嘉联地产-2010年成都市郫县海骏达蜀都一号策略执行纲领.ppt

超越未来 一战成名;;本项目的核心价值是什么，如何才能从大城西及片区众多楼盘大鳄中脱颖而出？——卖什么;蜀都新城位于成都西部副中心郫县，已成为成都重点发展的热点区域;区域内典型项目客户变化过程;区域;区域;区域;客户对区域的认知：;地块号;【外部资源】：紧邻创智公园，共享有优质景观资源以及多个特色公园、超五星级酒店;【内部优势】：拥有较长水岸线资源、依托新城整体规划优势，内部配套多所学校及医院; 位于西部新中心核心区位，区域发展潜力大，第五代城市生活典范，规划起点高； 快铁对区域具有极大拉升作用，将彻底改变区域属性，实现与主城区一体化； 地块位于新城中央，畅享未来完善配套； 紧邻创智公园及摸底河，景观资源绝佳；;区域内品牌竞争逐渐升级;海骏达蜀都一号 蜀都新城中心 市场主流产品 212亩大盘 公园、河岸景观 自身风情商业街 快铁拉升;本项目 VS 龙湖弗莱明戈 —— 一线公园与河景;与龙湖、中信的竞争策略—— 借势龙湖、中信——共同建立高端项目形象 拦截龙湖、中信——以公园物业形成客户截流 与龙湖、中信-“合而不同”;与景尚景、瑞景茗城的竞争策略—— 区域区隔——以蜀都新城区隔，形成区隔 品质区隔——从资源、产品上占位高端，形成价格突破 与景尚景、瑞景名城-“压倒性优势”;大城西 ;两个问题： 成都人不缺乏公园，不缺乏水，但是在城市中心住区，成都人没有居住在公园中和河岸边的机会，这一直是成都人的一个梦想，当他们遇见既有这两者，又有完善城市配套的蜀都一号时，会有何感想？ 当我们直面竞争对手，是高密度的弗莱明戈、是青年社区未来城、是缺乏景观的景尚景与瑞景茗成时，我们的发展空间和价值体系是否愈加明朗？;本项目核心价值体系建立;快铁 公园 城西新中心;本项目差异化竞争策略： 针对大城西项目的差异化竞争策略：主打城西新中心、快铁物业便捷生活及升值潜力； 针对区域内项目的差异化竞争策略：通过创新的“中央公园住区模式”，全面超越竞争对手，以“公园家”打造城市新一极；;项目营销推广主题;我们的买单者在哪里？郫县？高新西区？或者……——卖给谁;项目及片区属性;高新西区基本情况 园区规模：占地35.5平方公里 入住企业：累计签约产业项目118个（电子信息项目90个，生物医药项目28个）;企业;16所高校，约1万教师客户也是区域内置业活跃群体;轻轨开通后对本项目将可能会带来20%-40%的客户量提升； 提升的量主要集中在高新西区和大城西区域； 轻轨的开通将作为区域房价提升的有力支撑；;本项目客户定位;项目目标客户群体属性特征;什么样的营销策略能瞬间提高项目的知名度与影响力？——怎么卖;项目营销推广核心;针对大城西的谋势;项目营销推广八大招式;第一阶段:造势蓄客期 时间:2009年12月--------2010年4月中 关键点:现场包装、户外广告、道旗及站牌等 现场展示配合:展示区盛情开放 渠道：报纸、户外、短信、网络、现场活动； 策略： 1、利用政府规划，结合区域热点，进行区域炒作； 2、户外高品质，纯社区形象建立，软文持续炒作； 3、海骏达实力及品牌展示；;目的：传递项目形象，彰显项目气质。 原则：沿项目地块西北面，新城主干道设置3米高的围板，10号地块正对电子高专一侧设置围板。 2009年12月启动;广告牌展示;站牌展示;路旗展示;广告牌、站牌、路旗展示位置示意图;活动主题：实地品尝地道粤式美食 活动形式：邀请相关媒体、政府官员及诚意客户前往珠三角参观 时间： 2010年3月底 地点：珠三角 圈层：媒体、政府官员、首期诚意客户 内容：邀请媒体、政府官员以及首期认购诚意客户共同前往珠三角品尝地道的粤式美食，感受粤式传统文化以及餐饮文化。;活动主题：参观海骏达项目及酒店 活动形式：邀请相关媒体、政府官员及诚意客户前往珠三角参观 时间： 2010年3月底 地点：珠三角 圈层：媒体、政府官员、首期诚意客户 内容：邀请媒体、政府官员以及首期认购诚意客户共同前往台山参观海骏达精品楼盘，并入住其五星级酒店体验企业实力及文化，目的在于与各方形成友好交流，并展示企业实力及品牌，这种体现海骏达高端物业管理水平。;活动主题：参观游览珠三角名胜景区 活动形式：邀请相关媒体、政府官员及诚意客户前往珠三角参观 时间： 2010年3月底 地点：珠江、佛山祖庙、江门碉楼、亚运会…… 圈层：媒体、政府官员、首期诚意客户 内容：邀请媒体、政府官员以及首期认购诚意客户参观珠三角历史名胜景区，让媒体及诚意客户对海骏达这一沿海开发商的品牌有更深的认识，同时配合软文炒作，将企业品牌强势推向市场。;活动主题：住宅产品推介会 活动形式：邀请所有来访登记客户到场进一步体验项目高端氛围 时间： 2010