场分析 （1）.江淮公司简介 （2）.企业目标和任务 （3）市场状况和策略 （4）.主要竞争对手 （5）.外部环境分析 （6）.内部环境分析 II.营销策略 （1）.目标和\预期效果 （2）.目标市场描述 （3）.市场定位 （4）.营销组合描述 （5）.营销事后服务 III.行动计划 （1）.活动\安排\预算 （2）.评估流程 市场分析 我国大约有14亿人口，每年生产石油2亿吨，消费石油3.8亿吨平均每年进口1.8亿石油。其中一大部分用在汽车上，最近几年石油上涨快速给汽车顾客带来了巨大的压力。 。 国家为了改变我国能源消费不平衡和减少温室气体的排放最住要的是控制我国汽车的排放和开发新能源汽车。电动汽车在汽车工业发展的早起，已经开始设计和研制了但是，相对于其它高科技领域，电动车在经过多年演变后依然没有呈现出爆发势的增长态势。 江淮汽车公司简介 安徽江淮汽车集团有限公司（以下简称江汽集团公司）成立于1997年5月18日，是安徽省12家重点企业集团之一，其前身合肥江淮汽车制造厂始建于1964年，现有员工1.6万人。 2005年，江汽集团公司销售各类汽车15.5万辆，居行业第九位；实现销售收入125.5亿元，居安徽机械工业50强之首；利润增幅位居全国14家重点汽车企业（集团）之首。在中国企业联合会2006年度排名中，江汽集团公司列中国企业500强第253位、中国制造业500强第128位。 未来五年，江汽集团公司制定了相应的发展战略，即坚持致力于中国民族汽车工业的进步，立足自主创新，发展自主品牌，发展成为具有国际竞争力的中国汽车业主力厂商；坚持以商用车为基础，巩固和发展在商用车细分市场的领先地位，成功拓展乘用车业务；深入学习“精益生产方式”，发展安全、环保、经济的汽车产品和资源节约型的制造技术，将JAC培育成世界级品牌。 （2）企业目标和任务 电动汽车是江淮集团的研发方向同悦电动汽车正是江淮电动汽车中的一个品牌。2012年江淮同悦共投入市场600辆来对市场进行调查和实验。 面向世界 面向世界 面向整 年——————— 2020—2025年在全国上市 2017—2020将同悦电动汽车在整个安徽上市 2012—2017年江淮同悦在合肥上市，提高同悦电动汽车的知名度 大力研发同悦电动汽车提升电动汽车的行程和提高电动汽车电池的使用寿命先使同悦电动汽车在质量上得以提升使广大顾客对同悦电动汽车放心信任同悦的品牌。 由于江淮同悦电动汽车还是处于研发阶段在市场上的口碑还是持怀疑态度，广大顾客对同悦电动汽车大部份还是处于观望的态度对同悦电动汽车还是不怎么相信的。所以我们想在很短的时间里使同悦电动汽车快速占领电动汽车的市场是不可能的。我们江淮的首要任务： 一：加大对同悦电动研发力度，提高电动汽车的质量。 二：在未来五年内使同悦电动汽车在合肥销售先赢的广大顾客的口碑。 三：将同悦电动汽车进行创新扩大电动汽车的营销范围。 四：加大电动汽车的内部装璜使顾客更容易接受。 五：在研发上要迎合广大顾客的口味。 (3)市场状况和策略 您是否考虑过购买电动汽车 [单选题] 选项 小计 比例 是 45 68.18% 否 21 31.82% 本题有效填写人次 66 我们从这个市场调查中可以看的出电动汽车在市场中是有很大的市场分额的。 我们从表中可以看出人们对电动汽车的顾虑还是有很多大，其中有51.2%的人顾虑没有完善的充电设施，28.3%的人顾虑电池组较差，更换成本较高，13.4%因为车辆价格偏高还有7.1%的人认为电动汽车缺点比较明显如行程短等。所以我们从中可一看出电动汽车在市场上销售还是有阻力的，对于同悦电动汽车广大顾客对这些同样也是有顾虑的。 但是我们从电动汽车最吸引人地方的调查中我们可以看出电动汽车在政府为购买者提供较大的补贴和税收优惠方面有20.6%的人都比较感兴趣，在用电比用油省钱方面有55.0%的人比较感兴趣，还有12.6%的人因为电动汽车构造简单，维修和维护需求较少而被吸引，还有7.9%的人因为电动汽车环保而感兴趣，还有3.9%的人被电动车安静舒适而吸引。 我们从这分调查中可以看出电动汽车在多方面还是吸引广大顾客的。同样对于同悦电动车在这些方面也是吸引着广大顾客，但是同悦电动车还是江淮公司的新产品广大顾客还都是持观望态度。对同悦电动汽车还是不敢购买或是看看其他人的看法，还有希望同悦电动车有新的产品出现有所改善更希望对于电动汽车政府有更好的政策。 我们从上