闽南永春漆篮工艺品的营销策略分析 毕业论文_精品.doc

厦门大学 本科生毕业论文（设计） 题 目：闽南永春漆篮工艺品的营销策略分析 姓 名： 2013年12月10日 原创性声明 兹呈交的学位论文（设计），是本人在导师指导下独立完成的研究成果。除文中已经明确标明引用或参考的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。本人依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。 声明人（签名）： 日期：2013年12月10日 闽南永春漆篮工艺品的营销策略分析 [摘要] 闽南地区的永春漆篮是具有500多年历史的传统手工技艺制品，永春漆篮产品种类多达100多种，主要销往国内各大城市和景点，以及东南亚，日本、韩国、欧美等地。闽南永春漆篮具有良好的发展前景。为了探索怎样的营销策略最适合于现阶段闽南永春漆篮工艺品业的发展，笔者对闽南地区永春漆篮产品的营销现状进行分析，并针对客户群体的需求特点，结合永春漆篮产品本身的特点，进一步对永春漆篮手工艺品的发展和营销策略作进一步的分析，并提出一些可行的建议。 [关键词] 永春漆篮 工艺品 STP 营销策略  The marketing strategy analysis of Minnan Yongchun painting basket crafts [Abstract] The painting basket is a sort of traditional handicraft product with a history of 500 years originated in Southern Fujian Yongchun. There are as many as 100 varieties of the product. The painting basket is mainly sold to domestic large cities and attractions, as well as Southeast Asia, Japan, Korea, Europe and America. The product has good prospects for development. In order to explore the most suitable marketing strategy for Yongchun Painting Basket handicraft industry, the author carries out analysis of its marketing status in Southern Fujian Yongchun. The author also makes further analysis on the development and marketing strategy of the product according to requirements of client groups, combined with the characteristics of the product itself and presents some feasible suggestions. [Keywords] YongChun paint basket, Crafts, STP, Marketing strategy 目录 引言 1 一、工艺品行业概述 2 二、永春漆篮工艺品业发展现状分析 2 （一）永春漆篮工艺品简介 2 （二）优势 4 （三）机遇 5 （四）劣势 5 （五）威胁 6 三、永春漆篮工艺品业STP战略建议 6 （一）市场细分 7 （二）目标市场选择 8 （三）市场定位 10 四、永春漆篮工艺品业的营销策略建议 11 （一）质量优先，打造品牌 11 （二）提高产品的附加值和艺术极值 12 （三）渠道深入，便于消费者购买 13 （四）多元促销，做好产品公关 13 结论 15 致谢语 16 参考文献 17  引言 我国工艺品行业起步早，发展迅速，市场化程度高，种类多种多样，各种手工艺产品之间的竞争激烈。近年来我国工艺品产品出口增长迅猛，目前已成为世界最大的工艺品生产和出口国之一，国内工艺品产业正在以20%的速度持续发展，成为全球最具竞争力的工艺品生产和贸易中心之一。 本文首先分析了我国工艺品现阶段的现状,并阐明了发展工艺品的前景和意义。接着对永春漆篮工艺品行业的发展现状进行分析，提出了其发展中存在的一些问题，并为其进行了STP设计，针对企业的营销策略，从产品、价格、渠道和促销四个角度提出了一些看法和建议。 工艺品行业概述 从材质上分： 主要包括金属工艺品、水晶工艺品、玻璃工艺品、陶瓷工艺品、石料工艺品、塑料/树脂工艺品、竹木工艺品、天然植物