企业发展战略规划分析.pdf

2012 必威体育精装版文档原版系列 企业战略规划 企业管理的系统结构 公司战略、竞争战略、职能战略、品牌战略、 发展战略规划 信息分析、资源配置、核心竞争力 关键词：可持续发展！ 核心流程、组织结构、工作流程、部门描述、 规范化管理 岗位描述、规章制度、管理控制 关键词：数字化管理！ 目标管理、绩效管理、薪酬激励、任职资格、 人力资源管理 岗位价值、人才招聘、企业培训 关键词：企业文化！ 市场分析、营销策略、营销组织、营销团队、 市场营销管理 通路渠道、客户管理、销售技巧、品牌内涵 关键词：价值链分析！ 财务预算、成本费用、企业信用、投资决策、 资本运营管理 债务重组、收购兼并 关键词：企业效益！ 一、战略规划概述 1 1、中国企业的问题 • 约有80%的企业老总信奉“事无巨细、亲力亲为” 的信条，结果企业没做好，老总却头发花白、 神经衰弱了（一抓就死）； • 另外20%的企业老总则信奉“抓大放小、充分放 权” 的信条，结果却是大事没抓住，小事变大 事（一放就乱）; • 企业的问题似乎总是“按下葫芦升起瓢” 。中国 企业二十多年来前赴后继，不断掉进几乎同样 的陷阱。纵使能够产生一些“ 明星企业”，又往 往是昙花一现，难以长久持续的成功经营，更 加无法达到国际级企业卓越的境界。 • 约有80%的企业至今没有清晰的发展规划（摸 着石头过河）。这些企业失去了方向、目标， 结果往往除了“忙乱”，似乎什么也得不到； • 另外20%的企业制定了战略规划，但其中80%缺 乏执行的力度（目标：过河，问题：怎么 过？），结果战略规划成了镜中月、水中花， 这些企业同样无法持续发展。 案例分析 • 某企业面对强大市场竞争对手的挑战， 但无论在资本实力、研发技术、人才队 伍、通路渠道、品牌声誉、客户关系等 各方面均处于明显劣势。 问题： • 该企业应该怎么办？ 2 案例分析 • 某大型国有企业改革开放后由于不能适应市场 变化，一度经历了6年的严重亏损。后经坚定 和痛苦的变革，初步摆脱困境，并极有可能成 为国内同行业的领跑者及占有一定的国际市场。 • 该企业目前依然面对国内、外强大竞争对手的 挑战，尽管该企业的主要产品目前已是国内同 行业的老大，甚至在国际市场该产品数量也达 到了第一位，但行业综合实力的国际地位则很 低，该企业下一步应该怎么办？ 案例分析 公司背景： • 代理多种国际知名品牌印刷器材； • 市场份额30%，国内排名第一； 战略发展方向： • 密集型增长：加强营销网络（50万/办事处）； • 一体化战略：组建印刷厂（3000万）； • 多样化战略：代理油墨、丝网等相关产品。 2、几个关于战略的问题 问题： •战略有什么用？ •你是否需要战略？ 问题的关键： 如果为了生存，不必战略规划， 但我们如果要考虑可持续发展？ ——我们就必须重视战略规划！ 3 战略的误区 一个美丽的 “梦” 企业战略（规划） 达到目标（圆梦） 企业战略（规划） 达到目标（圆梦） 什么是战略 战略的定义： • 相对较长时间段内的目标； • 相对较长时间段内的策略。 关键词： • 当明天真正来临的时候， 你和你的企业已做好了