23春节重点商品经营计划表.ppt

清洁洗护课春节重点商品经营计划 一.2011年清洁洗护课春节业绩预估 二.春节期间需重点关注的事项 1）存储性厂商缺货率 2）春节节庆商品 3）.促销档期安排 4）.占课比60%重点供应商分析 5）占课比40%重点小类分析 春节期间需重点关注的事项 一、存储性厂商的缺货 1.清洁洗护课存储性厂商业绩占比较高，占课业绩的40%，但因去年春节因物流系统升级，存储性厂家配送分货不及时，导致部分厂商表现不理想。如：宝洁下滑1%，纳爱斯下滑8%，立白下滑29%，丝宝股份下滑12%，高露洁下滑28%等. 2.今年采购要加强对自营商品的关注，加强采购和门店以及订单中心的三方配合，把缺货率降到最低。配合部门： 1）门店：加强自营商品的补货，尤其是A类商品的关注，所下订单3天内未到店及时和采购和订单中心沟通。 2）订单中心：关注新品和促销装的分货及到店情况，同时查核DM商品分货的首单到货情况。 3）采购中心：和厂家沟通确定每档期的促销商品，并和厂家确定货量，并在每周二，查核门店及配送的缺货情况，结合订单中心，针对门店漏定的商品进行补单。 二、春节节庆商品 400ml浓纯焗油滋养洗发露送190ml浓纯焗油滋养洗发露 高露洁春节装产品 恒安心相印盒抽、软轴春节装样板 三、春节期间促销档期安排 春节期间重点供应商经营计划 2011年春节重点分类重点商品经营计划 2011年春节重点分类重点商品经营计划 2011年春节重点分类重点商品经营计划 2011年春节重点分类重点商品经营计划 2011年春节重点分类重点商品经营计划 2011年春节重点分类重点商品经营计划 2011年春节重点分类重点商品经营计划 * * 4.5% 4.5% 43% 3604.9 41% 2984.9 11.7% 11.6% 15.7% 982.3 100% 848.6 15% 8420.4 100% 7322.1 合计: 4% 4% 60.0% 714.1 59.0% 610.6 8.0% 7.9% 16.5% 95.2 9.6% 81.8 15.0% 1190.1 14.1% 1034.9 家庭清洁 6.5% 6.8% 60.0% 1310.3 61.0% 1158.4 10.5% 10.1% 19.6% 229.3 22.6% 191.8 18.0% 2183.9 25.9% 1899.0 卫生棉及纸品 3.0% 2.4% 28.0% 607.3 26.0% 490.4 14.5% 14.5% 15.0% 314.5 32.2% 273.5 15.0% 2168.9 25.8% 1886.0 美容护肤 11.0% 11.2% 1.0% 1.0 1.0% 0.9 18.3% 20.3% 3.7% 18.2 2.1% 17.6 15.0% 99.7 1.2% 86.7 特殊护理 3.0% 2.6% 35.0% 972.2 30.0% 724.7 11.7% 11.7% 15.0% 325.0 33.3% 282.6 15.0% 2777.8 33.0% 2415.5 个人清洁 2011 2010 占比 2011 占比 2010 2011 2010 成长率 2011 占比 2010 成长率 2011 占比 2010 　 促销毛利率 促销业绩 毛利率 毛额 业绩 大类 2011年清洁洗护课春节业绩预估 汰渍、奥妙、立白、雕牌 宝洁、联合利华、立白、纳爱斯 家庭清洁 维达、心相印、舒洁盒抽软抽、卷筒、长卷纸 维达、恒安、金佰利、 卫生棉及纸品 玉兰油、旁氏、欧莱雅护肤套盒 宝洁、联合利华、欧莱雅 美容护肤 沙宣发水、舒蕾发水、高露洁 宝洁、丝宝、高露洁 个人清洁 配合品项 配合厂家 分类 春节节庆包装 加强门店对节庆商品的重视，通过主力厂商在节庆方面的表现，寻找春节期间新的业绩增长点。宝洁、联合利华、立白、纳爱斯正在申请估计在12月中下旬到位。 601ml蚕丝柔滑滋养洗发露加量装 800ml去屑型浓纯焗油滋养洗发露送350ml浓纯焗油润发精华素 500ml浓纯焗油滋养洗发露+500ml浓纯焗油润发精华素399优惠装 丝宝舒蕾春节装商品 一平米地堆 内赠刮刮卡 消费者抽奖赢取迪斯尼游 东京大奖 由总部统一制作纸质主题陈列架 2011年舒洁新年装店内主题活动- 五福临门 恭贺新禧 内赠压岁红袋 新年装 1863673 1863680 2533018 V2092 V0122 V2187 V4331 25.9 31.5 24.5 1*6 维达新年装1740G卷筒纸 17.9