绿色生态农产品物流商业计划书_精品.doc

目录 一、执行总结 4 1.1公司简介 4 1.2产品与服务 5 1.3经营战略 5 1.4市场 6 1.5营运与营销特色 6 1.6竞争优势 7 1.7投资与财务: 7 1.8团队 8 二、公司概述 8 2.1公司简介 8 2.2商业模式 9 2.3社会利益 9 三、服务及产品 10 3.1前期主营业务： 10 3.1.1水果和干果连锁销售： 10 3.2前期辅助业务： 10 3.3.1水果连锁经营和物流供应链： 10 3.4中后期辅助业务： 10 3.4.1农家乐旅游： 11 3.5具体实施计划： 11 3.6 项目前景 11 四、市场调查及竞争分析 12 4.1从市场细分看竞争者的市场份额 12 4.2公司竞争优势 12 4.2.1水果连锁店的优势 12 4.2.2水果干果互补销售 13 4.2.3物流优势 13 4.3市场分析整体构架图 13 4.3.1市场宏观环境分析 14 4.3.2市场微观环境分析 15 4.4 内部环境分析 17 五、企业整体发展战略 18 5.1战略目的 18 5.2战略图： 18 5.4 行业分析: 20 5.5公司的总体进度安排如下 21 六、市场营销策略分析 22 6.1营销目标 22 6.1.1市场细分 22 6.1.2确定目标市场 23 6.2市场容量 24 6.2.1市场容量 24 6.2.2营销目标的实现手段 24 6.2.3不同阶段销售计划与销售策略 28 6.3 平价定价 28 6.4 促销策略 28 6.4.1产品的价格战略 29 6.4.2特价销售 29 6.4.2会员制销售 29 6.5服务策略 30 6.6商圈策略 31 6.6.1商圈概述 31 6.2．2店铺选址 31 6.7进货渠道策略 32 七、 企业经营管理模式 32 7．1组织架构概述 32 7.2企业组织职能介绍 33 7.3企业管理团队： 34 7.4人员流动管理 35 7.5企业文化 35 八、 公司财务管理 36 8.1明确财务目标 36 8.1.1明确财务目标 36 8.1.2财务环境分析 37 8.2财务业绩分析: 37 8.2.1.财务比率分析 38 8.3财务分析 38 8.3.1销售收入预测的基本方法 39 8.3.2可持续增长管理 40 8.4理财行动，资金筹措 40 8.4.1确定资金来源内部融资 40 8.4.2商业信用 41 8.4.3外部融资，中长期融资 41 8.5理财行动，资金使用 42 8.5.1营运资本管理 42 8.6财务拓展，公司兼并 44 九.融资方案和资本结构安排 47 9.1财务分析前提条件 47 9.1.1财务和会计基本假设 47 9.1.2财务和会计政策 47 9.2资本结构安排 48 9.2.1投资总额 48 9.2.2资金来源 49 9.3融资方案 49 十、投资回报和财务状况 49 10.1收入预测 49 10.2成本费用预测 51 10.3营业利润预测 53 10.4财务报表 56 10.5盈利能力比率分析 61 10.5.1公司发展能力分析 62 十一、投资可行性分析： 63 11.1投资收益 64 11.1.1投资净现值： 64 11.2投资结构: 64 11.3水果连锁店的加盟分析： 65 11.4水果生产基地的分析： 65 十二、风险控制 66 12.1财务风险： 66 12.2经营管理风险： 66 12.2.1产品的质量得不到保证 66 12. 2.2服务不到位 66 12.2.3定价不合理 66 12.2.4 业务员道德风险 67 12.3市场风险 67 12.3.1市场不稳定性风险 67 12.4竞争风险： 67 12.5技术风险： 68 一、执行总结 随着物流业的振兴，利用物流降低成本已成为必然的趋势。连锁加盟作为当今世界流行的商业发展方式，已被应用到众多经营品种，成为连锁经营企业低成本快速扩张、投资者轻松创业的重要途径。随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。 第二，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。而且水果与干果联合经营的模式尚发展，以干果补给水果的季节性的不足之处。 第三，连锁销售是国家在 98年4月21日取缔传销之后于同年5月12日引进的一种模式，引进这种模式的意图十分明显，就是在中国政府履行入世承诺、全面开放直销业之前迅速发展中国的民族直销企业，培养民族直销人才，酝酿民族直销文化。在这种入世的压力之下，政府可以针对性的保护民族企业，连锁销售企业都是一些中