04-寿险成功之路.ppt

寿险成功之路 提桶世界里的管道梦 时间换金钱的陷阱 明天你不能付出时间，你会怎样？ 你还在提捅时就开始 建造管道，当你建造管道 时，你只做了一次，但可 以一次一次的得到回报。 在寿险行业我们可以修一条管道,你的另一条生命线 这条管道特点:基本法保障你的利益 随着管道的修长，你的待遇不断的增加 卓越利益定位制度 待遇同资深寿险顾问对比多出四项 三年修一条管道带来的利益 (一)福利保障更高更全面，老有所养 修管道(发展组织)带来的其他好处 (二)全方位提升个人能力,打造个人核心竞争力,让个人未来的职业生涯有更宽广的空间. (三)享有更多公司提供的支持与资源: 培训机会多、综合素质提高更快, 组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们是观念的奴隶！如同在提桶的世界里,只有少数人做管道梦. 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使 我的收入高而稳定 . 组织发展观念之二 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 比较优势原理：组织发展是唯一的可靠出路，即使你是一个签单高手． 组织发展观念之三 组织发展的真谛是发展壮大。 ３~４人的小组，既没业绩，也无士气，季季为维持考核来一次生死搏斗. ２０人的小组，业绩好，收入高，季季都有人被育成，晋升ＡＤ指日可待． 我爱寿险 我爱的岂止是推销， 我更爱我的寿险事业！ 对主管而言：业绩只是暂时的 组织才是永久的． 管道太短了! 　　目光要牢牢的盯在目标上,他相信短期的痛苦带来长期的回报,小行动带来大成果。 组织发展的观念之四 持续的增员是制胜的关键 我们的目标有:财富的积累\事业的成功\自我价值的实现 在寿险行业有两条路可以实现我们的目标,一条是顶尖业务高手,另一条是组织发展之路.我们该如何规划自己的寿险之路呢? 很久很久以前，有一个小山村，由于这个村子没有水,所以人们都从山的另一边挑水回来.有两位年轻人，一个壮壮,一个叫智智.他们雄心勃勃的作起了挑水的生意,…每挑一桶水,赚一桶水的钱.在村子里面他们也算过的富足.可没过多久,智智有些厌倦这种工作,他想这一桶水一桶水的要挑到什么时候.为什么不修一个水道,把水从山那边引过来呢?他去找壮壮商量.可壮壮认为,修管道太麻烦了,太困难了,何时才能修好?一桶一桶的挑水赚钱多快呀!他拒绝了智智的建议.智智决定自己干. 壮壮,更加努力的工作,增加了自己挑水的量,收入也明显增加,他用挣到的前盖了房子,买了奶牛,娶了老婆,晚上在酒吧里和朋友喝酒.而智智除了挑水来满足简单的日常生活外,开始修建自己的管道了. 智智夜以继日的工作,他遇到很多困难,别人的嘲笑和质疑,身体的疲惫,坚硬的石头等,但他把目光牢牢的盯在目标上,他相信短期的痛苦带来长期的回报,小行动带来大成果. 时来运转,管道完成了.源源不断的水运到了村庄,源源不断的钱也装进了智智的口袋.而且不管他是睡觉,休假,娱乐,管道仍源源不断的为他创造财富.而壮壮却失业了. 智智计划在别的地方开始修建管道,并招募他的朋友帮忙,也包括壮壮. 其实大多数人都生活在一个提桶的世界里只，他们象壮壮一样,以各种理由拒绝修建管道,只有一小部份人敢做建造管道的梦。 大多数人,都在一个时间换金钱的陷阱里.一小时的工作换一小时的报酬,一 月的工作换一月的报酬,一年的工作换一年的报酬.潜在危险： 收入是暂时的，非持续的。不提桶=没有收入 明天你不能付出时间，你会怎样？比如疾病、意外……灾难降临时.你的储蓄是否够支撑房子,车,孩子及很多的生活费用? 管道=你的生命线,当你休息时，管道还在付钱给你.你还在提捅时就开始建造管道，当你建造管道 时，你只做了一次，但可 以一次一次的得到回报。 给大家讲一个管道的故事 * * 寿险之路是 一条追逐财富之路 ,一路之上你要面对世俗的挑战 一条成就事业之路 ,一路之上你要百分之百的付出 一条实现自我价值之路 ,一路之上你要不断超越自己 一条利国利民之路, 一路之上你要付出爱心并坚守信念 寿险之路是一条成功之路 但明天的成功基于今天的规划 起程前让踌躇满志的你清晰目标、确定方向…… 财富的积累 事业的成功 自我价值的实现 寿险行业有两条路可以达到我们的目标 管 道 的 故事 我叫壮壮 我叫智智 管道建造者：智智 　　目光要牢牢的盯在目标上,他相信短期的痛苦带来长期的回报,小行动带来大成果。 时来运转管道完成了 计划在各个地方建造管道 招募他的朋友帮忙 “我没时间”