2014年收展发展规划.ppt

2014年收展发展规划;目 录;机遇：内外发展机会窗;对人员素质提出明确要求;挑战：基础管理、经营模式;区域收展发展应有的理想状态;2014年区域收展工作的指导思想;二、2014年发展目标及规划;二、2014年发展目标及规划;三、2014年收展平台政策资源分类;1. 加大收展工作考核要求（核心政策）：职场考枋指标考核平台月均举绩人力、季均有效人力、收展持证人力。 2、加快收展人力发展步伐——启航计划：考核持证年度、季度人力目标、新兵营建设、月均长险举绩人力、月均长短险举绩人力增长15%以上、季度持证人力。 3、启动第二收展部建设——薪火计划：含方案和指导意见），以财务支持与管理办法相结合，配合培训支持等措施，全省推进第二收展部建设工作。 ;4、加速基础管理工作提升：2014年收展标建工作统筹至个险渠道标建方案中，该方案以季度为周期，加大考评与支持力度，强化基础管理工作推进，总体内容和考评指标简洁，增强了创标创费能力。 5、加强收展组织激励力度(核心政策）：拟出台《区域收展人员管理办法（2014版》，从核心制度层面进一步加大组织发展的激励力度，促进收展团队规模人力壮大。 内容要点：引入团队有效人力、架构由1+2调整为1+3， 增设培育奖和晋升奖等；主要增设组织发展奖励，提高经营管理要求。 ;1 、聚焦新增与举绩人力：个险渠道2014年人力发展方案，该方案主要以月度新增和月度举绩人力为关键诉求，以季度为周期出台下发全省，推动全年考核目标的达成。 2、聚焦组经理队伍成长：个险渠道2014年“主管规划晋升发展方案”，该方案拟以季度为周期出台新增主管目标，以新增组经理数达标情况给以费用奖励，推动组经理数量的增加。 3 、 推进城乡职场升级：个险销售部城区发展部和县域保险部拟出台城区职场和乡镇营销服务部晋级方案，推动职场和营销服务部的壮大发展。 4、推进社区经营试点：县域保险部拟出台社区经营试点工作考评支持方案，拟在全省筛选30个经营单位进行社区经营试点工作，收展平台拟发放6个名额试点。 ;2014年要坚持以往运作较为成熟的工作方法与模式，进一步提高??作效率与效果。 一是组织发展类：建立较全面的收展平台常态增员体系、主管规划晋升体系、片展计划推进。 二是主管经营类：有收展处经理授权经营项目、聘才计划、百强处经理培训计划等。 三是基础管理类：收展创标工作、流程再造项目； 四是培训支持类：收展新人转正分片区培训、其它培训组织等。 ;总结;3. 锁定几种关键措施，常态化与项目化结合，共同推进队伍人力规模扩张工作： 常态化：增员体系、主管规划晋升体系、基本法路演； 收展授权经营项目：至少每个季度组织二次专项会议、交流，推进授权经营，提升处经理经营意识及水平。 收展薪火计划：盘点，准备、根据正式文件和办法，迅速启动。 4. 推进基础管理工作品质提升，以会议经营、客户活动、举绩推动为关键，塑造相对竞争优势： 会议经营是基础管理的一面镜子； 推进“三率”管理；对标营销，目标引领，“三线”监控，塑造10%优势； 基础管理：以创标为抓手，认真做好活动量管理、日志检查、客服卡的建立。组织好组和职场沙龙的正常化召开，拉升活动量。 ;5. 搭建收展培训体系，强化培训品质，重点提升新人留存，为人力发展提供强力保障： 收展新人转正班； 电收人员技能培训； 主管技能培训班 省公司新兵营办法及运作； 全省兼职讲师队伍建设； NBSS培训授权班及培训等。