创维GLED营销策划-我的策划文稿创维GLED营销策划-我的策划文稿.pdf

创维GLED 酷开 营销策划 营销团队：第四小组成员 创维GLED 酷开彩电营销策划 引言： 随着市场经济的不断发展，市场上彩电的型号、数目及样式趋于 多样化，电视机市场竞争非常激烈。创维酷开液晶电视具有强大的娱 乐功能，推出后受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争 下，创维酷开一定会受到影响。这就需要通过本次策划为创维酷开系 列打开其市场，提高知名度和增加美誉度，从而扩大酷开系列产品的 销售。 一、市场分析 （一）市场背景分析 1.创维酷开系列彩电所处的当前行业形势 酷开系列为高端产品，其多娱乐功能等技术，至少领先业界半年 左右，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理 需求。 2.竞争形势 酷开的潮流技术，同类产品甚少，市场上海信和TCL 可与之竞争。 海信的K 歌功能可与酷开形成竞争，而 TCL 在价格上可与酷开形成 竞争。 3.市场背景总结与评析 （1）打品牌战 创维的价格较高，但不必担心，如今是价格竞争过度到品牌竞争。 只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。 （2） 走高领域路线 创维在产品技术上创新，所以以高价格面向月收入1500元以上的 人群销售。 （二）创维酷开系列彩电产品特征分析 1 .产品质量 创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能，它内置了2.1 声道数字音 响，配合 3D 环绕立体声系统，在音质上更加动听，而且还拥有一组 重低音接口，可以连接音响设备，让声音更完美。又采用硬屏技术， 使其更具性价比。在各类彩电中质量是非常好的。 2.产品功能 创维酷开是有酷影、酷 K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。不仅 可以上网，而且酷 K 还可以让消费者制造属于自己的 MTV ，可在演 唱时播放。创维的娱乐功能贴近消费者的需求，为消费者打造新的娱 乐空间。 3.产品价格 型号（寸）32 37 42 47 52 价格（元）4999 5999 6999 7999 10999 4.与同类产品比较 创维酷开的酷K ，酷影，酷乐等功能在同类产品中都是领先地位 的，不仅能满足消费者，还能对竞争对手造成威胁。 5.产品分析总结 优势(S) 劣势(W) 功能多： 酷影、酷乐、酷 K 、声音点歌等功 创维酷开的价格高，让很多 能。 对酷开有需求的消费者望而 品牌优势：创维在中国彩电市场的占有率连续 却步。 6 年第一。 画面不变形：可多角度观看。 硬 屏：对眼睛有保护作用。 机会（O） 威胁(T) 保修期增长：由原来的两年增加到三年，吸引 缺乏有效的营销策略 不少消费者。 技术领先：创维酷开的潮流技术，比同类产品 占有很大的优势。 （三）、消费群体分析 1.消费者分析 （1）.普遍是中青年的消费者 据调查有80% 的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中 在 25 岁到 50 岁之间，并且多为男性购买。 （2）中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体 据资料显示大部分月收入超过1500 元至 3000 元的消费者更愿 意购买 4000-5000 元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、 高职位人群。 （3）.家庭为主 刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加 感情，缓解压力。 2、消费群体的构成 （1）年龄 25-50岁左右的中青年，喜欢唱歌，喜欢看电影的。 （2）性别 男性居多，男性在家庭中有决定权。 （3）受教育程 受教育程度较高，一般为大专及大专以上的学历为主。受教育程 度也会影响购买行为 3、消费群体分类 （1）高校及大学老师 （2）私营企业主、创业