问题分析策略金三角.ppt

艾利斯軟體公司 個案分析 第九組 企二D王佩茹 企二D陳妤婷 企二D王貞云 企二D廖祐萱 企二D高振瑋 壹◎公司背景 ─艾利斯軟體公司 起源：「1983 年由史蒂芬、 尼格、蘇珊和大衛創立成立之初向McGrath公司借了$500000 的電腦繪圖設備並以每月$150租了一間位在老舊升降機通道上的辦公室。之後募集資金雖然困難，但是他們拿到全國研究評議會$61，000元的資金，使他們能開始工作……………」 艾利斯公司損益表 6P分析艾利斯軟體公司的背景 1.產品(Product)： 電腦繪圖軟體(雲形規技術)。應用範圍包含影片動畫、工業設計、建築、教育、醫學和科學動畫、包裝和產品設計、飛行或空間模擬等等。 6P分析 2.價格(Price)： A. 一般定價範圍介於$65,000 ~ $150,000之間，並且無議價空間。 B.當系統完成時，若要增加選項，每格選項的價格為$10,000 ~ $30,000。 C.另外客戶支援則以2階段訂價 第一階段，只包括軟體更新和安裝 第二階段，除了第一階段的服務外，提供熱線支援 6P分析 3.通路(Place)： 成立在美國多倫多，在法國與德國都設有辦公室。 4.促銷.(Promotion)： 透過展覽、刊物廣告等 北美和歐洲，直接雇用銷售人員，來管理艾利斯的配銷商和經銷商網路。 6P分析 5.公共關係(Public Relation)： 參與SIGGRAPH，並且贊助企業活動。 6.權力(Power)： 被公認是高級三度空間電腦繪圖市場的領導商。 何謂雲形規 它是在資訊處理上，製圖時將數據曲線連接，形成完整模型的技術工具。而在軟體上的應用，是將其功能內建設成一指令按鈕，使用者只要輸入相關數據(例如：所要的單位長度或角度度數)，即可繪置出圖形。這是傳統多邊形規所無法表示出的圓滑曲線，因多邊形規僅能表現直線和折線的形式。 雲形規 VS 多邊形規 圖示 雲形規 ◎艾利斯VS三大競爭者 目前艾利斯公司主要的競爭者有三：波前、TDI、ES公司。以下是其比較： 艾利斯與波前公司之優劣比較 其他競爭者簡介-TDI： 其他競爭者簡介-ES： ◎艾利斯公司 產品銷售收入領域之折線圖 貳◎艾利斯公司面臨之問題 主要問題：因為艾利斯的產品價格不可議價，所以只要當競爭者調降價格時，就會發生訂單流失的情形。 問題分析─策略金三角： 金三角分別為目標、環境與資源，而策略在金三角的內部，策略是一種達成目標的手段，但也要能反映外部環境及內部資源的情況。 《策略金三角　圖示》 策略金三角 環境是指組織的外部，通常在掌握上的能力較低，又可細分成機會（Opportunity）與威脅（Threat）； 資源是指組織內部，在掌握上的能力較高，例如土地、財務、人力，行銷手法和技術等，可分為優勢（Strengths)與劣勢(Weaknesses)。 在此艾利斯公司的目標當然是要保住訂單，增加銷售收入，所以根據此目標去訂定一新策略、新方案是本組所要去探討的，在後面的《可行方案》中，本組會將提出一些較好的方案。 問題分析─ SWOT分析 SWOT分析即強弱危機綜合分析法，通過評價企業的優勢、劣勢、競爭市場上的機會和威脅，用以在制定企業的發展戰略前對企業進行深入全面的分析以及競爭優勢的定位。 參◎產品定價決策 產品的訂價決策可分下： l成本概念應用 1.加成訂價法：將購入產品的成本加上利潤及其他費用，來作為產品售價。 2.利潤最大化訂價法：將產品訂價於利潤訂於利潤最大值，即邊際成本與邊際收入的均衡點。 l?行銷手法應用 差別訂價：以不同價格販賣同一產品或服務，而此種價格差異並非來自於成本的等比例差異。例如：電影票價分為學生票、成人票、軍警票、雙人票和普通票等。 採取 差別訂價 艾利斯軟體設計公司的訂價決策是採取差別訂價，依軟體所搭配的硬體價來軟體訂價。 例如：「Silicon繪圖個人IRIS工作站」的價格約為$100,000，因此安裝在該工作站上的ALIAS磁帶的價格為$100,000。而ALIAS較低階與較高階的價格差了$85,000，差距很大。系統完成之後，增加選項必須$10,000～$30,000。 肆◎可行方案 方案一、改變訂價 （有漲價或降價的可能， 在此本組討論的是降價層面） 方案一、改變訂價 (