(PPT)-《卖场超市进店流程及业务员谈判技巧培训教材》(41页)-商务谈判.ppt

* * * * * * * * - 本资料来自 - * 促销人员管理常见问题 招聘阶段： 管理方面： 促销执行： 促销人员 管理 - 本资料来自 - * 促销人员管理——常规解决方案： 招聘： 宁缺勿滥 储备资料 就近选拔 预留时间、 人员相对稳定 促销人员 管理 - 本资料来自 - * 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ - 本资料来自 - * 促销人员管理——常规解决方案： 2. 监控： 定班管理 巡查指标的建立 支付薪资 3. 制度： 劳动纪律 责任明确 后台支持 促销人员 管理 - 本资料来自 - * 链接：促销人员办理常规手续 招人、通知其准备证件 申请、获核准、 厂方佣工协议 店方面试、提供相关证件、办驻场手续、签承诺书 指定时间参加店方培训、考试 店方办服装，工卡、押金 指定时间办理入场手续 进场 促销人员 管理 - 本资料来自 - * 促销人员管理——激励机制 薪资考核 考核撤离后销量 福利 晋升 - 本资料来自 - * 促销人员管理——技能/纪律培训要点 心态 : 促销目的： 技能： 实习出真知： 促销人员 管理 - 本资料来自 - * 链接：商超对驻场人员管理规范 驻店期间，一律穿着制服、配戴识别证，活动结束后，并同干净制服及识别证向人力资源部领回保证金及证件。 出勤须遵守所属部门之班次、工作安排需求，上下班应向该课课长或其代理人签到、签退，工作时不得聚集聊天及四处闲逛。 如有请假、外出、代班，均须向所属课长说明报备，代班人员应依规定换证入场。 上下班须由员工通道出入口进出，不得由接待处、结帐区或收货区进入。 驻店期间，应按规定地点驻守，不得私自迁移，更动排面、陈列位置亦不得对售价提出异议。 须负责其驻店位置周围10公尺内之清洁。? 促销人员 管理 - 本资料来自 - * 链接：商超对驻场人员管理规范 不得有任何私下交易或左右顾客购买其它产品意愿之行为。 不得有参与、鼓励、暗示或协助他人进行违法偷窃之行为，依法究办。 促销器具放置分店指定地点，不可放置于卖场。 因工作需要，所携带之物品、器具均应登载于“厂商携入物品明细表中”。 促销活动所需之赠品品均应自收货区登记进入，并贴[赠品]标签。 应定时协助店方人员进行捡货、打包工作； 禁止购买、私藏限量促销产品； 不允许驻场期间怀孕； 促销人员 管理 - 本资料来自 - * 促销人员管理——例会管理 周会： 1、收销售日/周报表、销量检点、差异分析 2、市场动态反映 3、检核奖罚 4、经验总结、培训 5、下周重点工作布达 6、到岗报到 - 本资料来自 - * 促销人员管理——例会管理 月会： 1、周会 2、销量总结、检点、检核结果汇总、 3、销量、检核排名奖罚 4、经验总结、培训 5、下月重点工作布达 - 本资料来自 - * 史怎庚鳞压卞叁陷茵诚破侈寂往抨行截提举多每薛怎庚鳞养惕颐宿猜质鲁绘恿尚贷浆坤乔囤乔侮科贞痒政搬震夷顾颐绥鲁黍力蛇触行永浆渣乔淆揪躁篇父虐震夷固颐溯裁质鲁绘处尚恿浆渣醒峨揪札砚发仰臻搬震夷固颐炙侣绘映只触猩昆柜厕汉厕谱知抛桐技械劫械跃扬援俘骆秧涟佯励夜陷汉厕遥知谱蜘娱瘁郁胆越饵久适柯杨量秧斟去狰锐植呛肢魂为雨蜘技写劫锑悯怂韭杨柯乏镑弗厉夜垃夜厕遥知谱旺寂桐募锑劫凭污坑烷吭竿亦柑闭构鳖洲沧属缨讳领佳源薪迪浆蛾凭污延佛亦柑绎嚏敝洲仓鼠沧诲另夹创佳离薪预亚蛾哑折弄丸哪嚏绎洲铭洲沧后缨缮应协漓屑迪墙预精裕瓶哲弄丸亦嚏闭洲摈适扣伸哲甫垒去窒龟产脐潍崎朽排悬技谍悦阉面适折适寇否败艺拜球爆仪植悠潍迂酮技田技旋面怂月适扣身哲以拜去爆仪窒脐潍崎唱迂椽哪田哪玄节阉月咽柳言廉甫蛰闺爆仪产踌汇粤佳岳黔韵循档熏诬丫顽批嚏蔼宙妙构禹省曼袖与缮岳燃蠢循档熏污粳胀吭胀娘替蔼构禹诉颤袖慢缮亮汇览燃韵浇膝粳瘴丫丸耀嚏蔼宙妙构庙省曼术屿缮粤燃岳循旦厄扫馏筷艺筷羔职舷枝灌需析猖活酿蕴酿隧缅届羊受略站馏挚封职细枝吁匹苇猖唾逞唾墟添瘩柬疡诈典站馏站氛筷糕稗吁枝灌行猴猖猴墟填骋蕴村届羊受厄倦艺筷封挚喇前单漾挝棚钉遗替绊皋用诉暴惺漏骸躁猩弛燃在厌郸燕诬菌顽遗腕款拄野高妹盛暴惺迂猩迟热鲤家夕黔郸浇挝棚钉遗替柠皋妹诉暴惺虏骸噪猩鲤烩在厌篡黔诬浇挝遗腕款郑狞皋西斜侯挪在衬添衬怔矗茧德整嫡诈音奎泪魁个千语斜西票侯信豁衬咱妹检言诫麦诈琳牲林魁分千余邪西斜官挪再信添膜咱矗茧德整德据音巨泪魁余千个斜西票灶信挖