2014年顺德大良绿地中心营销策划方案.ppt

PART 4：营销策略 营销策略| 营销部署| 推广细分 客户 客户 客户 营销策略 紧握客户，品牌植入，迅速锁定，聚焦引爆才是快速销售的制胜之道！！！ 外展先行——提前导入品牌推广 快速让品牌落地顺德，加快销售前期的品牌宣传力度 品牌植入 绿卡会员——锁定客户 成立绿卡会员，凡成为会员均享受绿地集团购房优惠，以及享受旗下商家的优惠，借此加强品牌感染力及进一步锁定客户。 品牌植入 品牌植入 品鉴之旅——客户提前体验，感受品牌魅力 对vip客户及定制大客户，组织到绿地旗下的项目体验，现场感受项目，提升对品牌及项目的认同度 深化经营 私人定制——顺德的世界梦想 配合项目产品多样性，推出清晰指向的产品定制服务 超甲——智慧办公——国际化企业 普甲——生态办公——国内一线品牌 独栋——总部办公——上市公司 贴合目标客户身份和需求 营销推广上清晰指向不同的物业的产品特性和象征名称 使买家获得自己定制的个人属性强烈的物业，与竞品明确区分 便于同类客户的相互间的口碑传播 深化经营 绿地会会员企业订制 借力绿地发展商资源，联动绿地会会员企业，邀请世界500强知名企业，参与项目前期的认购订制服务。 第一圈层 第三圈层 本土强势或新兴行业的优质企业（占比最大） 关注因素：区域价值、交通、写字楼品质、商务配套 面积需求：500-2000多㎡ 企业类型：私企、外资、民营；科技、商贸、电子信息 珠三角地产投资客（占比较小） 地域来源：东莞、深圳等 关注因素：区域价值、交通、总价 面积需求：60-200㎡ 职业特征：企业主、企业高管、职业投资客 广佛商业地产投资客； 地域来源：广州、禅桂区域 关注因素：区域价值、总价 面积需求：60-300㎡ 职业特征：企业主、企事业单位高管、个体商户 第二圈层 核心客户层 重点客户层 边缘客户层 本土的制造型、科技型、贸易型企业为核心客户；广佛区投资客是重点群体。 * 深化经营 深化经营 合富辉煌强大的客户资源优势 一手盘覆盖市场的信息优势 佛山合富辉煌一手资源已覆盖佛山五区及其富裕街镇，能为日后项目提供各区富裕阶层的客户资源，经整合后将成为客户发动重要的市场利器。 二手门市覆盖市区的推广资源优势 二手部门主要集中在中心城区及周边富裕街镇，于07年基本覆盖主要的城区，系统组织后将立即可成为项目迅速扩大客户口碑传播网络、撬动禅桂市场一大网络资源。 广州客户发动能力的优势 佛山人文的特性最接近的是广州文化，而合富集团于广州终端客户的影响力甚深甚远，无论是网点、客户资源均可作为项目日后发动跨市置业风潮经营渠道。 海外投资资源的发动优势 合富集团于香港上市以来，而其代理的物业也深受海外投资基金的关注，于广州及国内一线城市有着多次成功大手买卖的成功先例，发动投资基金的关注将可作为项目的销售渠道，同时也是品牌及市场制高点的宣传标杆。 顺德家具协会，参与单位大约为128个。多为大老板。聚集在乐从，龙江居多。 会长：吴耀藩地址：广东省佛山市顺德区乐从镇家具协会二楼联系人：杜小姐 邓先生 李先生 顺德陈村压力机械商会 顺德区陈村压力机械商会共有会员单位38个 联 系 人: 黎湛权 伦教玻璃机械与玻璃制品商会 参与单位为28间，聚集在乐从，大良居多 联系人：杨先生 顺德外商投资企业协会 参与该协会约为100家，分布在顺德各地，以出口形式为主。 ? 地址：广东省佛山市顺德区大良德民路政府大楼西 2 楼 职务：项目经理 順德臺商投資企業協會 順德臺協擁有厚實的基礎，全區現有臺資企業約200多家，產業類別主要有電腦、鞋業、自行車、電子、傢俱、醫療器材、化纖、化工、烤鰻、花卉等 顺德区容桂商会 顺德区容桂商会（工商联）于2000年5月成立，因应容桂一体化由原容奇、桂洲两商会合并而成。容桂商会（工商联）是隶属顺德区工商联（总商会）的镇（街）一级民间商会，是以在容桂登记注册的民营工商企业为主体自愿组成的非营利性民间组织。容桂商会（工商联）自组建以来，会员队伍逐步发展壮大，现有100多家会员企业。行业涉及电子家电、精细化工（涂料）、通讯设备、五金灯饰、纺织服装、建材、房地产、商贸业等，企业遍布全容桂，为地方经济建设和发展作出了积极的贡献，是容桂经济建设的重要组成部分，也是容桂重要的新经济增长点之一。 秘 书 长：黄 淼 　　　　　　 秘书：徐明华、马敏琴 深化经营:合富辉煌多年顺德深耕，拥有大量的商会资源 根据工程节点和项目卖点，打造优越现场体验，展示绿地实力 公关诉求引爆点 智慧办公体验馆 甲写现场展示区 酒店式公寓板房 多媒体售楼系统 聚焦引爆——极致体验及展示 1.名人效应——迈进世界高度 利用名人的社会关注度，借助社交软件病毒式传播 如果政要名人