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ATHOME岁末年初央视广告投放终端行销策略品牌现状及广告策略品牌現狀：目前我司的終端銷售网络及品牌發展還不够成熟与完善，国内销售网点覆盖率不高，品牌的认知度、美誉度的影响力有限。市场占有率及竞争力不高。品牌發展：使店面全面成長贏利，這才是我司目前內銷品牌主要工作。爆發式的網點擴張，已經不可能短期內實現，如果我們的經銷店面都能全面盈利，才能給業內以震動，將會有更多的業內人士來關注，招商工作將更為輕鬆，將會有更多的意向客戶主動找我們，必将形成不请自来的招商局面。那时，不是经销商选我们，而是我们对经销商进行筛选。岁末央视投放目的： 发展中的品牌需要必要的廣告宣傳，以增強經銷商信心，和市場認知，同時让經銷商看到，我司进军内销市场的坚定地信心，爲了提高區域性品牌效益與銷售業績，大家應該緊密的配合合作進行區域性的品牌推廣策略，這樣的投放才是現階段符合我司目前品牌狀況的。才是有實質性的價值的。投放後期策略：針對具體區域經銷商，精耕细作，建立完善的行销资料系统、培训系统以及区域性品牌推廣，形成长效销售策略，進行深度营销。央视投放广告后央视投放时期工作重点一、建立完善的管理及销售资料系统（店面管理、文宣资料、培训系统、导购系统)。二、收集销售区域资料及竞争对手资料，制定品牌发展方向与区域销售策略。稳步而有效的提升现有经销店面的盈利能力。三、建立长效的销售推广方案。目前在此方做的比较好的是敏华集团的“芝华士沙发”，真正的将销售活动与品牌推广有机结合。四、与经销商合作进行区域性品牌推广。有效地提高我司品牌在销售区域的知名度，促成销售。五、塑造公司人员品牌意识。品牌維護與建設，是长期而又原则性的问题，除因市场及品牌自身的需要，不能随意改变品牌发展方向、政策、文化。如若一但形成負面的品牌影響，就算花費雙倍的代價也不一定修復。 ATHOME春节前后促销方案ATHOME春节前后促销方案主要内容：一、活动主题： 现代实木家具，引领当代生活…　　――央视广告推广品牌艾特屋2009新春特卖大回馈二、相约时间： 02月 01日－02月 31日三、活动内容 艾特屋（歐克）銷售政策，制定1系列產品的新春促銷價，暫定實施辦法： 客廳（8件套）：原價42000元，新春價：18888元； 餐廳（8件套）：原價16800元，新春價：7888元； 臥房（6件套）：原價35000元，新春價：16888元。 （全國每間專賣店均有1系列產品）。ATHOME春节前后促销方案四、说辞 A、欢迎词 央视广告推广品牌欢迎您！ B、广告语 现代实木家具，引领当代生活… C、产品材料 北美进口优质实木白橡 D、工厂介绍台升国际集团为一跨国企业集团，集团成员分布于美国、英国、中国、香港、台湾等地。集团拥有坚实的国内外设计师团队，目前集团旗下经营的七大品牌，包括在美国的美式古典家具，环美家居（Universal）、美好家园(Better Homes and Gardens)、雷格西經典（Legacy Classic）、克鲁夫沙发（Craftmaster）及超过120年历史的实木家具.tw/maps?hl=zh-TWsource=hpq=pennsylvania+maprlz=1R2GZEU_zh-TWCN339um=1ie=UTF-8split=0gl=twei=veiMSr-OBpT6kAXpjd2hDAsa=Xoi=geocode_resultct=titleresnum=1賓夕法尼亞屋(Pennsylvania House)；德国设计的现代家具艾特屋（At Home）；英国的实木家具威利斯甘比尔(Willis Gambier)。E、产品细节卖点介109-100系列产品特点1.厚重的实木边框，不落俗套，内斜面的设计，精致绝伦，增加立体感，可谓独具匠心。2.具有特色的装饰转角无尽的贴缀，让原本自然、精致的造型，增加现代的质感，金属镶嵌传递现代的气息。109-200系列产品特点简约时尚，黑框与白橡的搭配，让喜欢简洁现代的消费群体，也能找到粗狂天然白橡所带来自然的感受。109-300系列产品特点稳重的实木底座，凹凸有致的抽屉，独特的造型，是性格稳重人士的选择。109-400系列产品特点厚实、稳重是这个系列的特点，金属的装饰让整体不显笨重，独特的酒架设计，让餐厅变得更有品位火烧石的台面突显其豪放的风格。109-500系列产品特点对于追求实木质感和现代风格的群体，500系列可谓是最好的选择，传统露榫工艺与现代造型的契合，天衣无缝。109-600系列产品特点600系列从设计上的感觉是实木厚重、有层次感、休闲还带一些乡村风情的风格。 ATHOME春节前后促销方案五、广告宣传及媒介投放：1、区域報紙廣告执行：经销商费用承担：经销商设计：企划部监督：欧克销售部投放时间：2010年2月至2010年5月投放媒体