2012年CNY全国促销方案.ppt

2012年CNY全品项促销方案 * 目录 CNY主题 活动时间 开展渠道 具体方案 赠品选择 广告及KV 时间表 CNY主题 农夫山泉给您拜年了 ！ 活动时间： 2011年12月1日——2012年1月31日 全渠道 其中优选300家KA卖场实行全品项促销 开展渠道 1、销售品项：全品项促销 2、促销方式：(可选） 机制一：买赠。根据购买产品的总价值的高低，赠送不同档次的产品。 如：购买农夫山泉（除水以外）的任意产品4瓶，送xx；购买6品，送xx；购买满12瓶的，送xx；以此类推。(注：赠品可以做成组合的礼品，例如一套东方树叶的茶具，每次按购买瓶数可以领取其中一项直到集齐整套茶具，以助于提高重复购买) 机制二：抽奖。买够一定金额参加现场抽奖，100%中奖。 如：购买水+其它农夫产品满XX元即可参加抽奖，奖品价值可在2元~500元期间，设3~4个奖级。 机制三：捆赠。整箱购买即赠XX赠品一个，赠完即止。（水除外） 3、生动化标准： 8㎡地堆,全品项陈列 需要营造喜庆，团圆的气氛，主要体现出农夫山泉拜大年的感觉，有效利用各种生动化物料进行产品促销，可进驻促销员进行产品售卖和进行赠品赠送。 一、300家优质KA渠道 1．销售品项：以果园和东方树叶为主； 2．促销方式：买赠 举例： 买2瓶农夫果园双提扣送xx一个 买4瓶东方树叶送xx一只 3．生动化标准： 4㎡地堆 营造过年喜庆的气息，有效利用各种生动化物料进行产品促销 二、除300家优质的KA渠道店以外的KA店 3、生动化标准： 以产品割箱陈列为主，生动化陈列为传统渠道首要因素； 传统店悬挂东方树叶的灯笼，贴对联，横幅等形式 批发市场悬挂东方树叶的灯笼，横幅，对联等形式 三、传统渠道（包含批发市场） 本次CNY促销将由总部确定好赠品选择方向及活动规则，由大区在对应渠道自行选择促销方式并进行赠品采购。 赠品的方式每个区域可以根据情况选取一种或多种方式。例如，华南需要提高首次购买则推纸抽等赠品；华北需要提高重复购买则推组合礼品； 赠品价格控制范围：消费者购买总额的10-12%。 赠品选择 2012年CNY将会拍一条广告片进行全品项的展示及品牌形象的提升，广告片的内容会以“农夫山泉给您拜年”以主题，以家人团聚、分享等纯朴感情为主要情感路线。 广告片会从12月16日起，在全国主要媒体进行投放。 广告 总部提供四套KV 全国300家重点卖场8米地堆造型设计 其它KA门店2米～4米地堆设计 传统渠道生动化陈列 批发市场生动化布置 KV 生动化icon： 全国300家主题8米地堆效果： 时间表 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 下旬 上旬 23日春节 方案准备、下发 品牌组 广告片准备 品牌组 卖场谈判 CNY活动谈判 KA部 方案上报 区域市场经理\大区市场经理 赠品采购、发放 大区市场经理 促销员招聘、培 训 办事处企划 物料制作 办事处企划 CNY档期 活动执行 大区、办事处 活动追踪 区域市场经理\大区市场经理 11月 12月 1月 进场准备 负责部门 CNY准备 内容 项目 9月 10月 谢谢！